近日，记者从湖南省二手车流通协会获悉，上半年长沙二手车交易量同比增长超20%，预计今年全省二手车市场同比增幅可达18%-20%。业内人士分析，湖南二手车市场呈现高增长态势，与我省取消限迁落实到位不无关系。与此同时，二手车的直播、短视频营销仍被看好。

数据

上半年长沙二手车交易量增幅超20%

“我们店一个月能卖几十台，上半年销量比去年同期增长了20%多。”在长沙从事二手车经营已10年的陈执告诉记者，受疫情影响，2020年年初二手车生意比较冷清，从5月份起行情开始逆转，最终去年全年实现了正增长。在他看来，今年的情况比去年更好，“不仅我的生意好，我隔壁的几个店也都卖得不错。”

“上半年，长沙二手车交易量超过十万辆，同比增长超20%。”省二手车流通协会会长黄智威介绍，从目前的形势看，今年全省二手车交易量有望在去年的基础上，再增长18%-20%。据悉，去年在全国二手车交易量出现整体下滑时，湖南二手车市场却逆势上扬，交易量达65.5万台，同比增长10.5%。

分析

取消限迁促市场需求释放

为何去年湖南二手车市场能实现逆势上扬，今年能继续保持良好发展态势？业内人士分析，与湖南在取消二手车限迁方面执行到位，需求市场得到释放不无关系。

“目前只要通过尾气检测，不论‘国四’‘国三’的车都能上牌。”长沙某车商介绍，此前湖南多地都设置了二手车上牌门槛，如车辆排放标准须满足“国四”及以上出厂标准才能登记上牌，这导致很多二手车不能上牌，从而影响交易。

早在2018年8月15日，长沙市政府就曾发文明确，除国家要求淘汰的黄标车外，转入本市行政区域内的二手车取消限迁。同时，湖南其他地方也纷纷宣布取消二手车限迁。“之前要看车辆的出厂标准，现在只看现场的尾气检测达不达标。”湖南省二手车流通协会工作人员介绍，目前全省都降低了二手车上牌门槛。

“市场好坏还与行业规范建设，消费者对二手车的观念、整体经济形势等因素也有关系。”黄智威补充。

观察

视频营销仍处风口，诚信建设是根本

“我们店里很多销售员都在做视频营销，效果不错。”陈执介绍，自去年直播带货、短视频营销兴起后，本地不少二手车商也纷纷跟进，并尝到了直播卖车的甜头，采访中有车商反映，其70%的客户均来自短视频平台。

今年，湖南二手车商刘志强辞去省二手车流通协会秘书长一职，一心扑在了二手车视频营销培训上。“作为22年的汽车老兵，我在2019年开始研究二手车视频营销，对该领域很有信心。”刘志强介绍，近两年时间内孵化出10多个达人账号，并在抖音、快手等短视频平台积累了超3000万粉丝，其中1个账号拥有900多万粉丝。在他看来，直播、短视频营销仍处于风口之上，“视频营销做得好，能给车商带来巨大的流量和商机。”

“对二手车拥抱互联网、创新营销模式，协会一直持鼓励态度。”黄智威表示，对当下火热的二手车直播、短视频，他也同样支持。但他认为，要从根本上促进二手车行业的发展，还应从建立交易诚信、制定产品标准、完善行业管理制度等入手，“什么时候交易二手车像买卖新车一样了，行业的春天就真的来了。”