10月28日，益阳市重点产业经贸合作对接会在广州举行。钟浩 摄

红网时刻新闻记者 姚宇超 益阳报道

一趟奔赴大湾区，一趟走进长三角。

从10月下旬到11月上旬，短短十多天，益阳招商队伍先后南下广州、深圳，东进宁波、上海，访企业、看产业、忙对接。队伍里不只有招商干部，也有本土产业链企业。

外界看到的是“跑得勤”。真正值得琢磨的，是这轮招商的“打法”换了。过去招的是企业、是项目，这一次，招的是“接口”。

益阳人最懂“接”。作为“中国铝电解电容器之都”，全球每8支铝电解电容器，就有1支产自益阳。电容器干的活，是把波动的电流“接稳”。这轮招商，是把企业接到“链”上。

接线：从“见不上面”到“坐下来谈”

这趟出门，跟以往最不一样的地方，是跟来的人。

艾华集团、安兴电子、明正宏、宇晶机器等一批本土企业负责人，跟着益阳市委书记向世聪走进了华为、中兴等头部企业。他们不是来听宣讲的，而是带着产品目录、揣着配套需求来“谈生意”的。

企业自己出去跑市场，难就难在“第一次”。找不到对口的人、敲不对对应的门，就算递上名片，也未必能进入对方的供应链视野。

正如宇晶机器副总经理周波所说：“以前是自己出去跑，只能点对点。这次是政府牵头，可以一对多、多对多地沟通。”

11月4日，向世聪在格科微电子（上海）有限公司考察。钟浩 摄

政府带队招商，改的就是这“第一次”。10月下旬的湾区行程中，益阳围绕电容器等产业链组织企业对接。11月初，长三角之行又把本土企业带入当地产业资源和市场网络。省去了独自摸索的漫长周期，“找门路”的时间，换成了“谈细节”的效率。

“以前是我们埋着头追着客户跑，现在是政府带着我们跑。跑对了方向，也敲对了门。”艾华集团副总裁邢琳琳翻着手机里这几天拍下的照片说道。

政府的作用，不是替企业决定合作，而是先把门打开，让供需彼此看见，让本土配套能力有机会摆上台面。一次会面打开的是对接入口，更是产业链长期协作的可能。

接需：从“我有什么”到“你要什么”

判断一轮招商是不是真变了，不看走了几家企业，看开口第一句讲什么。

过去出门招商，习惯先讲家底：我有地、有厂房、有政策、有区位，请来投资。

这一趟不一样，坐下先问需求：你的供应链缺什么、配套有什么缺口，我们能不能补上。

益阳铝电解电容器出口占全省七成以上。

益阳的家底不薄。全市高端电子元器件产业集群年产值超过400亿元，PCB产值占全省八成，出口占全省56.1%；铝电解电容器出口占全省73.6%。全市拥有4个国家级中小企业特色产业集群、4个省级产业集群，内河中小型船艇、生态竹木等特色产业各有优势。

家底厚是底气，但以往不少优势产能困在本地，缺的是对接外部大市场的入口。这轮招商换了思路，不先推销自己，先找准对方的缺口，再把自家产能精准递上去。

中远海运和益阳因定点帮扶安化结缘，这一次坐下来谈的，早已不是单向帮扶。中远海运旗下上海寰宇是全球第二大集装箱制造主体，竹木底板需求旺盛。桃江竹制集装箱底板技术成熟、产能充足，正好补上这个缺口。

从10月安化座谈敲定合作方向，到产品分批试用，再到此次长三角之行桃花江竹业签下正式采购协议，帮扶关系就此转成了对等的产业协同。

这一换，含金量反而更高。投资可以观望，采购目录一旦进了，就是月月下单、年年续约。

俯瞰益阳。

支撑这套打法的，是机制。益阳搭建“一办三组”招商格局，8支产业链精准招商小分队分头跑，招商干部每月在外不少于10天。干部出去不是“卖城市”，是“收需求”。把链主的缺口记下来，回来对着本地企业一家一家配。

湖南优车智能数字科技有限公司与智元机器人在上海签下框架协议；南县申南电子搭起万级无尘车间，承接格科微的检测代工订单……招的不再是“又来一家厂”，而是链上缺的“那一环”。

接人：从“乡情牵线”到“环境留根”

这两轮招商走下来，“乡情”是个醒目的关键词。

大湾区对接的超频三、信维通信，长三角走访的江丰电子等，掌舵人都是益阳籍企业家。

但“乡情”从来不是一张单纯的感情牌。走出去登门，靠乡情敲开对话的大门，坐下谈的是实打实的产业协同；引进来落地，靠乡情拉近距离，真正让企业敢投、愿扩的，是看得见的产业配套和摸得着的营商环境。

从超频三益阳项目年内整体入驻投产，到信维通信高端MLCC项目通过车载体系认证实现批量销售，再到福德电气从初创企业成长为国家级专精特新“小巨人”，这些起步于桑梓情怀的项目，能一步步加码布局，靠的始终是本地产业链的协同效率和政务服务的响应速度。

江丰科技职业技术学校。

对此，江丰同创相关负责人毛剑深有感触。“当初回来落脚，靠的是姚力军董事长的家乡情结。但敢一步步扩产，凭的是这里的营商环境和配套服务。”毛剑说。

赫山基地从一期投产走到三期扩产，企业还配套建起了江丰科技职业技术学校，把研发标准、生产实操直接搬进课堂，打通了从课堂到岗位的通道。

企业愿意把根扎深、把产业链拉长，本质是对地方营商环境投出的信任票。以情为媒只是第一步，以链留企、以境安企，才是乡情招商能走深走实的根本。

回头看，益阳招商的道理和电容器的逻辑异曲同工。

单个元件摆着发挥不了作用，接入电路、形成回路，才能储能滤波、稳定电流。一家企业单独落地也走不长远，接上伙伴、接上需求、接上完整的产业生态，才能扎下根、长得大。

从打通对接的通道，到匹配供需的缺口，再到筑牢留人的根基，益阳这轮链式招商，从头到尾做的都是“接”的功夫。

接得上，才留得下。留得下，才长得大。