红网时刻永州10月29日讯（通讯员 奉明国 蒋晨）2020年10月28日，在回龙圩管理区马鹿头办事处马鹿头村，村民蒋海舟正在忙着给柑橘打包，挂满汗珠的脸颊上流露出丰收的喜悦。这里是蒋海舟创办的“甜出没”综合功能仓储中心电商快递代办点，三十多个村民正在将新鲜柑橘装箱、打包、装车，一片热火朝天，勾勒出一幅欣欣向荣的丰收画卷。

这位“80后”小伙子，在乡村燃烧创业激情，把小小柑橘变成了“黄金果”；用奋斗成就青春梦想，以电商营销模式走出了一条康庄大道，成为青年一代致富带头人。

村民正在将新鲜柑橘装箱、打包。

返乡创业，燃烧激情

“我觉得回到家乡才是长久之计，加上柑橘有一定优势，我就下定决心回乡创业了。”朴实的话语让笔者感受到蒋海舟的果敢与坚毅。

2010年，蒋海舟大学毕业后，满怀青春的激情，发誓一定要干出一番业绩。长沙、江门、东莞等地都曾留下过他的足迹，他做过施工员、司机、业务员、快递员等十余种工作。2016年，得知家乡正在大力宣传柑橘品牌，这让他萌生了返乡创业的念头：发展柑橘脱贫致富。

回到家乡，他承包了30亩柑橘地。由于缺乏管理技术，柑橘产量低，品质差，售价也低，家庭收入来源一度陷入困境，2014年，家里还因此被评为贫困户。积累了打工经验的蒋海舟并没有被贫困的现状所压倒，坚毅的性格和跳跃的思维，使他看到了自己技术不足的短板。于是，他开始勤学苦钻，积极参加区里举办的柑橘技术培训，同时虚心向有丰富种植经验的行家能手请教，逐渐掌握了一套柑橘栽培管理技术，并自己动手移栽、嫁接了沃柑、W·默科特等新品种。

“任何事都学出来的、干出来的。”蒋海舟深有感触地说，“通过不断学习、实践，我承包的柑橘地一年后亩产达到6000斤以上，增收近五成。”

2017年，他获得柑橘收入21万元，全家成功脱贫出列。这一年，蒋海舟被入选成为回龙圩柑橘协会第一届秘书长，之后又被推选为柑橘协会党支部书记，还与志同道合的伙伴入股注册成立了春华秋实生态农业公司，开启了新的创业征程。

村民正在将新鲜柑橘装车。

瞄准电商，成就梦想

产量上来了，新品种也有了，如何提升柑橘产品附加值？如何拓宽销售渠道？如何取得更高收入？一连串的新问题浮现在蒋海舟的脑海中，让他陷入沉思。

“过去，柑橘一直都是现场售卖，销售渠道单一，售价也不高。”谈到发展电商的经历，蒋海舟介绍，“当时，我从网络和电视上了解到‘电商’这个词很新鲜，心想：不妨通过电商将柑橘快递到千家万户，于是就试着干起来了。”

万事开头难。为了探索电商模式，他先后远赴杭州、广州、长沙等地学先进经验，参加各类电商培训，很快掌握了一些电商技巧。在家里，他边学习边实践，并从销售自家柑橘开始，开辟网上销售柑橘模式。“刚开始也不知道怎么弄，自己把柑橘包装好挂到网上，浏览的网民寥寥无几甚至无人问津。真是一段辛酸史！”面对这样一种局面，蒋海舟并不气馁，为了让柑橘的网上销售之路更加顺畅，他从严把柑橘品质关入手，到挑选包装、摆放保鲜等，再到选择快递……一步一步地摸索前进，逐渐赢得了广大客户认可，回头客也越来越多。仅仅用了短短两个月时间，每天订单就达到百余件。

2018年，他设立“甜出没”综合功能仓储中心电商快递代办点，进一步巩固与线上淘宝、微信、邮乐网等网络销售的密切关系，畅通电商快递渠道。12月，回龙圩“回峰蜜柑”通过农产品地理标志登记省级评审，加上2017年、2018年永州（回龙圩）柑橘节连续两届举办，回龙圩柑橘的知名度全面提升，网络订单纷至沓来，一天发货量多达1000单以上，蒋海舟还被评为“回龙圩柑橘电商销售突出贡献奖”，一跃成为电商带头人。这一年，他荣获永州市“十佳脱贫致富能手”“自主脱贫标兵”荣誉称号。

“今年，通过电商预计将卖出5万箱近50万斤柑橘，销售额将超过260万元。”蒋海舟不无自豪地说。

脱贫致富，不忘乡亲

吃水不忘挖井人，致富不忘众乡亲。蒋海舟发动周边邻里乡亲共同参与互联网销售，不懂电脑的就请他们封箱、打包装，懂电脑的就手把手传授电商销售，带领邻里街坊共同致富。

今年35岁的建档立卡贫困户何路平从2018年起一直在蒋海舟的公司里务工，收入稳定，他用务工收入购买了电冰箱、彩电等家用电器。他说：“我在这里打工有100多块钱一天，还可以照顾老人孩子。”

“蒋海舟很热心，他主动帮助村民开发电商销售，还带动吸纳村民在家门口就业，如今老百姓收入增加了，生活也比以前好多了。”马鹿头村党支部书记何树良介绍。据了解，蒋海舟家所在的田美自然村17户就有10户开启了电商销售模式。今年以来，他与伙伴的春华秋实生态农业公司吸纳100余名村民务工，人平增收3000元以上。

“我的理想，是通过电商把回龙圩柑橘品牌打造成全国农产品公用品牌，使产品的附加值进一步提升，让红利惠及全区广大橘农。”蒋海舟憧憬。