每一届“万人空巷抢格力”活动都成为了“家电狂欢节”。

家电卖场、格力专卖店围得水泄不通，市民排队下“订单”。

　　时刻新闻记者 杨淑华 长沙报道

　　古时便有诗句“赖有明朝看潮在，万人空巷斗新妆”，这是诗人苏轼为了安慰考试落榜的朋友而作。但是近几年来，“万人空巷抢格力”成了当下最流行的广告用语之一，一些其他家电品牌开始在全国疯狂复制这个活动，甚至连一些楼盘、建材、服装行业也在做“万人空巷抢XX”活动。

　　春节刚刚过去，空调业已经掀起了一场火热的大战。2月15日，湖南格力公司宣布：今年3月11、12日的万人空巷抢格力活动又将以空前的促销力度惠及三湘。据湖南格力相关负责人介绍,此次认筹期已经开启，至3月10号结束，在湖南格力专卖店购买20元认筹券，免费领取查干湖东北有机大米一袋，此外，活动当天，前往认筹门店，购买任意一台2000元以上单品，可凭认筹券抵扣货款100元。

　　同一个主题的营销活动，竟然一连做了8年，消费者8年来并不厌倦，很多精明的消费者买空调一年就等“万人空巷抢格力”这一回促销活动。

　　一个节日 一种模式

　　作为格力原创的年度促销盛惠，早已成为家电行业的促销活动样板。其特点：时间短、价格低、购买需要先认筹，由其空前促销力度备受市场和消费者喜爱。自2009年以来，每一届“万人空巷抢格力”活动都空前成功，仅湖南市场2012年就销出12万套，2014年14万套，2016年更是创下了2天15万套的纪录。

　　俗话说“七年之痒”，无论是人，还是事，7年仿佛是一个坎儿，似乎总会进入一个瓶颈。但对于“万人空巷抢格力”来说，瓶颈并不存在。2016年3月18日，第七届“万人空巷抢格力”全省3000门店同步开抢，市民把全省各大家电卖场、格力专卖店围得水泄不通。

　　“早上7点手机就被打爆了，很多前期认筹好要买空调的顾客都喊快点来开门。”三湘大市场内一家格力专卖店的林店长告诉记者，早上8点一开门，这家门店就被这一波疯狂抢购格力空调的顾客完全“攻陷”。

　　2016年3月18日至20日3天，湖南格力累计销售格力空调18万台套，3天爆买5个亿，销售额与去年同期相比，逆势攀升，同比增长15%；格力空调全省大卖场占有率高达89%，创历史新高，与空调品牌第二名的占比也出奇地扩大到了17:1，与2015年同期8:1相比，翻了1倍以上，进一步巩固了其在空调领域的龙头地位。

　　一场价格战 一场服务战

　　格力策划“万人空巷抢格力”活动，正是要通过在夏天旺季到来之前，利用超低价促销刺激消费者提前购买，避免消费者都挤在夏季高温时排队购买，同时也缓解厂家的服务压力。让消费者以更低的价格，更多的产品选择，享受到优质的服务。格力在淡季举办促销活动，实现了厂家、商家、消费者三方共赢。

　　“每年到了夏季连续高温天气后，空调销量随之井喷，这时候价格毫无疑问会上涨。由于需求太旺，格力各个专卖店和家电卖场里的空调经常卖断货，消费者即使买到了，也要在高温蒸烤模式中苦苦的等待送货安装。相信有过夏季购买空调经验的消费者都应该有体会。而空调安装师傅们则在高温季节中忙得晕头转向，从早上7点钟一直要忙到深夜，我们的安装工人有时候一天要安20套。万人空巷活动事实上将旺季的压力转移到了3月份，而这时候价格也不高，让消费者的体验更好，得到了真真的实惠。消费者的热烈响应也让万人活动成为狂欢节，其喷涌出来的购买力也逐渐让每年的3月中旬成为家电营销重要节点。”湖南格力副总经理张平说。

　　核心技术的力量 创新精神的魅力

　　“让世界爱上中国造”，格力近年来的技术创新引发世人关注。这次“万人空巷抢格力”的亮点之一就是格力全系列的家电军团中的最新技术创新产品悉数亮相，而且价格也是全年最低的。

　　格力在创新道路上的永不止步的奔跑，格力累计专利有20700多项，平均每天有11个专利问世。格力空调零部件全部由格力自己发明创造，压缩机自己生产，全世界每4台空调，就有一台用的是格力的压缩机。

　　除了核心技术的创新，格力还在满足人们的另类需求上摆开了“另类的格局”，比如太空舱空调系列，空调外观“破方为圆”，“传统的柜机空调都立方体的，家里80乘80的大地砖，空调要占一块，而太空舱空调系列则将外观变成了圆柱体，占地面积只有原来的1/4，而且外观很漂亮。”张平说。