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乡村追梦人丨彭瑞芳:端稳“中国人饭碗”,做新型肥料“小巨人”

来源:红网 作者:王义正 夏杰 张馨月 彭舒婷 编辑:徐丹 2022-07-29 17:10:50
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“乡村追梦人”彭瑞芳。

编者按:乡村振兴,关键在人。培育壮大农村创业创新人才队伍,让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业,让农村成为安居乐业的家园,乡村振兴之路必将越走越宽广。湖南省农业农村厅联合红网时刻开设《乡村追梦人》第三期专栏,展现农村创业创新风采,释放乡村振兴活力,推动三湘大地农村“双创”再上新台阶,携手促进共同富裕,实现新时代“山乡巨变”!

红网时刻新闻记者 王义正 夏杰 实习生 张馨月 通讯员 彭舒婷 常德报道

一分肥,一分粮;十分肥,粮满仓。要想瓜果蔬菜粮食年年长,有机肥料少不了。

位于汉寿县的沃博特生物科技有限公司,是一家主要从事化肥生产与销售、农业科学研究和试验发展、农业技术推广服务的企业。

沃博特拥有先进的复合肥生产线,其中有一条108米高的高塔工艺生产线是湖南省唯一的一条,年产30万吨。公司坚持以科技为先导,以质量为生命,致力于新型功能性肥料产品的创新和研发,打造新型功能性肥料领先品牌。

彭瑞芳作为“常德青年五四奖章”的获得者,在2019年接过父辈手中的传力棒,成为打造新型肥料、为农业生产提质增效的新生力量。

起步:敢吃湖南的“肥螃蟹”

说起现在的沃博特,彭瑞芳不得不提起自己的父亲彭勇。

1995年,三十岁出头的彭勇,想要创业却没有资金,怎么办?“没有就去卖!”在供销社,有一批放了一两年的滞销货物,彭勇看到后,一下就找到了商机。

拿到货物后,靠着借来的一部单车,朝九晚五,在乡镇里穿街走巷,找独户销售。老百姓对商品不熟悉,彭勇就一个个地讲解使用方法。

铢积寸累、集腋成裘。货物卖出去了,资金开始积累了。

靠着这点资金,彭勇租了一个40平方米不到的店面。当时,店里只有两个人,父亲和母亲。母亲守店,父亲在外跑业务。就这样,生意被彭勇慢慢“跑”大了。

每年春耕时,肥料需求量大,但是所有的货要从湖北等外省去调,中间物流费偏高,导致老百姓的用肥成本高。

“我的运费能够便宜100块钱,那100块钱我是不是可以让利给老百姓?”彭勇决定在湖南办厂,减少物流成本,让利给老百姓。

湖南省一年的肥料需求量达200多万吨,但是因受外省企业垄断,导致其中70%都依赖于省外提供。这恰恰说明湖南的化肥市场有很大的开拓空间。

当得知整个湖南没有一家规模化的复合肥企业时,彭勇暗下决心,要在湖南打造一家知名的肥料企业,“减少老百姓的用肥成本,提高老百姓的用肥品质”,为湖南农村贡献自己的力量。

“没有先例那就开辟先例,没有经验那就学习经验!”

当时全国的复合肥企业主要集中在山东、湖北一块,湖南一家没有。面对“湖南天气潮湿,建高塔会导致肥料的生产出现结块现象”这一问题。彭勇到处取经,去了山东,又去湖北,历时一个星期,跑了大大小小十多家厂家,下了大量的功夫和精力,终于得到了答案:在生产过程中,气候不是问题,如何去控制工业生产的温度,掌握核心技术才是最根本的。

2016年公司成立,2017年拿地建厂,2018年的元月建设厂房。彭勇为了建厂孤注一掷,卖了房子,倾尽全家之力把所有的资产全部投入。

为什么选择建厂?他的梦想就是要做一家湖南省规模最好的复合肥企业,打造湖南复合肥企业的金字招牌。

接力:做不让利的“诚信先生”

2012年,受“好儿不擎祖业产”思想影响的彭瑞芳,大学毕业后选择在某大型地产公司做招商经理,一两年后,房产业低迷,彭瑞芳觉得这不是一条可持续发展的道路。这时彭勇提出希望彭瑞芳能回家帮他,但是彭瑞芳拒绝了。2015年,通过网上招聘,彭瑞芳进入企业界知名协会,担任秘书长助理。在这里,彭瑞芳领会到了“企业文化的底蕴是企业发展的关键”。

