炭雕制作，有一部分工艺已经实现了机械化，但精雕制图、彩绘与丝印依然必须手工来完成。高雨/摄

红网时刻11月4日讯（记者 吴思静 通讯员 高雨）11月1日，距离“双11”还有10天，一种紧张的气氛就已经在浏阳市金福炭雕工艺品厂（以下简称“金福炭雕”）的车间里蔓延开来，30多名员工全线上岗，全力备战即将到来的网购热潮。

“其实，我们在10月中旬就已经开始备战了。”金福炭雕的负责人周贤璜说。早在2007年，这位炭雕工艺匠人就将自己手工制作的炭雕产品送上了网络，通过电商平台销售到全国、乃至全球各地。在周贤璜看来，正是因为电商，让炭雕这种特色工艺品获得了全新的“生命”。

潜心炭雕16年，创作出600个品种

炭雕半成品。

沿溪镇沿溪桥村，占地10亩的金福炭雕厂区，一片鸟叫声中，间杂着机器低沉的声音。压型、活化、打磨、彩绘、包装……从昔日的纯手工制作，到如今的半手工半机器，在炭雕这一行，周贤璜已经坚持了16年。

推开周贤璜的炭雕作品陈列室，各式各样的炭雕作品映入眼帘，寿诞、婚庆、家居等系列各具特色。这些作品的创作设计融入了中国的传统书法、绘画以及西方的油画、岩彩画等各式技法，借鉴了菊花石雕、木雕、刻字的艺术特点，使原本黑色的炭有了新的“灵魂”。

周贤璜对炭雕的钟爱，源自少年时代对美学艺术的爱好，“我从小就喜欢美术，尤其是民间手工艺。20岁就跟着师傅学雕刻菊花石，从磨刀开始学，一直到最后能单独雕刻菊花石，前后有5年多。”2003年，周贤璜遭遇了职业生涯的第一次“危机”：随着菊花石资源的逐渐紧缺，导致原石价格大涨。形势紧张，逼得周贤璜不得不转型。此时，他正好获知永安镇一家炭雕工厂招工，有菊花石雕基础的他，毅然转行到炭雕行业。

对于炭雕，中国目前所见年代最早的手工业技术文献《考工记》称，其集“天时、材类、工巧”为一绝。据介绍，最开始时，炭雕使用的原材料是矿物质炭。后来，环保潮兴起，以活性炭为原料做成的炭雕，不仅被工艺匠人赋予了艺术价值，还可以用来吸附甲醛、苯等有害气体，成为环保型艺术产品。

炭雕的功能在多样化，但制作工艺一丝不苟的在传承。制图，制模，和粉，压型，烘干，活化，打磨，彩绘，丝印……多年来，周贤璜开发出了仿木纹壁挂、车内小挂件、文房笔筒等各类家居实用艺术品，总计多达600多个品种。

如今，周贤璜更是结合当下的潮流，不断推出新的炭雕产品，“比如明年就是鼠年，我就花了半个月时间，创作了一款与老鼠有关的新品。”

“看着一堆黑乎乎的活性炭，通过我们的压制、打磨、彩绘，成为各地消费者手中精美的艺术品，并且还很实用，就觉得很有成就感。”周贤璜说。

触网11年，特色工艺品“卖全球”

不断创新的，不止炭雕的品种，还有销售方式。

中午时分，金福炭雕包装车间内，3名工人正在紧张打包。一旁的空地上，已经堆放着发往甘肃、福建、云南等省的快递——这是金福炭雕“触网”的战果。

很长一段时间以来，传统手工业发展的一大制约因素就是流通范围小，一个地方的手工艺品产业链往往只能辐射周边地区。在2007年，周贤璜就因此遭遇了职业生涯的第二次“危机”：炭雕产品慢慢卖不动了，甚至一个月都销不出几件。“不能坐在家里等着消费者找上门，得自己主动出击。”想到了这一点，当时还不会用电脑的周贤璜硬着头皮上，自己捣鼓了一个简易的网页，面向全国招代理经销商。出乎周贤璜意料，两个月招了20多个代理，带来了不少订单。

但是，好景不长，“网络代理”机动性太大，网络推广的成本太高，利润也被压得很低，并且物流和售后服务也只能依赖中间商，非常被动。只做了半年，周贤璜就意识到：此路不通。

因此，周贤璜又得从零起步，开始探索利用互联网绕过代理商。“2009年初，我们进驻阿里巴巴，尝试利用阿里巴巴的网站接一些批发、团购的订单，后来有了淘宝、天猫，我们就利用这些电商平台销售炭雕。”周贤璜回忆道。

曾祥秀是负责打理金福炭雕各个电商平台的“店小二”，经过她对接，洽谈，敲定的各类大订单已达数十个。“我处理过的最大一个单来自江苏，一次性购买了3万个。”曾祥秀打开金福炭雕淘宝店后台，一键式梳理“海外大单”：这是美国的订单，要了100个“中国脸谱”炭雕；这是文莱的订单，买走了2000个“梅花”炭雕；这是泰国的订单，团购了100个“百福图”炭雕……

尝到甜头后的周贤璜，积极推动产品的互联网出口进程，昔日的一名埋头传统手工艺制作的匠人，如今成为各大电商平台的“弄潮儿”。

消费观察

从“卖周边”到“卖全球”

从前，传统手工业考虑的是怎么“卖周边”的问题，因为互联网的介入，现在要考虑怎样“卖全球”。

一直以来，传统手工业的线下交易模式都是以市场或者集市为主，顾客一般是“60后”“70后”。线上销售传统手工艺品，则吸引来了“80后”“90后”等年轻的消费群体。这即意味着，互联网为传统手工业挖掘了更多的年轻消费者，让更多年轻买家认识、关注传统手工业，推动消费群体年轻了二三十岁。

不止是购买，也有很多买家参与到传统手工艺品的制作与销售中。

“现在定制式的单比较多，买家在线上与我们沟通，讲述创意和想法，我们再将他们的这些想法融到炭雕的生产当中去。”曾祥秀说。借助互联网平台，炭雕购买者能够将意见、建议及时反馈给生产者，从而改造手工艺品的制作环节。比如，周贤璜在创作新的炭雕品种时，就会根据网络平台上年轻买家的建议，在风格设计上加入一些更为时尚、现代的元素，从而获得年轻买家的喜爱。

在互联网介入前，传统手工艺品的线下交易模式是一种“单向”的状态，生产者对消费群体并没有足够了解。“如今，通过分析网络销售数据，我们可以知道谁买了产品，客户在哪里，哪种产品最受市场欢迎。”周贤璜说。通过互联网数据分析，传统手工业在充分了解消费者需求的基础上不断创新调整，与时俱进，开拓出了发展的新局面。

另外，周贤璜还在研究各个网络平台的特性，根据特性来开展不同的营销。2018年10月，金福炭雕上线“拼多多”，目前单个产品的销量已经上千，“通过后台分析，我们发现买家多来自于四、五线城市，非常在意价格，也比较喜欢更加传统一些的产品。”基于此，周贤璜根据平台特性来进行有针对性的营销活动，收效显著。