千金药业是一家已成立60年老牌国企。

红网时刻新闻记者 吴公然 通讯员 欧阳勇 株洲报道

当药品集采持续扩围、价格竞争趋于白热化，当医药行业步入存量博弈、传统模式难以为继，无数药企在“降价求生”“创新突围”之间艰难抉择。

成立60年的株洲千金药业股份有限公司（以下简称千金药业），没有陷入同质化价格战，而是选择一条更难、却更具长远价值的道路——以数智化重构全链条能力，用数据替代经验，用精准替代粗放，用生态营造替代单点突围。

这场转型没有宏大叙事，却直击传统药企痛点：最难的不是技术上线，而是思想转身；最关键的不是系统堆砌，而是一把手领航；最核心的不是工具升级，而是模式、业务、组织、文化的同步再造。

在行业“卷创新、卷成本、卷流量、卷赋能”的浪潮中，千金药业以扎实实践，走出一条老牌国企数智化转型的可行路径。

2023年，千金药业高层管理人员和核心技术人员围绕数字化转型的主题开展杭州数字化研学。

转型之困：最难的从来不是技术革新，而是“观念破冰”

“过去成功的经验，往往会成为今天失败的原因。”千金药业党委书记、董事长蹇顺在多个内部场合直言。

这并非危言耸听，而是千金药业在数智转型之前，很多人不相信数据比经验强。

作为一家深耕妇科中成药数十年的企业，千金药业在营销渠道开辟、决策判断、管理模式上，早已形成成熟的经验路径。

老员工熟悉线下跑终端、靠人脉拓市场；管理者习惯看报表、听汇报、凭直觉定计划，不少人打心底认为“干了一辈子医药，经验比冰冷的数据更靠谱”。

这些看不见的 “观念壁垒”，比服务器搭建、系统开发更难突破。

为破此局，千金药业每两个月就开展一场骨干员工的大型培训，高层带头走进华为、腾讯、阿里巴巴取经，选择用小场景落地、小成果说话、小胜利进步。

当营销驾驶舱上线，老业务员发现系统推荐的客户比经验判断更准；当智能排产落地，车间主任靠数据预警提前规避生产风险；当集采中标率大幅提升，让管理层切实体会数据决策的价值，怀疑逐渐消解，员工的被动执行慢慢变成主动参与。

千金人逐渐达成共识：经验能守住过去，数据才能赢得未来。只有观念之冰融化，转型才真正有了内生动力。

2024年，千金药业走进华为学习。

转型之钥：数智化要落地，必须是 “一把手工程”

行业内有一个共识：数智化转型，一把手重视未必成功，但一把手不重视更易失败。

千金药业的转型能稳步推进、不走过场，核心就在于把“一把手工程”落到了实处。

蹇顺明确提出，数智化不是分管领导的事，不是信息部门的事，而是各级一把手的主业。

千金药业数智化转型，从集团到子公司，第一负责人必须亲自定方向、破阻力、配资源、盯结果。

战略上，一把手牵头锚定“三新领航、迈入百强”八年规划，将数智化作为核心战略，与产品、人才战略并行推进；资源上，足额保障数字化、研发、产能投入，不因短期利润波动而动摇；组织上，亲自推动打破部门墙，建立柔性组织与“铁三角”（业务+数据+技术）协同模式；文化上，持续宣讲“利他、借力、数智”三大思维，统一全员认知。

