今年是长沙人张坤荣来到老挝的第十年。2012年，张坤荣经朋友介绍到老挝创业，从朋友手上顶下一家濒临破产的超市，经多年经营，这家小超市摇身变成当地最大的连锁超市品牌，为当地300余人提供就业岗位，去年营收突破2亿元。

今年是中国与东盟建立对话关系31周年，长沙与东盟国家及地区经贸发展强劲，东盟已成为长沙最主要的贸易伙伴。今年前两月，长沙对东盟进出口93.5亿元，同比增长42.4%。随着中老铁路开通、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）协议正式生效等红利“加持”，长沙与东盟的经贸合作将迎来更广阔的舞台。

更便利，新通道带来新机遇

水杯、毛巾、拖鞋、浏阳土特产、醴陵陶瓷、武冈猪血丸子……在张坤荣开的超市中，大部分是从中国进口的日化产品以及颇具湖南特色的土特产。

张坤荣在老挝经营了6家这样的超市，其中最大的4500平方米，最小的也有2000平方米，均隶属其创办的“东泰集团”旗下。

去年12月2日，老挝国庆节当天，中老铁路正式开通，不仅为老挝带来了便利，对张坤荣等在老挝经商的中国人而言，也是一大利好。“路通了，交通便利了，我们的生意就越来越好做了。”张坤荣告诉记者，现在从中国进口商品物流更畅通，未来还可与泰国、马来西亚等国铁路连通。他计划在老挝建一个海外仓，作为一个跳板，把更多的中国产品推广至东南亚国家。

与张坤荣一样，从新通道中看到新机遇的还有红星大市场副总经理周健。长沙最大的水果批发市场——红星大市场每年都会从东南亚国家和地区进口大量新鲜水果，去年进口东南亚水果近50万吨，包括榴莲、芒果、菠萝、山竹、牛油果、香蕉等，主要产自越南、泰国、老挝等国家。

“过去物流方式主要是通过广西友谊关、天宝、云南磨憨、河口等关口陆运来长沙，耗时长、运费高，水果又属于不易保管物品，时间一长就容易腐烂；如今铁路开通了，我们期待进口水果直接通过铁运形式进入长沙，不仅能大大提高运输效率，还能降低物流成本，减少物品腐烂风险。”周健说。

更实惠，贸易往来更趋密切

“预计这份证书能够为企业带来1.5万元关税减免。”3月18日，湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事长方鸿在星沙海关，接过工作人员递给他的湖南省首批对马来西亚RCEP原产地证书，脸上满是笑容。

泰嘉新材料出口的是一批高精度机床切割金属锯条，共1.03万米、货值29.8万元。凭借RCEP证书，这批金属锯条在马来西亚的进口税率从5%降为零，预计节约关税1.5万元。泰嘉新材料是国内锯条研发生产龙头企业，产品广泛应用于汽车制造、航空航天、冶金核电等制造领域。“RCEP的实施将为公司产品打入日、韩、东盟市场创造有利条件。”方鸿充满信心。

自今年1月1日以来，RCEP已先后在包括中国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国和东盟成员国等15个国家生效。

“对企业而言，RCEP生效最大的好处，莫过于降低关税带来的进口成本降低和出口机遇增多。”星沙海关有关负责人介绍，截至3月21日，星沙海关为长沙出口企业办理RCEP原产地证书67份，签证金额3140.4万元，预计可在目的国享受关税减免157.2万元。

RCEP正式生效，长沙与东盟的经贸往来更趋密切。据星沙海关统计，1至2月，长沙市对东盟(10国)进出口93.5亿元，增长42.4%。

更深入，实现产业深度融合

2014年，湖南炫烨生态农业发展有限公司董事长徐国武随湖南省“一带一路”考察团第一次走进老挝。在那里，一碗质朴的米饭吸引了他，他想把这样的大米卖到中国，便决定留下来投资。

不久后，徐国武发现老挝大米达不到出口中国的标准，于是他花了近两年时间，将“中国标准和技术”引入老挝，创建了一条完整的、国际化标准的大米出口产业链，实现老挝大米出口中国的历史性突破。

2017年，湖南炫烨在老挝投资建设现代农业产业园，项目占地60公顷，选址在中老铁路万象货运站附近，同时建设20万吨的粮仓，打造“一带一路”跨境铁路线上第一个境外粮仓。

“目前，项目进展顺利，预计到2025年，产业园将实现老挝向中国出口农产品300万吨、年出口额40亿美元以上的目标，每年将为老挝增加财政收入1.7亿美元，帮助老挝33万农民实现脱贫致富。”徐国武说。

除了单纯的贸易往来，长沙许多企业开始走进东盟，利用彼此优势，实现产业的深度融合。

湖南尔康制药在柬埔寨投资建设工业园，目前，该产业园已入驻医药中间体、柠檬酸、淀粉等7个项目，企业原辅料产业链不断向上延伸布局；爱尔眼科投资1.15亿美元并购新加坡ISEC（国际眼科中心）眼科集团；蓝思科技独资设立越南公司，中方合同投资额2亿美元……

长沙市商务局相关负责人介绍，长沙还将与东盟在基础设施建设方面开展合作，这些重大项目有利于促进双方在经贸、文旅等方面的深入合作。