编者按：毕业，山高水远，江湖再见。

　　炽烈的夏日，离校的学子将学士帽抛向天空，手握一纸承载梦想的简历，朝着母校挥一挥手，迷茫而勇敢地奔向了人生的新战场。

　　从象牙塔内走到象牙塔外，初入职场的他们都有怎样的不寻常经历、收获了哪些不一样的人生感悟？红网·时刻新闻推出《毕业，江湖见》人物系列报道，回顾“菜鸟”毕业生职场进阶成“老鸟”的独家记忆。

　　红网时刻新闻记者 丁晴 长沙报道

做淘宝卖家有多忙？刘倩（右二）和阿南（右一）甚至没有过正式的两人合影，最近的一次居然还是去年十月在朋友的婚礼上。

　　躁动炎热的夏季，深圳龙岗一个不到三十平的工作室里，刘倩和小伙伴们忙得热火朝天，键盘敲击声成了房间里的主旋律，电脑背后联接的是来自各省市甚至海外的客户。

　　这是互联网创业大军里最寻常的一幕。2013年7月，刘倩离职正式踏足这片江湖，到如今，她已经将团队扩充到了4个人，销售最火爆的时候，单月纯利润突破10万。

　　“我是一个对梦想有着强烈渴求的人。”刘倩如是评价自己，家族里的叔爷爷是商界强人，白手起家在北京打拼下一番天地，叔辈们传承衣钵，将商业版图扩充到了浙江。

　　或许是源自家族血脉里的那股拼劲，在她的世界里，理想和信念，从小时候就开始闪烁。

　　模仿和超越前辈成了她的心结

　　与命运的第一次抗争是面对高考。

　　“家里从小就非常重视学习，但很奇怪，家族里居然没有一个女孩子考上过大学！”幼时她萌发的第一个梦想便是打破这一尴尬局面。

　　然而，深植于心的梦想产生的巨大压力却在高考来临时严重影响了她的心态，连续两年她都没能正常发挥考上本科院校。复读很苦，父母也不想一个女孩子在高考这条路上耗费太多青春，但刘倩义无反顾的开始了第三次高考征程。最终，湖南工业大学圆了她的第一个梦想。

　　用两年的复读，换来父母灿烂的笑容和家族女大学生零的突破，刘倩至今都没有后悔过。

　　进入大学后她有了第二个梦想：走出一条与长辈不一样的创业之路。这个倔强好胜的湘妹子，渴望飞出与家人不一样的新姿态。

　　“大三开始做职业规划，我把创业的方向定在了外贸，学的也是国际经济与贸易，我希望通过外贸这个平台走出国门。”

　　创业之先必须深入了解这个行业，获取第一手的行业信息，生于经商之家的刘倩自然懂得这个道理。

　　2012年毕业后，她花了一年半的时间，在当时“中国电子第一街”华强北的一家外贸公司任职，业绩做得相当不错，但刘倩并没有忘记初心。2013年7月，时机成熟，她开始了自己的创业之路。

　　有些努力，只有时间才能作答

　　迈出创业的第一步，刘倩就感受到了商场的残酷。

　　最初，她想依附朋友货源做移动电源和U盘的外贸生意，朋友入行早，已经小有成就，刘倩认为有这样一个成功案例在前面，自己能少走很多弯路，更快的上道。

　　“理想很丰满，商场果真如战场，朋友直截了当说希望我们之间不要涉及到商业利益，不然不好做朋友。”刘倩至今都不能忘记那句话带给她的震撼，儿时从家人口中听来的商场戒律就这么真实地发生了。“后来，她还是给了我非常大的帮助，她的经验帮我规避了很多的风险。”

　　设想中的捷径不能走，那就自己重新找产品。之前在外贸公司工作培养出来的商业嗅觉在这个时候就发挥了作用，她在国外网站发现欧美国家的电子烟销售非常火爆（电子烟主要用于戒烟和替代香烟，目前电子烟艺术开始在年轻人身边风靡开来）作为全球烟草最大消费市场的中国在这方面却还处在萌芽阶段，这也许会成为未来国内市场的一大销售热点！

