红网时刻4月13日讯（通讯员 闫进堂 彭宇菲）心里有梦，才能走得更远；勤于追梦，才会抵达光辉的彼岸。在湖南省常德市澧县就有一个矢志不渝的追梦人，他就是“妈妈菜园”创始人、丫农科技董事长孙国化。

希望的田野，辛勤的汗水，丰硕的果蔬，他带来物阜民丰的欢歌，带来欣欣向荣的胜景，带来乡村振兴的锦绣，带来澧州儿女迈向全面小康的铿锵脚步！

衣锦还乡，只为心中“田园梦”

在澧县天供山北坡下的丫角村，这里是孙国化的庄园，准确说这是孙国化“妈妈菜园”的大本营。当地村民告诉笔者，孙国化的童年是在饥饿和困苦中度过的，直到九岁时他才第一次吃到一碗不掺红薯萝卜和青菜的白米饭。二十多年前，他用卖掉一只老母鸡换来的7块钱做路费，一路忍饥挨饿来到广东佛山做物流，通过勤奋打拼，不仅过上了好日子，而且还有了一笔可观的积蓄。

衣锦还乡是他潜藏心底的誓言，回报故土是他魂牵梦萦的理想。他回想起农村生活的艰难，那些刻骨铭心的往事依旧历历在目。回乡创业的条件终于成熟了，他决定回到澧县创建一个温馨而又诗意的农庄，名字就叫“妈妈菜园”，他要把妈妈菜园的环保果蔬都搬到城里人的餐桌上去。

一个春暖花开、播种希望的日子，他怀揣着“建设家乡”“改变家乡”的美好愿景，回到了澧县丫角村，一边打造庄园，一边搭建起自己的“摘菜网”，义无反顾的走上了农产品进城的探索之路。

目光高远，走出乡村“金光道”

如何种？如何卖？如何让“妈妈菜园”形成品牌？如何让自己的品牌亮起来？这是摆在孙国化面前的课题。

孙国化深知，一个好的生态农产品想要卖出好价钱，就要与特色农产品优势区相结合，打造区域公用品牌，就要与安全绿色相结合，提升产品品质，还要与原料基地相结合，形成辐射、链接效应。孙国化将农业品牌战略贯穿农业供给体系全过程，覆盖农业全产业链、全价值链，让“妈妈菜园”逐渐成为农业竞争力的核心标志，确保“妈妈菜园”的“含金量”。

他发现澧县物流存在着所谓的“一公里”难题，这就是乡镇到村的物流基本上只能在乡镇集散，少有的一些快件进村网点，无不是靠邮政、供销系统的补贴在维持。如果能够把乡亲们的菜通过物流卖到城里去，岂不是一件互利共赢、功德无量的大好事？村民们种的菜，不仅品类繁多，而且又不施化肥不打农药，是城里人求之不得的“放心”有机食品，极大的丰富了城市的“菜篮子”。

通过调查发现，从农村出去打工的人多，村里几乎家家都有一根城乡“纽带”，倘若让居家的村民都给在城里的子女供应果蔬，农村不就出现了一个巨大的物流需求吗？然而，发货的渠道问题让他犯愁，村里到镇上有好几公里路，如果天天跑到镇上寄东西肯定不现实，快递费也难以承受。他试着从老家闸口镇寄东西到佛山，第三天才能收到货，但运费贵一公斤差不多五块钱！针对这些问题，他开始琢磨其它更好的解决办法。

此时，“淘宝”正在力推农村电商，他以为可以借力，但实际接触之后却发现也会受到许多制约。最终，他设计出一套自己的方案：小农户生态产业+村、乡镇、县城物流+电商平台三者结合的农产品进城方案，迅速打造了自己的“摘菜网”。自此，家乡的“妈妈”们将当季菜园子的果蔬都挂在“摘菜网”上，城里的“儿子”们看见后“垂涎欲滴”，纷纷在“摘菜网”上“摘菜”，一条乡村链接城市的“金光大道”正式打通。

诚实守信，撑开营销“艳阳天”

市场经济风起云涌，农村菜篮子也不例外。不论众多商家如何出牌，也不论他们如何把心思花在各类营销方式的噱头上，但孙国化却一直坚守自己的生存法则。他坦言，唯有“诚实守信”“服务至上”才是企业稳健发展的基础，也是电商平台持续前进的关键。

“摘菜网”虽然是亲情网，但他坚持信息及时透明，不仅“明码标价”，而且还服务周到。打开“摘菜网”，一条条信息特别显目：某某“妈妈”：“你儿子要菜苔2斤、萝卜2斤、香葱一把、青蒜一把，我们上午11点前去您家取货，您去菜园子把菜准备好”……

据了解，孙国化以“庄园”为中心，以“摘菜网”为纽带，以物流体系为支撑，不仅在县城建立了运营中心，对接了各个快递公司，而且还建立健全了乡镇转运店，并在各自然村设立了揽收点。他开通了太青—甘溪滩—火连坡—闸口—大堰垱—澧县县城的“乡城道”物流专线，物流价格只相当于一般快运公司的40%，大大降低了农产品的运输成本。

截至目前，仅太青到澧县县城的这条物流专线，平均每天在“摘菜网”的交易额已经突破7万元大关。孙国化信心满满地称：随着县、乡镇、村三级网点的覆盖，如今他又开通了如东到澧县县城的物流专线，预计今年7月前，澧县县城与各乡镇之间的物流专线可以全部开通。