日前，华菱衡钢总经理凌仲秋被衡阳市委、市政府评为“十佳改革创新人物”。

　　红网时刻11月14日讯（记者 郭志强 通讯员 贺新 周金云）“华菱衡钢的愿景是建成世界一流的无缝钢管企业，要实现这个愿景首先必须在思想上进行转变，只有思想上发生变革才能为企业愿景的实现提供不竭动力。”11月14日，刚刚被衡阳市委、市政府评为“十佳改革创新人物”的衡阳华菱钢管有限公司（简称“华菱衡钢”）总经理凌仲秋接受红网时刻新闻采访时表示。

　　十九大报告提出，激发和保护企业家精神、鼓励更多社会主体投入创新创业。凌仲秋作为华菱衡钢发展的改革先锋，一直将“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”作为实现衡钢未来发展蓝图的工作座右铭，他在华菱衡钢进行的营销体系变革、行业评价体系的构建都引领钢管行业之先，为钢铁行业的供给侧结构性改革吹响了号角。

　　“立志打造世界一流专业化无缝钢管企业”

　　2015年，Vallourec、TMK、住友金属等国际一流跨国公司处于亏损状态，天津钢管、衡阳钢管、宝钢钢管等国内三大企业均出现严重亏损。凌仲秋临危受命，于2016年担任衡钢总经理，他转变思路，真抓实干，大胆改革，实现衡钢在行业大洗牌中成功突围，从2016年四季度开始生产经营大步向好，2017年二季度开始全面实现盈利。

　　采访中，凌仲秋对于引领华菱衡钢2017年实现扭亏为盈很少提及，反而对于华菱衡钢的未来愿景——打造世界一流专业化无缝钢管企业有自己的一番规划。

　　“如何打造世界一流专业化无缝钢管企业？一是必须具备引领行业发展方向的能力，行业发展方向都把握不好？还能发展成为世界一流的企业吗？二是必须引领行业的标准，具备对产品标准、生产标准拥有起草权的能力；三是必须引领行业的价格，具备对产品拥有定价权的能力；四是企业生产的产品必须得到世界一流企业认可；五是产品的毛利率水平必须高于同行业水平。”凌仲秋告诉红网时刻新闻，目前，华菱衡钢正积极融入国际高端客户“朋友圈”，国际著名公司道达尔、马士基、塞班、斯伦贝谢等已成为华菱衡钢的大客户。

　　令人称道的是，华菱衡钢在高强度起重机臂架管领域可谓“一枝独秀”，在国内率先研发出HSM系列产品，公司市场占有率达到80%以上，并用三个月的时间做到全世界最高钢级。

　　近年来，通过大力推进技术创新和产品研发，华菱衡钢在已形成油气用管、压力容器用管、机械加工用管三大“主打产品”的基础上，正促进品种从低钢级向高钢级转变，从低技术含量向高技术含量转变，从低效益向高效益转变，已打造出一批具有核心竞争力的高端产品，正向打造世界一流专业化无缝钢管企业加速迈进。

　　“旗帜鲜明地突出营销‘龙头’地位”

　　近年来，面对近几年深陷寒冬的钢铁市场，华菱衡钢积极转变观念，一手大力推进品种结构调整，一手强化市场结构调整，工作重心不断下沉，紧贴市场，在营销体系上掀起了一场大变革。

　　为强化市场导向，凌仲秋对营销架构进行了大刀阔斧的改革，一方面归集内外贸营销职能，成立销售总公司，组建面向区域市场、直面客户的13个分公司，充分发挥各分公司的积极性和创造性，分区制定营销策略和市场推广计划，健全营销网络，优化客户服务；另一方面全面推行以毛利为评价标准的考核机制，引导营销系统全力争夺高效合同，13个分公司在区域市场上冲锋陷阵，不断扩大有效益贡献的客户群。

　　随着这些改革举措的落地，华菱衡钢的合同结构开始改善，接单效益提升，高效产品月订货量逐步提升到4万吨以上，营销毛利从去年初月度亏损上升到今年6月份的6300万元。

　　凌仲秋指出，“华菱衡钢旗帜鲜明地突出营销‘龙头’地位，变革了营销组织架构，重新组建业务单位，发挥‘小分队作战’优势，接单能力明显改善；每天召开经营决策会议，准确把脉市场动向，实现关键时点精准踩点；确立了利润导向，引导营销人员全力争夺高效合同。”

　　数据显示，今年1至10月，华菱衡钢高效品种销量、毛利较去年同期分别增长127%、110%，这主要得益于华菱衡钢加快构建和完善“销研产”一体化体系，公司通过实施一批重点品种集成产品研发IPD项目，有效调动了销售、技术、生产等各方资源，集中“火力”强化产品创新升级。

　　“衡钢的‘销研产’一体化打造品种领先优势，为市场的开拓集聚了能量。”凌仲秋表示，在IPD项目带动下，华菱衡钢品种结构调整效果明显，6月份高效品种占比近40%。

　　“改革创新是企业发展唯一出路”

　　2016年，阔别华菱衡钢三年多的凌仲秋再一次站在衡钢这片土地上，当时的华菱衡钢内外交困，外部市场环境恶劣史无前例，内部亏损阴霾笼罩上空。

　　效益从何而来？衡钢脱困解危的突破口在哪里？这些问题困扰刚刚上任的凌仲秋。

　　“改革永无止境，创新永无止境，改革创新永远在路上，没有改革创新，企业的发展就走到了尽头，只有不断地改革创新，才能促进企业的长远发展。”在凌仲秋看来，“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”，企业要发展，改革创新是唯一出路。

　　为激活华菱衡钢最核心、最有活力的资源，凌仲秋积极转变内部管理模式，构建起以市场和绩效为导向的运行机制，激活蕴藏在员工身上的潜力，掘出了企业汩汩创新创效源泉。

　　作为一家国有企业的领导人，凌仲秋认为，除了自身必须拥有的担当精神外，面对机会和挑战时还需拥有搏一搏的勇气。

　　上任后的凌仲秋面对的是订单严重不足、生产“等米下锅”的严峻形势，他和班子成员快速反应，树立了以市场为中心，勇敢一搏：提出“经营围绕市场转，生产围绕经营转，其他围绕生产转”的经营理念，确立“稳定周边，面向全国，走向世界”的区域定位。

　　经过不到一年的努力，华菱衡钢的周边市场资源投放就得到优化，先后与三一、中联、广东富华等大客户建立战略合作关系。2017年以来，衡钢产品售价在周边市场比同行平均高150元/吨，市场占有率达30%；除了国内市场的营销战略的调整，凌仲秋还加速产品进入国际市场，2016年衡钢出口国家和地区达66个，出口钢管35万吨，创汇2.5亿美元，出口创汇率保持国内同行首位。

　　凌仲秋坦言，“改革创新要付出极其巨大的心血，不管是在精神上，还是在体力和体能上，改革者面对的压力和困难都是前所未有的。但不能被眼前困难和压力压倒，只要有希望带企业走出困境，就必须搏一把，不搏就只有等死，被慵懒文化拖垮。归根到底，企业能否通过改革创新迎来生机，还得靠改革者的担当和敢于拼搏的精神。”