刘汨。

红网时刻记者 张金东 长沙报道

沿雷锋大道一路向北，不久，一座雷锋雕像映入眼帘，仿佛在提醒着人们：你已来到好人故乡。

与雕像一路之隔，有一处并不显眼的办公区：入口处楼台廊榭，显示出主人的雅致情趣，暗色调的墙面着色与办公区柔和的灯光相得益彰，设计感十足的木质家具散发出特有的企业文化和团队活力。

很少有人知晓，这里藏着一个湖南乃至全国服饰行业细分领域的“小巨人”——专心为“大男人”量身定制服饰的竞派服装。

从零到上千万，从品牌一枝独秀到百花齐放，从广州到长沙，竞派服装走出了一条非同一般的进击之路？创始人刘汨分享了自己的创业故事。

走出校园

怀揣梦想南下广东

80后刘汨，出生于湘北小城汨罗。与很多地方相似，改革开放以后，汨罗不少人纷纷赶赴广东、江浙等沿海一带经商“掘金”，改善了家人的生活，改变了家庭的生计。

环境既影响人，更塑造人。在浓厚经商氛围下长大的刘汨，内心深处早就埋下了创业的“种子”。

2003年，即将大学毕业的刘汨，早早收拾行囊，准备南下追梦之路。

对16年前启程的那一刻，刘汨至今印象深刻：大年初六，背着大包小包，与春运南下的农民工大军一道，挤上了一列绿皮火车，历经16个小时，终于抵达广州南站。

初来大都市的新奇，加上对未来的种种憧憬，坐了十几个小时火车的刘汨没有丝毫疲倦，内心异常兴奋。在朋友的帮衬下，找房子，搬行李，做卫生，等安顿好一切，已经凌晨2点多。

我为什么而来，我来了能做什么，我能不能在这个城市立足？

连续奔波了两天的刘汨，躺在床上睡意全无，一个个问号不停浮现在脑海中，到广州的第一晚，他失眠了。

带着思考，第二天早晨6点，刘汨早早起床。准备好简历以及自己的作品光盘，简单吃了早餐，他匆匆出门，目的就是谋得一份工作，在广州立足。

机遇总是垂青有充分准备的人。第一次参加招聘会，刘汨就接到了两家公司抛来的橄榄枝。

一家大企业，成立时间久，业绩稳定，管理完善，福利待遇可期；另一家姑且称为公司的用人单位，加上老板，总共两人，创业初期，未来一切不确定。

孰优孰劣，泾渭分明。

人们常说，很多时候，选择比努力更重要。

刘汨显示出超前的眼光，他果断选择了后者做教育开发的小公司。计算机专业出身的刘汨，入职2年多时间里，公司规模扩展迅速，业绩直线上升，还开发出了自己的核心产品，刘汨甚至带起了自己的团队。

就在其他人纷纷看好他时，他却辞职了。

他有着自己的职业目标——创业。回忆当初的选择，刘汨说，开始所做的一切只是为了历练，积累经验，小公司显然比成熟的大单位更适合。

公司一角。

初次创业

挖掘到人生第一桶金

刘汨的第二个工作单位是一家跨国银行。

1000多人参加笔试，最终录用5人，这是刘汨面临的竞争形势，用惨烈来形容丝毫不为过。

两个月时间的认真准备，刘汨笑到了最后。最终录用的五个人中，他是学校和学历最差的一个，其他四人：两个研究生，两个“海龟”。

在跨国银行上班，在外界看来无疑端上了十足的“金饭碗”，事实也的确如此。刘汨回忆说，那时一个月到手薪资就有8000多元，以当时的房价计，可以在广州买到两平方米的商品房。

这样的高薪，足以令很多人艳羡，但刘汨不是一个守成的人，他再一次做出了令外界看来“不可思议”的决定。

当公司进行战略调整，准备将刘汨及其负责的业务转到香港工作时，刘汨借机选择了离开。此时的他，内心创业的思路已然坚定而明晰。

敢作敢为，舍弃“金饭碗”的刘汨，将创业的目标瞄准了为企业做网站。21世纪第一个十年，正是电子商务发展的“黄金十年”。

计算机专业出身，数年企业历练，让刘汨更能懂得客户的实际需求，他创新提出了“一元钱建网站”模式，很快席卷市场，业务订单纷至沓来，刘汨掘到了创业的第一桶金。

常言道，创业易守成难。对小企业来说，一个错误抉择往往意味着满盘皆输。

创业路上的顺风顺水让刘汨放松了警惕，在没有作出认真评估的情况下，他就贸然接下了一个电话营销的代理业务，这让他付出了沉痛代价。

陌生的市场领域，陌生的经营模式，导致开拓市场遇到重重困难，迟迟打不开局面，刘汨创业遭遇“滑铁卢”。

半年时间赔光了就业以来的积蓄，原有的主业也难以为继，刘汨的第一次创业，以失败而告终。

重整行囊

瞄准“大男人”服饰市场

第一次创业失败的刘汨，尝试着东山再起。做安防产品，做光盘生意，一次次尝试，一次次失败。赔光了家里的积蓄不说，更重要的是，刘汨的创业之心开始动摇了。

如同一个迷雾中的旅行者，很长一段时间无所事事。

他的妻子，彼时正在经营着一家淘宝服装店。刘汨坦言，自己开始并不屑于参与妻子的生意，只是妻子忙不赢时才搭把手。

聪明人往往能在平凡的生活和工作中发现和寻找商机。

在帮妻子运营淘宝店的过程中，刘汨发现了情侣装这个细分市场，他尝试做分销，几个时间下来效果不错，同时问题也暴露出来：发货不及时，客户体验不好等等。刘汨最终决定回归店铺直销模式。

时值2008年金融海啸，海外市场萎缩，大量外贸服装挤压，刘汨和妻子到服装批发市场，一家一家比对，货比三家，选择供货商。

从商家拿到体恤初级产品，自己研究转印技术，再制作个性化印花，经营逐渐有了起色。

忆及再次创业的艰辛，刘汨直呼“难以想象”，一家租住在7楼，既办公又住宿，夏天房间没有空调，烫画机高温逼人；为了省钱，一包一包的衣服自己爬楼梯扛到7楼。

刘汨从创业失败的迷茫和焦虑中逐渐走了出来，他又开始重新思考未来，寻找通向希望的出路。

“有没有更大码的T恤？”网友的频频提问给了刘汨新启发，“可不可以专门做大码男装？”

经过一番深思熟虑，刘汨看好大码男装市场前景，果断调整经营方向，深耕大码T恤市场。实践证明，他的判断是正确的。

2010年10月1日是个特殊的日子，这一天，刘汨带着家眷及打拼下的所有基业，“挥师北上”，在长沙安营扎寨，也就是从那时起，刘汨的事业进入发展“快车道”。2012年，他创设了“胖哥哥”品牌，2018年顺势开发了X-SHARK内衣品牌，并收购了深圳一家品牌，业务范围涵盖了大码休闲服饰、大码内衣运营等。

第二次创业，刘汨比第一次创业踏实许多，对未来发展也有了更多思考。他说，眼下考虑最多的，是如何利用公司平台，成就员工，成就客户，真正实现让“大男人更加精彩”的发展愿景。