红网时刻记者 任晔 秦楼 杨朝文 岳阳报道

“我们六门闸的风干鱼只用食用盐腌制，无任何添加，宝宝们可放心买，还可以点左上角关注我们哦。”记者来到位于岳阳市君山区钱粮湖镇六门闸熊玉兰风干鱼店时，刘静正在为自家的风干鱼直播带货。

刘静的父亲刘平是洞庭湖的老渔民，去年年底结束了近30年的捕鱼生活。上岸后，凭借腌制风干鱼的手艺，刘平变“捕鱼”为“晒鱼”，开起了风干鱼店。由于长江实行全面禁捕，这些统一规格和标准的鱼产品全部来自岳阳城区的一家水产市场，经过剖鱼、刷洗、腌制、晾晒、自然风干等多道工序后便可对外销售。女儿刘静的直播带货也为风干鱼的销售带来了很大的收益，今年刘平一家的收入达到了100多万元。

刘静正在为六门闸风干鱼直播带货。

“刘静现在是我们六门闸的网红咧！”路过的邻居向记者介绍起刘静来。用直播的方式销售风干鱼的灵感来源，还得从今年上半年说起。六门闸的风干鱼原先可发往全国各地，今年上半年新冠疫情暴发，快递停运，家里堆积了一大批鱼卖不出去，刘静一下发了愁。“因为当时我们都居家不能出门，有一次刷抖音无意中看到别家店通过拍摄小视频和直播的方式卖自家的产品。于是我们依葫芦画瓢学习了一下他们的拍摄手法，自己也拍起了视频。”今年4月，刘静开始了直播带货之路。

刘静将风干鱼的制作过程拍摄下来，剪辑成短视频；直播时除了将制作风干鱼的全过程展现在网友面前，偶尔还会向网友普及鱼类知识。许多网友在看到刘静的直播后，都去后台留言要买鱼。“因为当时快递还不能发，我就让这些有需求的网友加我的微信，所以我就积累了一定的客流量。”刘静向记者说道。截至目前，刘静的抖音平台，短视频和直播流量有了质的飞跃。有时一条视频有300万的浏览量，可带来近千单生意。

老渔民李德发的女儿李玲玲正在直播自家制作风干鱼的过程。

“感谢‘坚持奋斗’家人的关注。大家现在看到的是我们自己生产和销售的六门闸风干鱼......”在刘静直播的隔壁，李玲玲也在为自家的风干鱼直播带货。

李玲玲的父亲李德发1982年就在洞庭湖打鱼，去年从君山区渔政部门工作人员的宣讲中，得知国家要保护长江，洞庭湖禁捕退捕时，李德发第一个主动交出了渔船和渔具，开启了岸上新生活。女儿和女婿也从株洲回到君山，帮助父亲打理自家的风干鱼店。

“最开始我在抖音发布了一个在室外晒桂花鱼的视频，流量有60多万，有10多个人加我要买我们的风干鱼，后来开始学习别人搞起了直播。”第一次发视频就有这么大的收获，李玲玲表示非常神奇。“陌生人能够这么信任我们，也给了我们很大的动力。”李玲玲笑着说。学习了别人直播后，李玲玲也开始了直播带货，老公负责后台运营，回复顾客信息。“现在我们店一天最多有3到4万的营业额。”李玲玲的父亲李德发脸上挂满了笑容向记者说道。

“通过直播带货，我们六门闸的风干鱼卖到了全国各地，甚至还卖到了国外！”李玲玲说。直播带货为六门闸的风干鱼打通了销路，而君山区在做大做强六门闸风干鱼方面也有下一步规划。

君山区市场监督管理局局长周拥军表示，君山区正在考虑开辟专区，让有条件有理想的上岸渔民开厂。目标是通过5年的努力，将六门闸的风干鱼产值达到10亿元以上，帮助上岸渔民实现从过去就业到现在创业的华丽转身。