湖南建投国际贸易有限公司总经理易娅琴。海报设计：邓尧

红网时刻新闻记者 王杨 张必闻 长沙报道

“湖南是个对年轻人非常友好的省份，从岳阳到长沙，开放包容的创业环境让我们每一步都走得有信心。”湖南建投国际贸易有限公司总经理易娅琴说。

近年来，随着中非经贸博览会和中非经贸深度合作先行区两大国家级对非经贸合作平台长期落户湖南，湖南打造内陆地区改革开放高地迎来先机，欣欣向荣的外贸新业态也为奋发有为的青年人提供了沃土，易娅琴和她的团队就是其中的典型代表。

2022年，易娅琴带领平均年龄不到30岁的团队组建公司，仅用一年时间实现营收31亿元，完成对非进口额13.3亿元，公司利润率高于同类贸易公司近一倍；率先完成全省第一单易货贸易业务，推荐160多家湘企出海，项目合同额达63.9亿元。

“青年人就是要不断挑战，勇攀高峰，争创一流。”易娅琴说。

一群不走寻常路的年轻人

讲到国际贸易，人们第一印象是“买全球”“卖全球”，用外汇把中国需要的买进来、把中国生产的卖出去又变回外汇，是一个“一手交钱、一手交货”的买卖。

易娅琴的团队不同，她们做的是易货贸易。所谓易货贸易，是指支付结算采用以货换货的方式，即商品经过计价后进行交换，以补充现汇不足的贸易。

近年来，受美元加息、俄乌冲突，气候变化等因素的影响，非洲国家大多出现了外汇储备下降、支付能力不足的问题。在这样的背景下，省建投集团以专业化、市场化的方式，招引了48个来自全国各地的年轻人，共商对非贸易新模式。

易娅琴的团队平均年龄不到30岁。

“别看我们团队的平均年龄还不到30岁，但都是名副其实的国际贸易‘老兵’，核心团队平均从业年限15年以上。”易娅琴介绍到。

面对非洲广阔的“蓝海市场”和传统工程市场面临的新困难，易娅琴的团队走出了一条不同寻常的贸易之路。

易娅琴说：“我们结合新兴的‘易货贸易模式’，在传统的‘投资、建设’的产业链条上新增‘运营和贸易’板块，联合物流央企以及长沙银行等湘企抱团出海，通过‘工程换资源’的方式，既解决了对方项目资金来源，又保障了我方收款安全，还推动了更多工程项目落地”。

一群在非洲市场勇立潮头的年轻人

易娅琴不是第一次在非洲做贸易，早在2015年，她在岳阳城陵矶综合保税区工作时，就积累了诸多经验。“非洲基础设施陈旧、缺乏投资、产业链不完善是我们的机遇；但非洲政局不稳定、融资难度大、用工成本高也是摆在我们面前的具体问题。”

以前做发达市场，只需要把控好产品质量和价格；然而在非洲市场做易货贸易不同，在这里既要核算工程的工期、本地币汇率，又要考虑当地税法和外汇管理等系列要求，还要通过参与境外基础设施建设和产能输出实现企业价值。

工作中的易娅琴。

塞内加尔的花生进口贸易是易娅琴团队在非洲的第一单，在不到60天就要在国内完成交割的情况下，突然收到政府推迟出关时间、当地物流公司坐地起价的噩耗，想到一开局就可能面临亏损，大家的心情跌到了谷底。

凭借一股不服输的韧劲，易娅琴带领同事们当机立断，连续数日白天顶着高温外出寻找车辆，克服时差深夜与国内连线开会，在不到7天的时间内，完成车辆运输837辆次，物流费用下降了13%，顺利实现开门红。

易娅琴说：“事非经过不知难，成如容易却艰辛，在非洲我们既要面对身体上的苦，也要经受精神上的难，但我们始终咬紧牙关，一关接着一关闯，足迹遍布非洲10余个国家。”

一群在非洲传播湖湘文化的年轻人

国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。为更好地推动项目落地，易娅琴和团队也非常重视中非双方在文化上的交流。

在推进科特迪瓦农产品加工厂项目建设中，易娅琴的团队发现当地原住民配合度不高，对施工百般阻挠。经过一番交流找到了原因，原住民们心中有所顾虑，担心该项目建设和之前当地企业一样，对生态环境造成大面积污染。

“当地的原住民不了解我们的文化，我们就决定用实际行动让他们感受到中国人的务实友好。”易娅琴带领团队投入2000万人民币建设污水处理系统，并通过耐心讲解、邀请实地参观等方式，成功打消了当地原住民的顾虑。

项目投产后，不仅吸纳当地就业1600余人，还免费对他们进行技能培训，并援建了一批农舍、医疗室，既帮助当地农民增收，又改善了居住和医疗环境，与当地政府和村民都建立了深厚的友谊。

此外，易娅琴的团队还通过参加团省委举办的“寻找湖湘最美丝路青年”活动，与湖南中医药大学援津巴布韦团队建立联系，通过医疗服务拉近了与当地民众的距离，推动了信息资源共享、项目合作落地。

“我们将持续扎根非洲，带动更多湘企走向非洲、落户非洲，在实现‘联通湘非’中展现更大青春作为。”易娅琴信心满满地表示。