【编者按】伴随“二胎”全面放开，湖南母婴业迎来消费升级、客群迭代、品牌品质化的新时代。据有关资料显示，至2020年母婴市场规模将达3万亿，而作为其中走在前列的消费大省，湖南母婴产业同样紧随趋势急速扩张，不少品牌已先后发声，在拓展的道路上跃跃欲试。

　　作为行业的观察者，更是市场的见证者，红网特别推出“红宝贝”大咖畅谈湖南2018母婴市场系列报道，邀请大咖从行业的高度，解读新年里湖南母婴市场的“新气象”。

　　湖南一朵董事长刘祥富先生。

　　红网时刻记者 唐频辉 长沙报道

　　随着全面二孩政策的放开，无数关键词充斥着母婴行业，政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、资本寒冬……进入2018年，母婴市场更是风云变幻，蕴藏商机。湖南母婴市场的大咖们也在摸索中前进，寻找新模式。

　　湖南一朵生活用品有限公司作为国产纸尿裤品牌中的佼佼者，一直以品质制胜，在营销方面，也是第一批吃螃蟹开工厂门店的品牌，从一朵天下工厂店到蜜芽一朵店，作为一朵创始人的董事长刘祥富也不断顺势探索，寻找符合母婴市场特性的新零售模式。

　　那么，在这位锐意创新的母婴大咖眼里，2018年的母婴市场的关键词是什么呢？将给母婴企业带来哪些机遇与挑战呢？

　　科技创新应对消费升级，提供完胜洋品牌的产品

　　据《中国母婴市场研究报告》表明，中国母婴童市场潜力巨大，未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模发展至2020年将有近3.6万亿元。同时，国家统计局数据显示，中国生育率高峰处于20-34岁，其中25-29岁最高，90后妈妈不仅成为母婴消费主力军，也是“母婴消费升级”的主力群体。

　　一方面是市场潜力巨大，一方面则是消费需求升级，在刘祥富看来，“消费升级”无疑是2018年母婴市场的一大关键词，同时这一趋势也将给一直坚持品质至上的一朵带来红利。

　　“一朵的品质一点也不比一些洋品牌差，甚至在很多细节上，还要完胜洋品牌，产品更薄，柔软性更好。”刘祥富表示，2016年一朵就建立了以北京大学原校长周其凤为首的院士工作站，坚持科技创新和“工匠精神”，使产品质量得到质的提升，用多项专利技术和科技成果打造国货第二品牌。

　　刘祥富表示，2018年也将是一朵的品牌升级元年，将科技的一朵、品质的一朵宣传出去，同时打造“科学育儿、科技创新”的品牌形象，而这些将依托新零售的各种场景打造传播给消费者。

　　刘祥富先生。

　　全面布局新零售，预计2018年门店达千家

　　新零售，这一大热的词，也是刘祥富眼中的2018母婴的又一大关键词。“在当下和未来的母婴市场，任何一个母婴品牌单一渠道的发展肯定是无法生存的，母婴已经不仅仅是一个平台或者一个模式了，而是一种综合性的商业形态，其中包括了科技、数据、社交、消费升级、电商等多个方面。

　　“之前的母婴市场，可能是价格之争、产品之争，也可能是流量之争，但是之后的母婴电商，可能更多的落脚点还是用户的心智占领之争了。”对此，刘祥富表示，一朵将在2018年全面布局新零售模式。

　　2018年1月19日，湖南一朵与蜜芽集团正式达成蜜芽一朵新零售战略合作，也正式开启了“场景化、体验感”等为入口的“蜜芽一朵”门店模式，通过门店个性化品牌化改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等形式，全面赋能蜜芽一朵天下母婴生活馆，预计2018年将新开出300家加盟店，同时更新已开出的600多家的店名和形象，门店数量将达到一千家。

　　“互联网、线下门店、社群服务等多方面多角度与消费互动，提供服务，提升体验度，让购买更便捷，沟通无障碍。”刘祥富表示，同时在电商方面，一朵也是全渠道拓展。