前几天，全国的钓鱼佬几乎都聚集到了湖南这座小城。

10月18日至23日，2024首届中南地区钓具（浮标）交易博览会暨第二届“临湘浮标杯”·双11金秋垂钓大赛在临湘举行。

来自全国各地512支队伍的1024名钓友，在长安河里展开角逐。千余只浮标时而漂浮，时而没入水中，时而腾空跃起。

△垂钓比赛现场

这样一根小小的浮标，乍看不起眼，却是必不可少的钓具。它就像钓友的“眼睛”，只要有鱼儿上钩，浮标就会晃动或下沉，方便确认是否提竿。

据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群。这群钓鱼佬在市面上买到的浮标，百分之八十都产自此次垂钓大赛的举办地——湖南临湘。

趁着比赛这几天，潇湘晨报·辣椒财经记者走进了这座西傍洞庭湖的城市，让钓鱼爱好者离不开的临湘，到底有什么魔力？

01.

一年生产2亿支

业内有句话说，“全国每5个钓鱼佬，有4个用的浮标来自临湘”。这里，是当之无愧的“中国浮标之乡”。

△垂钓比赛中钓友用的浮标

临湘生产浮标的历史，可以上溯到战国时期。民间流传“取三寸芦苇作浮子，以窥鱼汛”始于屈原。

三国时期，东吴名将黄盖在临湘太平湖（现黄盖湖）操练水军，取湖中芦苇垂钓想出“苦肉计”，大胜赤壁之战。“折苇作标”从此代代相传。

时间到了清朝光绪年间，临湘人刘璈出任台湾兵备道，将浮标工艺带上了宝岛。1992年，刘璈后裔又把现代浮标制作技术带回临湘，合资开办临湘第一家浮标生产厂。

也正是这一家企业，开启了临湘浮标生产的新时代，许多工人在入厂学习后便自立门户。

△制作中的浮标

1994年，刚刚结婚的临湘人李建明（现湖南省池海浮标钓具有限公司总经理），进入了浮标工厂当机修员。彼时的临湘，芦苇、桐木等浮标原材料丰富，取用方便，一根几毛钱的芦苇，经过加工后，就能摇身变为一支浮标，“身价”大涨。

