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湖南机电职院校友风采丨陈正英:二十年职场的转变与跨越

来源:红网 作者:何月珍 编辑:张立 2022-05-22 22:38:16
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红网时刻新闻通讯员 何月珍 长沙报道

1978年中国打开国门,开启改革开放的征程。40多年来,国家经济社会发展快速前进,释放出改变中国发展前进方向的伟力,也激发出国人努力拼搏的磅礴力量。

如今身为江门市康百事电器有限公司CFO的陈正英,从走出湖南机电职业技术学院校门那刻起,她在职场上经历了怎样的磨砺和打拼?又是如何从一名小职员转变成一名独当一面的女企业家?

从实习生到基层管理者

2001年,读大三的陈正英作为校预备党员优先委派到TCL集团实习。在陌生的环境中,她独自面临从校园到职场,从学生到员工的转变。在实际工作中,面临了许多意想不到的挑战,她想到自己作为学校推荐的优秀学生来到TCL,就觉得肩上有一份责任,应该成为后来人的好榜样。三年时间,她从未产生离开的念头。从一名实习生文员,一步一个脚印,通过企业考核转正,成长为集团基层的一名管理者。

随后,陈正英进入港资企业担任业务员一职,这次从电子行业跨入服装领域。她从服装业务小白到骨干,如何与客户打交,进一步促成交易,这一系列的工作环节教会了她在纷繁复杂的关系中抓住主要矛盾,做出反应,积累下了扎实的工作方法和谈判技巧,为她此后创业积累下了无形的资产。

从饭店老板到淘宝电器店主

婚后有了孩子的陈正英,越来越感觉到应该为孩子和家庭作出更多努力。她选择离开企业,从低门槛的餐饮业开始做起,开一家湘菜馆,又一次涉足了全新的领域。虽然此后她认为餐馆的尝试并算不上成功,但正是在这个过程中,她敢于试新的果断,敢于了解抓住新事物的行动力,帮助她实现了人生的第一次跨越。

这次出现的是淘宝,2009年淘宝成为一种新兴的购物方式。当很多人的观念还停留在实体店购物时,陈正英却认定淘宝将是一个改变传统购物的新模式,是当下电子商务能够发展的最重要平台。她迅速决定放弃餐饮改做电子商务。在爱人的配合下,从货源到销售,售后服务,每个环节都紧密配合。通过半年的努力,年销售额达到60万元。

陈正英有一个比喻,从企业到创业好比是从批发到零售,直接面对客户,做好服务是关键。而做好服务的关键是,精准定位自己的服务对象。在众多的业务中,陈正英再一次历练了自己独到的眼光。她瞄准了年轻人喜欢的西式烘焙,成为烘焙领域的“卖铲人”,重点卖烤箱。在当时烤箱还是新兴产品,为了推广普及概念,陈正英多渠道营销,寻找微博达人,写使用后的感受,推广文章,成为第一批推广烤箱的“种草人”。此外,她还展开团购销售策略,逐渐打开烤箱市场。

从决定做电子商务,到精准定位用户群体,再到找准打开市场的方法、普及推广相关观念等等,陈正英从来都没有停止过对周围世界的观察和思考,她一直在不断向更深处探索,不断总结经验,推陈出新,自我迭代。

从烘焙“卖铲人”到“制铲人”

2012年“天猫”平台出现,电子商务由集市化转为商城化,这需要店家投入更多的专注力。

陈正英开始思考是继续坚持从事电子商务?还是换一种角色,创业去生产烤箱?在对烘焙市场的分析与思考后,她和爱人决定开始转变:建工厂、造烤箱,成为烘焙行业的“制铲人”。由此,他们开始转型为工厂型企业,成立了江门市康百事电器有限公司。

起步时,他们面临场地、资金、人员、技术等方面的困难。陈正英把自己人生职场的第一个三年在车间学习到的技术和管理运用到了工厂的运作管理中;同时对面包机进行升级,最终开发出全智能自动化面包机,做到了行业领先水平。

目前,企业在行业内居第三的地位,拥有发明专利、外观专利、实用新型专利20余项,为高新技术企业,集研发、生产、销售为一体,产品主要销往欧、美、德、英等国家,国内主要服务小熊、柏翠、ACA等品牌。2020年销售额达到1.5个亿元,2021年更是创下2亿元营收额。

陈正英带领企业在西式烘焙领域多年深耕与开拓,创建了自己的品牌“KBS”,向电商方面转型,目前企业已实现跨境电商与国内电商的双轨道运行模式。

陈正英和爱人对企业发展目标非常明确,发展成为行业里的领军企业,拥有更多话语权和定价权,给企业一个更加远大的未来。

陈正英回顾20年来的职业生涯时说,前十年在多个领域里尝试,是对人生的加法,敢于尝试,敢于积累;后十年就是人生做减法的时候,认定领域,站稳脚跟,稳打稳扎。

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作者:何月珍

编辑:张立

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