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小贾家乡的脐橙。
脐橙丰收却滞销。
小贾决定帮助家乡村民卖脐橙。
分拣待售的脐橙。
红网长沙3月1日讯（时刻新闻记者 李逢源）21岁的贾曦，是湖南大学市场营销的在读大三学生，从2月18日开始，他想完成一个“不可能实现”的梦想：帮助家乡的父老乡亲卖出滞销的150万斤脐橙。计划实施至今，他一共卖出了近4万斤脐橙，平均每天卖出200箱左右。决定卖脐橙之日起，贾曦便将自己的微信名改为“解救百万脐橙的小贾”。他的老家在湖南省邵阳市新宁县白沙镇西冲村，这里是中国四大脐橙出口基地之一，脐橙主要出口东南亚。今年遇上脐橙大丰收，产量是去年的三倍，丰收的脐橙却大量积压，村民们愁容满面。小贾决定挑战自己，将家乡的脐橙卖出去。
脐橙丰收却没人收购
寒假回家的小贾，一进家门就感觉到了父母的压抑。橙子下树两个月了，可收购橙子的人，却迟迟没有上门。小贾家共摘了8.7万斤橙子，而前一年，脐橙产量只有2.3万斤。想起去年9月，全家人站在自家的橙园前，父亲看着压得沉甸甸的枝头说“今年终于有了盼头”，小贾心里颇不是滋味。整个西冲村共有150万斤脐橙滞销，新宁县滞销的脐橙达数千万斤。
大年初八，小贾父亲终于找到了一个愿意收购橙子的人，但他只愿意出价1.5元每斤。而去年橙子的价格3.3元每斤，这预示着即使今年橙子全卖出去，收入也只能和去年的持平。但请人摘橙子，搬运的费用却比上一年多了三倍。
“你学市场营销的，试试互联网营销呗。”在企业上班的舅舅提醒小贾，可以通过微信和微博卖一卖家里的橙子。想了想，应该也可行，便在微信上叫卖橙子。同学帮忙转发，居然迅速卖出700多斤。
“我们西冲村就在崀山脚下，是全新宁最好吃的橙子。”小贾说。家乡的橙子农肥养育，原汁原味，水分十足，清甜中，略带一丝丝酸味，每次带几十斤到学校，都被同学哄抢而空。小贾决定，不能局限于自己的小家庭，而是要将全村的橙子卖出去。
高额快递费成拦路虎
由于经验的缺失，小贾在初卖脐橙时，问题接踵而至，理论与实际相差甚远。高额的快递费用，差点让他的梦想难以为继。
脐橙起初定价每箱（20斤）55元，包邮。小贾原来设想，脐橙成本每箱只需要30元，定价55元，已经不低了。但没想到物流超贵：20斤脐橙，湖南省内20元，省外25元，而西藏等偏远地区则需要32元。此外，还有包装费每箱4.5元，外加一定人工成本，经过核算，每卖一箱，平均得亏5元。
经过慎重考虑后，小贾决定将脐橙价格设定为每箱58元，偏远地区另加快递10元。对小贾的决定，他的父母给予了极大支持。“我们不懂互联网，但相信你。这些订单先从家里拿货，亏了也是家里的，我们多费些力气就行了。”
现在，通过微博大V和媒体曝光，小贾的脐橙逐渐有了起色。不仅零散订购，还有两家外地厂家联系他购买脐橙。小贾感觉，实践操作跟书本上学得太不一样了。“现在每天睡觉不超过5小时，不但得挑战百万脐橙，更需要挑战我们的能力，我们的吃苦程度。但我相信办法总会比问题多。”
小贾希望，不要让全村的乡亲们一年的血汗白流。“就算最后一个月没有卖完150万斤脐橙，对我来说也是一个挑战。”小贾说。通过贩卖脐橙，小贾不仅自身有所成长，更重要的是，帮助家乡推销了脐橙品牌，这也是他的初衷。
如果您愿意帮小贾实现百万脐橙的梦想，可与他联系：18570353075
来源：红网
作者：李逢源
编辑：康晓乔
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