在工厂干了一年后，李建明萌生了自己出来单干的想法：浮标行业门槛低，为什么不自己生产？

“一开始就是‘夫妻店’、家庭作坊，我们是纯手工生产，用芦苇做，一天下来5支浮标都做不了。”李建明说。

他和妻子花了7、8个月时间，攒了2000支浮标，带到了广西玉林的渔具店去卖。

2000支浮标卖出去700支左右，一共卖了5000多元。这是李建明赚来的第一桶金，也让他的信心更受鼓舞，“那时候工资就一两百块，我就觉得这是可以做下去的”。

时至今日，这家夫妻店已经发展成为浮标智能化生产的领军企业。湖南省池海浮标钓具有限公司旗下拥有黄金眼、标王、鲤先生等中高端品牌，400多个产品品类。

△黄金眼浮标产品

但池海30年的发展历程，并不都是一帆风顺的。

在成立的最初十年，钓鱼圈子里，临湘浮标几乎是低端产品代名词。这也是李建明十分困扰的地方：当时我们的零售价也就3-8元一支，价格便宜，品质也一般。

于是，李建明下定决心，要做精品，走中高端发展路线。

2007年，池海将“黄金眼”品牌推向市场。因为过硬的品质，“黄金眼”一炮而红，顺利打入行业第一阵线。

因爆火后的订单不断，精细手工制作的产量渐渐跟不上需求，学机械电子的李建明又启动了自动化生产设备的自研，推动工厂智能化转型。

这极大地提高了生产效率，也降低了生产成本。“目前，池海的自动化率基本达到80%。”他说。

走进池海的生产车间，选料、成型、打磨、油漆、烘干、商标、彩绘……经历30多道工序，一支浮标逐渐浮现眼前。

△池海生产车间，工人正在作业

浮标形态与材质各异，有水滴形、巧克力形、枣核形，材质也分芦苇、孔雀羽毛、巴尔杉木、纳米复合材料等，适用于不同的环境和鱼种，满足了钓鱼爱好者的多样化需求。

在临湘，池海的发家并非个例。

目前，临湘共有钓具(浮标)企业3130家，全产业链从业人员达6万人，年生产浮标2亿支，产品远销30多个国家和地区。今年1-9月，临湘浮标产值超50亿元。

从家庭作坊到大工厂，从低端生产到品牌化，从传统手工制作向智能制造转型……经过多年的发展，临湘浮标“钓”出了一条产业带。

“威海的杆，临湘的标”，这一国内的钓具市场格局已基本形成。

02

浮标卖爆直播间

以前，临湘老板走南闯北，参加展会、上门推销与经销商打交道，如今浮标销售发生了翻天覆地的变化。

一切，都是因为直播电商的兴起。新的商业模式，让浮标销售从线下逐步走到线上。

“1号链接是小碎目的，冬钓神器，‘双11’惊喜福利29.9元，90元到手三支。”“库存有限，先到先得。”

在抖音黄金眼官方直播间，主播语句快速说完福利，还不忘让新进入直播间的消费者点个关注。

池海在抖音平台一共有两个主号、两个小号，一天播满8小时，采取主播轮班制，一个主播平均播4个小时。

△抖音黄金眼官方直播间，主播正在介绍产品

用李建明的话说，进驻电商直播，是顺势而为。直播电商的开拓，让临湘浮标企业面临改变，他们开始直面消费者。

而这种改变，促使池海一开始就思考如何在抖音直播间里做爆款。

主播口中“先到先得”的黄金眼攻鲫手系列，这款主攻鲫鱼的产品，是池海2020年进驻抖音直播后，主打且持续迭代升级到现在的“爆款”。

目前，池海一年卖出大约150-160万支浮标，其中70%走的线上渠道。

当然，被改变的不止池海，还有小凤仙。

这家成立于2010年的品牌，如今已是抖音浮标类目订单top1。和池海稍显不同的是，小凤仙是从传统电商走向直播电商的典型代表。

小凤仙创始人涂小凤，生于临湘的浮标世家，父母、亲戚一直在当地从事浮标制作。大学毕业后，她在长沙工作之余注册了一家网店，把自家浮标挂上了网。

惊喜来得很快，开店的第二天，涂小凤就卖出一单，“我当时非常兴奋、很激动。”

慢慢从一单、十单、到二十单、再到一百单，网店销量蒸蒸日上，她最终决定辞掉工作，回到临湘创立了品牌小凤仙。

△小凤仙生产的浮标

在几乎不做广告的情况下，通过线上网店销售，小凤仙依靠圈内口碑和钓友自发推荐，品牌知名度快速增长。

当直播电商兴起的时候，从传统电商起家的涂小凤，凭借多年电商沉淀的经验，敏锐抓住了新风口。

2019年，小凤仙正式入驻抖音，进一步打响品牌。小凤仙的每一个账号，都由涂小凤亲自起号。她并不是一上来就搞带货，而是“白天拍段子发视频，晚上开直播聊聊天”。

有着小凤仙的品牌基础加成，涂小凤起号很快，“一开播直播间就有两三千人，那个冲击感还是蛮强的”。

而后，依靠短视频和直播持续输出的裂变，涂小凤在抖音承接住了“流量”，也进一步增强了品牌知名度，先后孵化了四个主账号。目前，小凤仙官方旗舰店的粉丝已经突破100万，去年8月重新启航的小凤仙户外旗舰店也突破了50万粉丝。

