湖南相关的，相关湖南的，就是我们关注的。

这次我们关注的主角是想“出海”的小老板们。

2026年10月，湘西古丈首批193箱古丈毛尖、古丈红茶启程发往俄罗斯，货值42.8万元、整单合同1000万元；郴州汝城，前9个月小黄姜出口1600.6吨，香飘沙特、阿联酋、哈萨克斯坦；智能农机、服务机器人产品在广交会上受到青睐……湖南小微企业“出海”战绩斐然。就在不久前开幕的第140届广交会，573家湘企组团亮相，展位超1100个，其中小微企业已成为“出海”湘企大军中不可忽视的力量。

但就在几年前，“出海”对湖南很多小老板来说，还是个不敢轻易碰的词：一场海外展会花销十几万元，小微企业赌不起，也输不起。从想出去又出不去，到今年娄底农机、邵东打火机、汝城小黄姜、古丈茶企成群结队闯进国际市场，答案正在一层层浮出来。

把“试错权”交还企业

娄底双峰，湖南省鑫塔机械制造有限公司负责人肖皓今年初花20多万元在跨境电商平台自己开店，8个多月接下几十万元海外直单。他敢掏这笔钱，是因为买到的不是订单，而是“自己试”的资格：过去蹲在展会等客商，如今主动权握在自己手里。

如今，这样的小老板正成串冒出：临湘3000多家钓具企业把浮标卖向美俄，邵东一只小小的打火机，撑起超20亿元的年出口，邵阳拓浦精工的空气炸锅打进柏林IFA展，拿下希腊客商3000万元意向订单。这些身怀绝技的产业带，过去缺的不是好产品，是够得着的出海口。

9月，邵阳拓浦精工的空气炸锅，直接打进柏林IFA展，拿下希腊客商3000万意向订单。来源：IFA官网。

门是谁帮着推开的？政策。

今年“湘贸全球”升级为服务优化年行动，配套《2026年重点境外展会目录》把账算到细节：展位费补70%，乡村振兴重点帮扶县补到80%；展品运输费补70%；人员费按港澳台、亚洲、其他区域、非洲分四档，单展最高0.5万到2万元，同一企业年度补贴上限100万元。对想出去闯一闯的小企业，这张细到机票档位的目录就是一张入场券——十几万的“赌一把”，变成几万块的“试一试”。

光把门推开还不够，还得有人带。8月，湖南国际商会国际会展专委会挂牌，一条龙组织“湖南展团”抱团出海；9月长沙跨境电商交易会上，14个市州产业带一字排开，亚马逊、沃尔玛、Temu、SHEIN现场摆摊。过去要飞十几个小时才能见的海外渠道，开到了县城门口。

从“产品出海”到“系统出海”，政府不替企业下注，只把筹码变便宜：敢不敢出手，从需要复杂思考的难题变成了相对容易的选择题。

从陪跑到放手

10月21日，湘西古丈，首批193箱古丈毛尖、古丈红茶启程发往俄罗斯，货值42.8万元。古丈茶园20.5万亩，人均面积全省第一，外销却长期以输出原料为主，本土品牌近乎隐身：不是茶不好，是几十年攒下的外贸门道，茶企一样都没有。

这一次，湘西百润农业全程自主对接客商、自主报关通关，俄罗斯客商安德烈进山看完茶园看车间，现场签下1000万元合同。他对古丈茶评价很高：“喝出了春天的味道。”订单是茶企自己谈下来的，这比订单更值钱：隐身多年的品牌，第一次靠自己站在了海外客商面前。

10月21日，湘西州首单自主品牌古丈毛尖自营出口俄罗斯发运仪式在古丈县特色农产品冷链物流中心举行，首批193箱、货值42.8万元的古丈毛尖、古丈红茶装箱完毕，即将启程远赴俄罗斯，整笔订单合同总额达1000万元，标志着湘西本土茶叶品牌实现自营出口突破。来源：“学习强国”湘西学习平台

但“自己谈”不等于“天生会”。为了这批茶，当地农业、商务、海关、市场监管部门对照俄罗斯食品安全标准，上门辅导茶园管护，手把手教企业办备案、检测、通关，政府充当“翻译官”的角色，把外贸门道，翻译成县城车间听得懂、办得成的流程。

汇率这门课，郴州补到了县域：建行郴州分行为一家贵金属企业定制远期结汇方案，锁定汇兑收益640万元，全市外贸企业外汇套保率升至33.87%。中小微企业过去“不敢保”，不是缺手续费，是没人告诉他们风险还能这样管理。

湖南邵阳阳光发品有限公司位于南非约翰内斯堡的店铺。来源：新华社

产业成熟，把出海的本事学会了，当地政府就选择放手。邵阳发制品出口已占全国总量15%、非洲市场占有率超30%，怀化会同的融璟竹材用“基地+生产+出口+海外仓+本土店”模式，把深山楠竹做成直达海外货架的生意。这些产业学会了品牌、渠道、本土化运营，“陪跑”就成为了过去式。

“出海口”搬到家门口

补贴解决“敢不敢”，辅导解决“会不会”，通“路”解决“远不远”。

路，一条条修通。怀化国际陆港2025年发运国际班列1220列，通达全球69个国家216个港口站点，“五定”班列22小时直达北部湾，企业“厂区提箱、随到随发”。不沿边不靠海的湖南，等于把“出海口”搬进了武陵山区。

这是怀化国际陆港内的集装箱。来源：新华社

规则的“路”在加宽：汝城5万亩小黄姜多少年出不了山，如今农产品绿色通道开了、证书“云签发”，检疫证书10分钟出具，今年前9个月已出口1600.6吨，远销沙特、哈萨克斯坦、阿联酋。钱的“路”也通了：进出口银行湖南分行累计发放外贸贷款57.07亿元。这三条路，没有一条是企业自己能修的。

今年前9个月汝城小黄姜已出口1600.6吨，香飘沙特、哈萨克斯坦、阿联酋。来源：“学习强国”郴州学习平台

前三季度湖南进出口4445亿元，同比增长11.9%；有进出口记录的民营企业9123家，占全省总值超八成；“新三样”出口增长36%，上半年对非洲出口增幅接近翻倍。

从双峰农机到邵东打火机，从古丈茶叶到汝城小黄姜，湖南小老板们正在用自己的方式证明：内陆不是出海的短板，只要脚下的路修通了，山里的车间也能链接全球的货架。

“敢试”从来不是一句口号，而是一张算得清的账、一堂听得懂的课、一条走得通的路。当这三件事都做到位了，出海就不再是少数人的勇敢，而是县城车间里的日常选择。