“公司交给别人我不放心,你有能力去担起这份责任。”2018年大年三十的晚上,父亲和彭瑞芳坐在客厅促膝长谈。

半年后,彭瑞芳中秋节回到家,看见父亲两鬓半白,于心不忍。“你父亲只是给你搭好一个平台,能不能把它弄好是你自己的本事。”面对家人的劝说,彭瑞芳终于将“好儿不擎祖业产”的思想转换为“父子齐心,其利断金”,回家担任起公司销售总经理的职务,带领公司进行第二次创业。

彭瑞芳回到公司以后主抓业务,管理销售团队,不到一个月的时间,就整理好了所有的数据,在了解公司的产品和性质,做了充足的准备后,决定开始下市场,拓宽自己的销售圈。

2019年6月,彭瑞芳来到湘西,开展第一次市场调查。一路上,拜访老客户,开发新客户,不断宣传公司的价值观念,得到了许多新老客户的认同。这条路,彭瑞芳花了两个月,走了六七千公里。

“只有通过跑基地了解产品的使用情况,才能了解整个市场的价格体系和需求。”2019年,彭瑞芳和相关负责人北上河南、南下广东,逐门逐户了解乡镇客户的基本情况。

“敏而勤,富而义,贵而礼,严而和,入而孝,出而忠”是彭瑞芳给公司树立的立身之本,也是他为人处世的宝典。当与父亲存在经营理念冲突时,彭瑞芳选择做有主见的“润滑剂”。父亲在和客户谈生意时,喜欢让利。而彭瑞芳却坚持合作双方应站在相互平等的观念上,认为只要保证好品质的基础上不亏损,才能赢得公司可持续的发展。彭瑞芳耐心说服,父亲慢慢地接受他的观念。

2020年到2021年,湖北爆发疫情,物流中断,肥料原材料受阻。年后就是春耕,老百姓耕作的肥料不能断。彭瑞芳不惜增加生产成本,决定从贵州、四川、云南等地拿货,来满足公司的生产需求。生产出来的肥料却不涨一分钱,“亏本都要做,既然与客户提前谈好了,那我就要信守承诺。”

在诚信面前,“不让利”的彭瑞芳丝毫没有犹豫。

创新:打造新型肥料第一品牌

“要问我这种‘不让利’的底气来源哪里?来自我们的产品质量、服务、生产工艺技术。”

在彭瑞芳的带领下,公司一直致力于新型功能性肥料产品创新和研发,先后与湖南农业大学建立了产学研关系,并联合成立了“湖南农业大学教育教学的实习基地”“沃博特新型肥料特色产业基地”“沃博特新型肥料研究院”;先后获得了2项发明专利和18项实用专利,2019年公司还申报了17项发明专利,顺利通过了ISO9001质量认证体系。

“生产肥料,不能自己掩耳盗铃,蒙着眼睛骗自己。有些有机肥只是打着‘有机’的幌子,不能满足蔬菜的营养需求,我们要做的是可以吃的有机肥。”彭瑞芳在谈到农业绿色发展时说道。

为了响应国家减肥增效,沃博特先后研发并推出了新型功能型肥料:“双膜控释肥”“微生物复合菌肥”“碳酶系列复合肥”“有机多肽糖富硒肥”“土壤修复调理剂”,防治土壤病害的“壤必清”“普根医线”等功能性复合肥,用于水产养殖的调水改水增加浮游生物及培养有益藻类的“沃藻肥水”“鱼欢水乐”等水产专用肥。

顺应农业部大力推进有机肥替代无机肥,大面积应用在果蔬茶等作物,沃博特又新推出了纳米增效肥即“神速40”水稻专用肥,“果蔬茶专用肥”等系列品种,赢得了市场先机,获得了广大农民的好评。

2019年,公司抢抓机遇,投资600多万元,新建了一条国内最先进的全自动化水溶肥生产线。先后引进了“美国艾米特”“以色列伯伦特”等国际知名水溶肥生产技术和新产品,开创了国内水溶肥料市场的新时代。

“让老百姓种出好品质,卖出好价钱”是沃博特的使命;“聚焦减负增效、土壤修复,做新型功能型肥料的第一品牌”是沃博特的愿景;“务实、诚信、共赢”是沃博特的核心价值观念。

目前,在父子两辈的努力下,沃博特已经发展成为湖南省规模最大的肥料生产企业,是湖南省肥料行业的领军企业、湖南省高新技术企业。先后获得了湖南省“高新技术企业”、湖南省“小巨人”企业,及“常德市农业龙头企业”资质等荣誉。

子承父愿,父子两代人接力创业,追寻乡村振兴的“诗和远方”,成功打造出湖南新型功能型肥料品牌,滋养万千农田,让粮食吃上“有机”营养餐。

来源:红网

作者:王义正 夏杰 张馨月 彭舒婷

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