陶芳芳 徐拓 周莹

　　灯光晃动，幕布拉开，音乐奏响，人们开始欢呼。8月31日晚9时，贺龙体育馆，琴岛演艺进行着它在这儿的最后一场演出。

　　在短暂休整后，9月25日，琴岛将搬迁至中山亭附近红色大剧院，点亮“梦幻之光”。

　　从可容纳3000人的舞台，搬至只能容纳800人的场地，琴岛这块长沙娱乐文化老招牌是不是在走下坡路？

　　“琴岛不会下滑，只会绘出一条转型升级的上扬曲线。”琴岛执行董事长陈勇芝信心十足。

　　口味更加多元，选择更加丰富

　　1993年，陈勇芝的丈夫余德华创办琴岛，夫妻携手在长沙娱乐文化行业摸爬滚打20多年。自2009年搬到贺龙体育馆以来，琴岛演艺享受了长沙娱乐的巅峰时刻，一年演出360场。此后，不满足于在长沙本土发展的琴岛将触角伸出湖南，相继在武汉、南昌等城市开设连锁剧场，一时间风头无双。

　　“可以说，琴岛经营已经达到行业最高峰，因此，它接下来的任何一步调整，都不可能在观众规模上超过这一状态。”陈勇芝介绍，除了与贺龙体育馆合同到期等因素，搬迁也是适应市场需求——随着时代发展，相比于以前，观众口味更加多元，他们的选择也更加丰富，每场演出1000多人观演已成琴岛营业常态。

　　“我们何必非要把几千人，关在同一个场子里做同样的事情呢？”陈勇芝显得很从容。在她看来，琴岛下一个驻地——具有历史底蕴的红色大剧院，已足够让琴岛发挥。

　　深耕细分市场，重在打造精品

　　最近，一首长沙宁乡话版《Rolling in the deep》爆红网络，魔性的花鼓戏腔调激发了全国观众的转发热情。陈勇芝得知，四处打听这位歌手的消息。

　　“我们需要这种嫁接在湖湘传统文化上的改变，以创新形式来发扬和传承湖湘文化。”陈勇芝说，琴岛之所以对变小了的场地不在意，就是因为认准了要深耕细分市场，将过去的大众文化消费朝着精品文化消费转变。

　　早在2012年，琴岛就和黑茶企业湖南华莱科技联手，打造了首个非物质文化遗产元素舞台秀——《黑茶印象》，节目上演一年，好评如潮。随后，反映和展现国家级非物质文化遗产湘绣的系列舞台剧《绣色天湘》又应运而生。今年，琴岛第三部湖湘文化大剧《盛世铜官女儿红》也即将在红色大剧院首演。

　　“市场这么大，无需摊大饼，咬准要吃的那一口就够了。”陈勇芝说。

　　网播成效初显，转型日益清晰

　　去年底，陈勇芝与北京陌陌科技达成合作协议，双方共同打造“陌陌直播”平台。

　　一个是娱乐演艺公司，一个是互联网科技公司，看似八竿子打不着的两家企业走到了一条路上。

　　“他有技术，我有资源。”陈勇芝说，她庆幸琴岛及早涉足了网络直播这一领域。她反问：“傅园慧成名第二天，网络直播吸引了那么多人在线观看，你说市场大不大？”

　　线下支撑线上，线上反哺线下，琴岛拥抱互联网的战略初显成效。目前，琴岛已签约200多个网络主播。今年上半年，琴岛网络直播利润直线上升。“非常理想的数字。”陈勇芝高兴地说。

　　这，也使得琴岛转型升级之路日益清晰。