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经过一年的发展，红星海宁皮草城经营面积达40000平方米，入驻300余家厂商，1000多个品牌、十万多件中高档皮草。厂商主要来自浙江海宁、辽宁佟二堡、广州白云三大皮草基地。主营皮革服装，裘皮服装，毛皮服装，皮具箱包，填补了湖南皮草业的空白。
依托浙江海宁市当地规模庞大的皮草制作基地，海宁皮草全国闻名，全国许多地方都开办了海宁皮草城。“红星海宁皮草城将覆盖整个湖南，辐射湖北、江西、贵州等周边省份，成为中南地区最具影响力的皮草流通基地。”柏春明说。
皮草是高档服装，为了迅速占领市场，他们采用了整合营销模式，将销售渠道做到极致扁平化，从而让皮草这种高档服装卖出平价。“具体来说，就是我们会整合上游厂家的优质资源和下游经销商的资源，以商家销售为指引，用大订单的方式向生产厂家下单，整体与厂家谈价。然后通过厂家直销的模式到消费者手中。这样，规模生产、定向销售降低了成本，价格自然降了下来。”柏春明称，红星海宁皮草服装的价格比长沙其他任何服装商场要便宜一半以上，“我们要打造老百姓的皮草衣柜。”
柏春明说，湖南皮草市场处于半原生态状态，开拓这一市场将大有作为。而他们的第一步就是在即将到来的国庆节期间举办全民皮草节。届时，长沙各区县100多个社区团体将参与比赛，比赛中将穿插皮草知识的宣传。
来源：红网
作者：冯钧 王敏
编辑：李艳华
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