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在实现小微企业优质客户净增、贷款金额净增齐头并进的可喜成绩背后，是郴州农行人的不懈努力。据了解，该行通过内部问责制、加强政银企合作、加强业务宣传、针对小微企业开展专项营销等多措并举，大力支持郴州市小微企业经济发展。
农行高度重视小微企业发展，对行内未完成“三个不低于”的支行和部门的相关领导进行问责。“三个不低于”即：在有效提高贷款增量的基础上，努力实现小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速，小微企业贷款户数不低于上年同期户数，小微企业申贷获得率不低于上年同期水平。
为加大对中小微企业融资的支持力度，进一步深化政银企合作。该行精心组合客户项目积极参与“2015年郴州市中小企业融资对接大会”，解决中小微企业及项目的融资难题。同时，该行通过开展客户节活动、发放小微客户金融产品宣传单等加强业务宣传。目前农行简式贷、应收账款融资质押贷款、贸易融资、票据贴现等小微企业金融产品深受客户欢迎和喜爱，今年新放贷款163笔、贷款金额6.5亿元。
搭建营销团队，落实团队职责。对纳入目标客户库的重点客户，建立跨层级、跨部门、包含客户经理和产品经理的立体营销团队，明确主办行、协办行、经办行的营销责任和职责。严格落实客户经理日志、访客报告、团队例会、贷后管理、信息报告、流程管理等要求，强化团队全流程管理。实行二级行、三级行上下级联动营销，有效地提升了营销层次、营销效率、营销效果。今年来，全行团队整体营销效果明显，新增小微客户15户，贷款金额2.95亿元。
在贷款审批方面，该行做实贷款调查，提高工作效率，贷款全流程实行限时办结制度，并落实管户责任，建立网点管理客户和管户责任人的“双名单”。目前，该行贷款审批流程更优化，额度在2800万元以内贷款，直接由市分行审查审批，审批效率不断提升，创下从申请到审批发放仅10天到位的记录。
今年以来，该行在全行开展小微企业银行承兑汇票贴现业务专项营销活动，积极支持小微客户摆脱困境、突破瓶颈，实现新飞跃。通过该项活动，农行票据业务得到长足发展，今年以来新增贴现小微客户15户，办理贴现136笔，贴现金额1.2亿元，同比增加6户金额5600万元。
来源：红网
作者：周建华 马韵耕 廖火云
编辑：曾小颖 实习生：谢芬
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