湘潭所产的莲子素有“湘莲”盛名。6年前，在外打工的谭宇翔就回到了家乡湘潭，做起了莲子的生意。靠着一股拼劲儿，他用四五年就把生意做到了年营收一亿左右。

在湘潭，这样的农产品企业规模已经相当不错，完全可以过起舒服日子。但今年年初，一场突如其来的疫情打破了谭宇翔的美梦，出口完全停滞，线下批发也直接减少了1/3。一下子，手里的莲子就没有了销路。

谭宇翔想到了电商，尽管此前并不了解，但他还是决定认真试一把。令谭宇翔没想到的是，因为质量好、价格低，自家店铺的莲子很快起量，从每天两千单，到四千单，再到最高一天一万单。在谭宇翔的带动下，在湘潭当地发力电商的商户越来越多。现在，谭宇翔已经定下了今年在拼多多上1个亿的小目标。

做电商之前，谭宇翔的生意主要集中在线下。一部分是线下批发生意，主要靠的是此前积累的人脉，通过电话等方式订购、发货；另一部分是海外的出口，主要销往马来西亚等东南亚国家。

莲子之乡湘潭，大多数莲商和谭宇翔一个思路。湘潭是中国三大莲子产地之一，长期以来，莲子都主要在线下流通，电商化率很低。湘潭莲商们靠着产地优势，单靠线下，生意就可以风生水起。谭宇翔创业了四五年，就把莲子生意做到了年营业额一亿元左右。

但今年年初，谭宇翔想到了电商。3月，他开始将重心转移到线上，经营店铺、做活动，因为质量好、价格低，谭宇翔家的莲子从每天两千单到四千单，活动期间到了一天一万单。原来，" 线上不是没有需求，只不过被我们忽视了。" 谭宇翔想。

如今消费场景主要由线下转移到了线上，电商的拼单、分享方式，又让消费需求发生了裂变。谭宇翔曾在后台看到，有位消费者一天成功带货 17 件。" 不少群里，出现了一个人下了单，带动了整个群里的人一起下单。" 谭宇翔曾经困惑流量从哪来，如今，他有了答案。

在谭宇翔的示范下，更多线下商家转移到了线上。"2019 年，整个湘潭发出去的莲子电商包裹数量，一天也不过千单。但现在，仅仅是莲子的发货快递包裹，湘潭每天都有两三万件。" 申通快递负责人表示。 （潇湘晨报记者 李姝红网时刻记者 吴思静 ）