编者按：楼市正在经历一轮漫长的“休市”。以1月23日武汉“封城”为观察节点，房地产企业全面停摆已达26天。随着时间的推移，房地产作为中国最大的制造业，销售回款、项目复工、土拍、投融资等方面受到的冲击越来越大。

但另一方面，多家房企正在逆势疾行：营销创新、境外发债、招兵买马，酝酿转型……各地的行业扶持政策也相继出台。突如其来的春寒，未见得就能撼动丰收的希望，人民日益增长的美好生活需要仍在，危机背后也酝酿着新的行业机会。

从即日起，红网房产频道特别推出“楼市春耕计”系列观察报道，旨在记录特殊时期下的楼市生态，捕捉行业风向，提振发展信心。雨水至，春耕忙。我们深信，只有在春天播下种子，才能收获秋天的喜悦。

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楼市春耕计①｜多地新房“零供应” 节后业绩下挫九成

红网时刻记者 戴丹 长沙报道

3天，认购47500套，总价值超580亿！

这是2月16日恒大网上销售新闻发布会上发布的一组数据。开春之后，恒大集团打出的一套营销组合拳令业界震惊，各路观察人士虽然褒贬不一，但无可否认的是，一场积极迎战疫情影响、谋求全年业绩的房企营销大战已被火速点燃。

（恒大公布的全面网销“成绩单”）

恒大抢客 万科抢人

春节过后，恒大利用其“恒房通”平台，率先在全面项目启动“网上购房”，同步推出“5000订金抵20000房款”“推荐买房得佣金”“无理由退房”“七五折销售”等层层加码的优惠政策，并在今日头条、微信朋友圈等线上流量端口强势霸屏营销，打出了一系列令人目不暇接的组合拳。

3天时间，“恒房通”销售总值冲到了580亿元，创造了恒大2019年全年销售额的1/10，也相当于一个中型房企全年的销售额。

即使只是认购还有待最后落定，即使“七五折”优惠被诸多竞争对手诟病为“套路”，但如此简单暴力的营销手段，仍然赚足了眼球。

另一方面，万科物业于2月17日宣布启动“长江行动”：20000人的招聘计划、多个职位供选择，岗位涵盖物业安保、保洁及保修；房产经纪和装修；数字化产品及开发；物业专家；市场及营销；财务、投资及人力等六大类。

万科物业首席执行官朱保全表示，招聘计划本身就是基于业务发展的人才需要，疫情期间很多行业人员面临工作变动，就把计划提前了。“公司的多元化快速发展需要大量优秀人才的加入，希望能够持续储备人才队伍，为公司发展蓄力。”

（长沙万科正在启动商业公寓嗨购季）

楼市春季抢收战热闹开打

如果说万科的“抢人”更倾向于保经营、促生产、稳就业，练的是内家功夫，那么恒大的“抢客”则更多的是在挑战行业现有的营销生态。

“成功地制造了事件，吸引了眼球，给了竞争对手巨大的压力；同时锁定了部分成交和客户，一季度销冠肯定是恒大。”湖南润和城商业运营管理有限公司的总经理易建国认为，恒大此举最成功之处不止于表面的营销数据，而是做强了自有渠道。

恒大公布的数据显示，恒大购房APP恒房通新增用户超300万，累计用户超1000万，其中有83%的人为各行各业社会兼职销售员以及房地产专业中介人员。

“恒房通的日活粉丝量大涨，按这样的打法，疫情结束后如果日活粉丝量上亿，就会是标准的可以上市的APP，将来不仅可以卖房子，还可以卖一切。”易建国认为，恒房通可以自成一个商城。

恒大出牌之后，一批反应迅速的开发商也迅速调整营销策略，多重折扣、最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利接连而来，标志楼市春季抢收战正式开打。

2月15日，富力推出了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”的组合型营销政策；同一天，绿地推出“全民加薪计划”，在部分区域推出5000元认购“本人置业折上折”“推荐朋友拿佣金”“没有成交则退款”“买房降价补差额”等一系列营销政策；2月16日，融信集团宣布，为加强客户线上购房的保障推出“无理由退房”政策……

据乐居财经研究院的不完全统计，截至目前，已有20余家房企出台了“无理由退房政策”。在政策期限上，短则7天，阳光城的指定房源最长可享受半年期的无理由退房，大部分房企的无理由退房期限集中在30-90天。另外，龙光地产、实地地产、美的置业等房企还出台了可更名政策，旨在促动部分消费者。

（2月15日，绿地集团在部分地区推出“全民加薪计划”）

“置业窗口期”或将到来

“疫情只是延缓了需求的释放，并没有消除需求。但如果线下的休市状态持续下去，加码促销不可避免。这也意味着，一个特殊的置业窗口期即将到来。”一位机构人士认为，走线上营销如果没有优惠让利，事实证明效果很差。“从上周的成交来看，本地也有万科、中建等房企项目用折扣促销支持线上看房，显著拉动成交。”面对线下渠道的失灵，唯有诚意释放优惠、多措施激励客户，方可带动线上交易的达成。

而在易建国看来，价格战已成必然，“首先会从公寓和商业开始，蔓延到远郊的配套不太齐全的大盘，然后再到中小型资金吃紧的开发商，最后到帐务到期、负帐率较高的TOP30-50的开发商。”

“这一轮抢收，对于行业回暖是有积极意义的，刺激了相当一部分潜在的客户将注意力转移回楼市。”另一位房企CEO认为，楼市全年的走向，最终还取决于政策的支持。“建筑行业的复工复产、解决用工荒，以及实打实的行业刺激政策，或许才是房地产行业回升上行的根本。

事实上，截至2月17日，已有超过20个省市连续出台涉及房地产或专门针对房地产市场的政策，政策主要围绕土地出让、开工竣工、公积金以及金融支持层面。

一年之计在于春。楼市春耕已始，还有哪些亮点和风向，在接下来的“楼市春耕计”中，红网记者还将持续跟进。