湖南省人大代表，衡阳市柏洲建材实业有限公司总经理、常宁市青年企业家商会会长刘妍。

红网时刻新闻记者 王嫣 王新凤 曹缇 摄影 秦楼 长沙报道

“潜能，需要勇气去激活，需要责任去培育。”

如今，湖南省人大代表，衡阳市柏洲建材实业有限公司总经理、常宁市青年企业家商会会长刘妍时常会回想起15年前那个改变她人生轨迹的决定。

那时，大学刚毕业不久的她，在省内一家媒体单位从事编导工作，日子过得忙碌而充实。

直到有一天，刘妍接到了一通父亲从家乡打来的电话。电话那头，父亲的期盼恳切而沉重：“女儿，我年纪越来越大了，家里的企业以后还是要你来接手，要不回来吧？”

那一刻，刘妍内心的天平开始倾斜，经过一段时间的慎重考虑，2011年，她决定放弃热爱的媒体事业，从长沙回到家乡常宁，帮助父亲一起打理公司。

然而，从媒体行业跨界，一头扎进陌生的混凝土世界，远没有想象中那么简单。刘妍每天与沙子、卵石、水泥为伴，专业知识难以派上用场，公司内部的质疑声也从未停歇。但她没有轻言放弃，而是从最基础的岗位做起，操作员、调度员、销售经理、财务等角色，她都一一尝试，一步一个脚印积累经验。

慢慢地，刘妍开始逐渐摸索出建材行业的“门道”，将公司打理得井井有条。

可新的问题又接踵而至，时间转眼到了2013年。刘妍回忆，“当时我和父亲的经营理念产生了分歧。父亲总想牵着我走，凡事按他的规划推进；而我渴望将自己的想法融入公司的运营，不愿被束缚手脚、机械执行。这种理念的不一致，让我感到十分疲惫。于是，那一年我选择了离开，独自创业”。

随后，刘妍便与同学携手闯入常宁外卖平台赛道。凭借精准的营销打法，她在不到一年的时间里便取得亮眼成绩，迅速在当地市场站稳脚跟，占据了不小的份额。

这次创业经历，让刘妍的父亲真正看到了女儿的能力。2014年春天的一个夜晚，父女俩敞开心扉，进行了一次深入的促膝长谈，“父亲希望我回公司工作，我也坦诚地提出了自己的见解：公司的企业文化由我牵头筹建，我的想法要能真正落地”。

“老爸，我知道你在前面牵着我们走，是怕我们摔跤。但您有没有想过，换一种方式？把绳子放在身后，让我自己去闯。等我遇到坑的时候，你再用绳子拉我一把，不是更好吗？”刘妍的这一番话，深深地触动着父亲。

父亲沉默片刻后，深沉而郑重地回了一个字：“好。”

从此，公司的大小事务，父亲开始主动与刘妍探讨交流；公司的理念中，也悄然融入了年轻人的“新点子”。

“混凝土行业的公司大多没有专门的销售部，常宁本地的同行也多是守株待兔，靠订单主动找上门。但这样的模式，让公司主要只能承接政府或房地产企业的大额订单，回款周期持续较长。”

刘妍重返公司后，敏锐地察觉到这一痛点，大胆提出要成立销售部。她建议在稳固大客户订单的同时，主动开拓中小订单，以此缓解公司的资金周转压力。

这一提议再次引来质疑。“她不懂业务”“她就是个来体验生活的‘企二代’……”面对公司内部的诸多声音，刘妍依旧下定决心，勇敢迈出这一步。

“那年，我们销售部成立后招了10名员工，我带着团队从最基础的市场调研做起，跑遍了常宁及周边县区的大小工地、建材门店，白天顶着烈日上门推介，晚上整理客户资料、复盘沟通细节。没有成熟的销售模板，我们就边摸索边优化；没有稳定的客户资源，我们就用真诚和专业打动每一位潜在合作方，甚至主动为客户提供定制化配送方案、缩短供货周期。”刘妍自豪地说，在大家的共同努力下，2014年公司的业绩实现了质的飞跃，销售额首次突破亿元关卡，用实打实的成绩打破了所有质疑。

近年来，混凝土市场逐渐趋于饱和，刘妍便又开始带领团队找寻新的赛道。自2018年起，柏洲建材踏上了全产业链发展之路，不仅建成了沙厂、碎石厂和砖厂，还成立了贸易公司、建筑公司和运输公司。从单一生产到全链条布局，这家曾经经营混凝土业务的小厂，打通了产业上下游，成功实现了从“1”到“N”的跨越式发展。

企业的发展终究要靠业绩说话，但业绩从不是唯一的衡量标准。

这些年，刘妍时常在思考一个问题，何为企业家？在她看来，企业家不是生意人，而是找准并践行自身社会价值的实干者。如今的她，不仅是一家企业的领头人，还是常宁市青年企业家商会的会长。她深知，青年是家乡发展的“魂”，若年轻人都不愿为家乡做贡献，家乡又何来新面貌、新活力与赶超的底气？

在湘南承接产业转移示范区的示范项目——常宁市湘南纺织产业基地的招商中，商业配套项目的落地成为关键一环。该项目回本周期长达10年左右，回报周期长的特性，让外商望而却步、持观望态度；而本地企业因对基地的区位优势、发展潜力了解不足，也不敢贸然承接。

当常宁市相关政府部门找到刘妍，希望公司投资6.8亿元承接这一项目时，她虽清楚这是一个投资数亿元、回本周期长的项目，却仍毅然决定承接。在她看来，青年企业家就应该有付出精神，为家乡的发展尽一份力。

谈及企业的发展历程，刘妍感慨地说，“在家乡有人说，是我来了公司后，才让企业有了发展。如果要打分的话，以前父亲可以打100分，我来了之后，父亲只能打80分了。但我不这样认为，今天公司能从一家小厂，发展到如今的全产业链开花，正是因为我站在了父亲的肩膀上，在新老观念的理智碰撞中，才让企业有了稳定长远的发展”。

“这些年，父辈以坚守筑牢企业根基，我们后辈则以创新开拓未来，唯有如此薪火相传，才能在时代的土壤里，种出更繁盛的希望之花，让家乡的发展之路越走越宽广。”采访结束时，刘妍望向了驻地酒店的窗外，仿佛看见了更远的景象。在她看来，企业也好，人生也好，都蕴藏着属于自己的潜能，它从来不是一场此消彼长的分数游戏，而是一段接力、共生的旅程。