一把手抓转型，不陷在技术细节里，而是解决最关键的堵点：部门推诿时一锤定音，遭遇数据壁垒时坚决打通，做员工工作时亲自动员。

正是这种自上而下的推动，让千金药业在平稳有序中完成全链条数智化改造，避免了很多企业“上系统易、用起来难”的通病。

实践证明，数智化从来不是单纯的技术项目，而是战略工程、管理工程、组织工程，只有一把手真信、真抓、真推，转型才能从纸面落到地面。

2025年，千金集团与阿里云、蚂蚁集团签署全面战略合作协议，开启了“智赋女性健康 共创美好未来”之路。

转型之链：“研产供销验服”全链路再造

观念破冰、一把手领航，使千金药业的数智化真正扎进业务“毛细血管”，没有花架子，全是实打实的场景提升。

在研发端，过去仿制药批文获取时间平均长达8年之久，立项靠经验、推进效率低。

搭建研发中台与智能体系后，系统自动抓取市场、竞品、集采数据，产品调研从3天压缩至 0.5 天，立项报告从2天缩短至 2 小时，人均跟进项目数从3个提升至15个。

马来酸氟伏沙明片从立项到获批仅用38天，较以往缩短两年多，刚好赶上国采窗口。

如今千金药业批文获取周期压缩至2.5年，近两年斩获25个批文，研发投入强度位居行业前列，产品从妇科单一赛道快速拓展至消化、糖尿病、自身免疫性疾病等大领域。

在生产端，变化更为直观。

千金药业下属的湘江药业上线智能排产、物料齐套系统，日排产从2天缩短至分钟级，订单准交率从76%提升至94%。

人员基本持平的情况下，年产量从12亿片增长至60亿片，人均产量提升26%，单粒药品成本下降10%，化药车间三年产量翻3倍、人员减少15%。

质量管控同步升级，检验效率提升30%，成品一次检验合格率连续15年保持 100%。

在供应链端，千金药业从分散采购转向“供采储流”一体化，完成物料与供应商分类分级管理。

SRM 系统上线后，化药采购成本下降 50%，供货周期从60天缩至35天，湘药板块三年累计降本超2.4亿元，新增供应商86家，彻底化解原料单一来源风险，为集采竞争筑牢成本优势。

在营销端，传统渠道模式走到尽头，千金药业推行“两成两赋”（帮助客户成长、成就客户价值；赋能身心健康，赋能美好生活）数据驱动模式，实现工作对象、工作事项、工作标准、工作方法、工作时间“五个正确”的精准作业。

医疗端“六得”（投得中、找得到、连得上、报得好、送得全、做得大）系统与智能投标工具，让集采中标率从45%提升至100%，中选品规从72个增长至751个，国采接续报量跻身全国前十。

零售端“连锁智案”系统，将方案制定从40分钟压缩至2分钟，实现“一终端一策略”，千金药业卫生用品会员近200万，留存率65.3%，从“一次性销售”转向“长期客户运营”。

在管理端，企业推进流程线上化、规则数字化，精简审批节点30%，办理时间缩短25%。打破层级壁垒，建立300余个柔性组织，“业务+数据+技术”跨部门协同作战，沟通、决策、试错三大隐性成本大幅下降，组织从“管控型”转向“服务型、高效型”。

2025年，千金药业与阿里巴巴共建千金数智化创新中心，柔性小组集中办公。

转型之效：老牌药企激发新动能

数智化转型从来不是一帆风顺的坦途，千金药业也走过弯路、遇到过真实挑战。

业务梳理工作量巨大，核心流程整理的资料堆叠起来有数米高；智能体上线初期规则不完善，“业务遴选”智能体曾误将直辖市归为地级市，导致计划遗漏；跨系统数据标准不统一，需要逐个场景磨合校准；老员工适应节奏不一，只能靠手把手带教、用成果带动，不能简单一刀切。

团队没有回避问题，而是反复迭代、持续优化。一个智能体往往经过几十次调整，才能贴合实际业务；数据标准一遍遍统一，才打破信息孤岛。

千金药业用实践证明：数智化不是买来系统就能用，而是业务、数据、技术一点点“磨”出来的。

扎实的转型，带来可量化的实效。

2025年，千金药业利润总额4.36亿元，同比增长30%；2026年一季度，归母净利润同比增长41.10%，扣非净利润增幅达51.44%，增长动能持续释放。

集采品种发货4.28亿元，同比增长11%；全员劳动生产率提升至71.5万元/人，资产负债率保持低位，经营稳健向好。

企业先后入选工信部数字化转型典型案例，斩获全国“数据要素×”大赛湖南赛区第二名、湖南省数智化十大优秀案例第一名，转型实践获得行业与市场双重认可。

更深远的变化在于价值重构：竞争力上，从“独家品种+品牌”的传统护城河，升级为“数据驱动+效率壁垒”的新型优势；赛道上，从妇科窄赛道，拓宽至化药、创新药、女性大健康的广阔空间；模式上，从单纯“卖产品”，转向“产品+服务+健康”的全周期女性健康生态。

在医药行业深度调整的关键阶段，千金药业的数智化转型，没有惊天动地的故事，却给出了最朴素的答案：传统企业转型，破心中贼难于破山中贼，转观念重于转工具，一把手推动重于技术投入。

不困于过往经验，不陷于价格内卷，以数智化为刃，剖开业务堵点、打通组织壁垒、重构增长逻辑，这家老牌国企，正用一场从内到外的自我革新，在集采大考中交出一份高质量答卷，也为传统制造企业转型提供了可借鉴的样本。