　　机缘巧合的是，有同学恰好在一家电子烟外贸公司上班，天时地利人和，一切都那么顺理成章。找生产厂家、开发客户、注册公司……刘倩的创业之梦开始落地了。

　　在阿里巴巴开展业务的第二个月，刘倩就接到了国外市场的第一笔订单:5000美金，第一桶金的到来，更加坚定了她对电子烟市场的信心。此后，她慢慢地积累了几个固定客户，每个月有了几千美金的收入。

　　和所有的创业故事一样，一段时间的运营之后公司也遇到了发展瓶颈。国外市场质量把控严格，而自己只是小卖家，工厂对这样的小批量订单并不重视，质量问题时有发生。

　　必须拓展客户来源、有更多的订单才能在工厂有话语权，定制出来的产品才能有质量保障！

　　刘倩果断地把开发重点放到了淘宝上，2014年淘宝的电子烟卖家不到20个，竞争还很小。在后续的业务拓展中，她发现大部分电子烟卖家还都属于给工厂代发货的阶段，虽然不要承担库存的风险，但是客户的一些定制需求很难满足，并且工厂在配发货的过程中还经常出错，公司业绩受到严重的制约。

　　能不能把这些卖家归到自己手里，拼成大单？这样就具备了给工厂设定质量标准的硬实力。

　　想法一出，刘倩立马开始行动，她积极联系同行卖家，承诺为他们提供稳定可靠的货源。事情的进展和预期一样顺利，订单量大了，工厂给予足够的重视，质量有了保障，客户的满意度提升，公司的业绩开始一路飘红，驶入了发展的快车道。

　　感谢你，创业路上与我志同道合

　　回忆起创业的艰辛，刘倩就忍不住夸赞自己的老公阿南，“我们大学的时候就在一起了，他一直无怨无悔的支持着我。”

　　毕业前夕，家里给刘倩在北京安排了银行的稳定工作，但她却选择了与先一年来深圳上班的阿南一起打拼。虽然背靠经济实力雄厚的家族企业，但在创业这条路上，真正与她并肩作战的仍然只有阿南。

　　公司从零开始，刘倩一个人坐公交、挤地铁，顶着烈日去工厂区找产品，和厂家商谈，回来还要开发客户资源，做客服工作打包发货。

　　“提出辞职创业的时候，老公就全力支持我，创业之路前途缥缈，家里的经济重担全压在他一个人身上。”刘倩说阿南给予的支持是她战胜困难的力量源泉。

　　下了班之后，阿南会一起打理公司的业务，刘倩忙到再晚，他也会一直陪伴在旁。阿南现在头发掉得厉害，有朋友跟他开玩笑：昔日青葱少年要成谢顶中年大叔了。

　　“碰到极其不好说话的客户，老公都会让我休息，他来接单，他的脾气很好，说话也更有分寸。后来，公司难处理的业务基本上都交给他了。”刘倩说阿南是在竭尽全力的保护自己，让她尽可能少的受到伤害，“其实，他也有受不了的时候，经常看见他站在阳台紧握双拳叹着粗气。”

　　在深圳这个充盈着创业奇迹的大都市，每个夜晚都有人在灯红酒绿中醉生梦死，更有人深夜里独自咽下满肚子的委屈和辛酸，而真正的强者，会擦干眼泪，在第二天清晨披上铠甲继续笑对生活。

　　刘倩认为深圳是个相对公平的城市，它的包容性很大，给人无限可能，敢做就一定有希望。辛苦难熬的时候，她也曾和阿南商量着一起回到湖南，过上安逸舒适的生活，但每次都会被彼此说服，选择坚守。

　　“在深圳压力很大，要活成自己想要的样子更不容易，但是大家都是在同一起跑线，机遇相对公平，回到老家，感觉一眼就能看到自己的未来。”

　　几年的努力打拼，刘倩的第二个梦想在深圳逐渐清晰了起来。她已然摆好了姿态迎接生活中的一切挑战，虽然跌跌撞撞，但是信心笃定。

　　未来，她想成为像叔爷爷那样有公德心的企业家，叔爷爷在全国各地援建学校，设立奖学金，为家乡的大小事务出钱出力，家族的荣耀，在她的成长中刻下了无法磨灭的痕迹。