红网浏阳站1月15日讯（浏阳日报记者 罗时茂）“我不是来要钱的。”湖南省MBA创业大赛总决赛现场，邓书奇一语惊四座。
　　
　　邓书奇是浏阳花火互联网服务有限公司（下称“花火”）的创始人之一。当其他创业者绞尽脑汁解释概念，以求获得风投关注时，作为唯一一个直接晋级湖南省MBA创业大赛总决赛的公司代表，邓书奇此举显然很“另类”。
　　
　　实际上，在这之前，成立才9个月的花火已经获得了1600万元天使投资——这为传统烟花行业的发展开辟了一条新路。
　　
　　1600万风投资金砸了进来
　　
　　时间回到2015年12月26日，中南大学商学院“2015湖南省MBA创业大赛总决赛”现场。
　　
　　这次比赛由中南大学MBA联合会发起，旨在挖掘湖南各高校MBA学员的优秀创业项目，为创业团队与投资人牵线搭桥。
　　
　　8分钟路演后，这匹“黑马”引起了做项目评审的各路投资机构极大兴趣，规定10分钟的评委点评环节足足评了15分钟。总决赛结束后，花火作为8个留下来的项目之一，进一步获得风投的关注。
　　
　　那么，是什么让邓书奇在面对风投时，直言“不差钱”？2015年3月份，在经营内销公司德森烟花及51花炮B2B平台的基础上，邓书奇的团队成立花火，下设51花炮B2B平台和52花火B2C平台，后者是目前团队的主攻方向。
　　
　　虽然德森烟花的利润能支撑花火的运营，但花火要快速在全国落地，急需大量资金。而其轻资产的运作方式，传统银行信贷渠道难以融资。屡屡碰壁后，团队选择引入风投。
　　
　　“风投能给你钱，但更重要的是其像一位导师，告诉你未来的路怎么走。”在邓书奇看来，除了资金，风投能带来更好的管理和资源，这是传统融资方式给不了的。
　　
　　一家浙江风投机构给花火的估值达到8000万元。遗憾的是，烟花行业对风投来讲是个陌生领域，最终，风投决定继续观望。
　　
　　虽然这次联姻没能圆满，但更加坚定了花火团队拥抱风投的决心。
　　
　　2015年12月初，经过一个月的考察、谈判，浏阳利通集团董事长黎洪武与花火团队达成投资合作协议，向花火投资1600万元。

　　用互联网销售安全、好玩的烟花
　　
　　“互联网+烟花必定是未来的方向，让线上线下有机结合，花火打通了渠道，建立团队，实现共享，使传统产业与文化传承得更加美好。”黎洪武在接受记者采访时说，打通渠道，关键在于搭建一个平台：平台制定标准和游戏规则，帮经销商零差价从厂家采购烟花；消费者在平台下单、付款，再由当地经销商线下配送，平台在一定时间内与经销商结算。
　　
　　通过这个平台，花火整合了信息流、物流、资金流。“厂家的产品找到了销售渠道，经销商找到了消费者，消费者买到了烟花，形成了互联网烟花消费闭环。”作为平台，花火只向经销商收费。
　　
　　另外，花火与消费者不是简单的买卖关系，凡是在花火买烟花的消费者都成为花火的粉丝，消费者对产品种类、价格、效果、燃放情景的体验和反馈被归集成大数据用于指导产品研发。
　　
　　“交易还可以追溯，哪个消费者买了哪种烟花、买了多少、由谁配送、还剩多少，都一清二楚。”邓书奇介绍。由于交易减少了中间环节、缩短了渠道，厂家、经销商、消费者都能获益。
　　
　　与此同时，产品包装也颇有互联网气质，不再是大红大紫、大富大贵，而是朴素实用的瓦楞纸箱。花火研发部负责人介绍，考虑到仓储和配送的需要，产品外包装不再求大。同时，飞扬的梦、爱的纪念日、被遗忘的时光、风吹麦浪等命名也很有文艺气息。
　　
　　记者打开一款99元的花火混合包，里面还准备了点火香、手套、护目镜、垃圾袋。
　　
　　邓书奇表示：“花火的终极目标是打造互联网烟花生态系统，将最好的产品通过互联网+的手段推出去，让消费者买到安全、好玩、最具性价比的烟花。”
　　
　　目前，花火派出营销团队与终端消费者接触，采集消费端数据，项目已在长沙、开封、包头等城市落地。
　　
　　【创业故事】
　　
　　互联网上的烟花创客
　　
　　虽然花火是一家年轻的互联网烟花公司，但创始人邓书奇，却是一位资深互联网烟花创客。
　　
　　早在2004年，刚毕业的邓书奇和伙伴们来到浏阳创建了一家烟花网站。邓书奇回顾，真正转型是在2010年，出身互联网的他与烟花创二代联手创立51花炮交易平台，这是B2B雏形。
　　
　　“我们在4年内跑遍了湖南、江西的优质工厂采集信息。”邓书奇介绍，经51花炮验货后，厂家才获准在平台发布信息，各种产品的燃放效果、质量和价格公开透明，外地客商不来产地就能在平台上订货。
　　
　　接着，他们又创建烟花库存交易系统，为厂家滞留在仓库的大宗产品寻找销路，最快的一次500万现货两小时被抢光。
　　
　　2010年，团队创建德森烟花公司，利用平台做起了烟花内销生意。
　　
　　2012年，当烟花交易还停留在PC端时，爱折腾的邓书奇又投资70万元定制了51花炮app客户端，客户通过app直接下单。他断定，方便快捷的手机端交易是传统烟花行业未来的趋势。从那时起，团队就确定了“打造互联网烟花生态”的目标。
　　
　　2015年5月份，51花炮首推有偿服务，帮客户代为质检、采购、发货，相当于一个驻产地办事处。目前，这项服务受到不少经销商欢迎。
　　
　　【创业点评】
　　
　　为烟花开拓了增量市场
　　
　　“他们抓住了两个点，一个是互联网平台，直面消费者，另一个是开拓增量市场。”长期关注花火团队的浏阳市花炮局主任科员刘东辉表示，浏阳烟花行业经过近10年高速发展，模式和市场都遇到了瓶颈，只有改变思路才能突破行业困境。
　　
　　直销、连锁……目前，不少企业都在尝试改变，但其做法并未跳出传统思维。刘东辉认为，平台模式才带有未来商业思维，花火选中了未来发展方向，“B2B平台连接工厂和经销商，消除了中间环节，既能实现工厂专业化生产，又满足了经销商的需求，让双方能坐下来平等对话，不再是买方说了算。”
　　
　　刘东辉表示，传统模式下，零售商、经销商从下往上层层绑架了工厂，导致厂家最终做出的产品并不是消费者喜欢的，而是经销商喜欢的。B2C平台则直接面向消费者，尤其是年轻人，“能了解年轻人的喜好、收集他们的要求，最终按年轻人的方式开发产品，这才是增量市场，是传统模式没法开发的蓝海。”
　　
　　刘东辉还透露，国家安监总局2015年的最大动作就是启动市场整顿，上宅下店、前宅后店的零售点是重点整顿对象。B2C平台下，一个地区只要一个仓储、一个配送点就能解决市场需求，在满足市场需求的同时，也符合了政策方向。