一条新的销售渠道也就此打通，小凤仙从直播、短视频中开始对接全国的买家。

△小凤仙生产车间，工人正在进行质检

今年4月，小凤仙上线了一款LED夜光漂，一支的价格在15.7元-21.9元之间。截至目前，单官方旗舰店就已经卖出78万支。

“一个单品半年时间卖这么多，算是很大的突破。”涂小凤说。

这个月16号，小凤仙又推出了一款双排LED灯硬尾，仅上线三天时间就登上了抖音榜单第一。

这两个爆款单品的出现，印证了小凤仙“贵族的品质，亲民的价格”，给消费者带来极致性价比路线的成功。

与之相对的是，小凤仙的销售额从最初的几百万，突破到去年的两三千万。“今年我们的销售额应该可以破亿。”涂小凤很有信心。

03

电商直播改变临湘

直播电商，让临湘产业的逻辑变了。

这种改变不仅只是销售渠道，而是全方位的改变，包括创新研发、企业运营管理，以及这条产业链上的人。

拿小凤仙来说，线上直播的爆火，反过来倒逼商家“不断创新，不断去把你的人群画像找出来，去做出适合他们的产品。”涂小凤说。

△小凤仙官方直播间，主播正在介绍产品

对于不同的钓友而言，他们的需求都会有差别。为了适应消费者多元化的需求，涂小凤在四大主账号后，又陆续布局了三个小号，走不同路线以适配不同的消费习惯。

简单来说，就是不同的账号吸引不同的粉丝，分别建立直播间布局不同的产品。“未来我们要做的一个黑坑竞技的品牌，它就走中高端路线。”涂小凤说。

与此同时，企业运营也开始出现新的方向。

那就是，如何保持流量的可持续性，维系消费者黏性。而小凤仙的诀窍是“唯快不破”，以最快的速度抓住热点。

“就比如这次垂钓大赛，我们整个新媒体团队白天不带货，全部直播钓鱼比赛不断输出内容。”涂小凤说。

流量面前，还有更多人抓住了机会。

在垂钓大赛的现场，一眼看过去，有不少钓友架着机器，实时直播比赛。比如被粉丝亲切称呼为雀哥的达人@老麻雀钓鱼。

△@老麻雀钓鱼在把比赛现场直播

在这次垂钓比赛的第一天，他就贡献了“名场面”，“第一场的话我钓了一个5斤大乌龟上来了，大家都笑我打龟”。

2016年，爱好钓鱼的雀哥在广州开了一家鱼塘。那时，他应该想不到，在将来有天，他会成为抖音粉丝超809万的头部垂钓达人。

“直播刚刚萌芽的时候，我无意中刷到有人直播钓鱼。”雀哥说，他没想到钓鱼也可以直播，自己也注册了账号一头扎进了进去。很快，“没什么偶像包袱、嬉嬉笑笑的”雀哥火了。

2022年，雀哥转战抖音。他记得很清楚，6月31日发出第一条短视频就“爆了”，流量达到100万，点赞超2万；第三个短视频，破了300万流量；第十个短视频破了千万流量。

从一百万到一千万流量，雀哥花了不到一个月时间。“视频内容是挑战大鱼，发起挑战让别人来挑战我的大鱼，不断竿不断线，就挑战成功。”

雀哥“巨物挑战”的短视频生产，不断更新玩法一直持续到了现在。这不仅将更多钓鱼爱好者吸引到了他在临湘的基地，也让临湘浮标“走出去”，获得更大的曝光量和市场认可度。

这些年，临湘大力发展电商、网络直播、“网红经济”等新业态，抢抓“直播+电商”红利，支持钓具（浮标）企业“触网升级”。今年上半年，临湘钓具（浮标）线上销售额超20亿元，稳居湖南特色产业电商前列。

当然，不仅是浮标，临湘当地的其他产业，也没有被落下。电商直播辐射到了更多产业和优秀品牌，包括黑茶、竹木、酱料等。

△十三村地下酱窖，这里有独特的发酵环境

湖南久负盛名的中华老字号产品——“十三村”酱菜，就是其中之一。这家老字号即将在本月内启动直播。

在十三村酱文化博览园，我们看到了已经成型的直播间。灯光、话筒、布景一应俱全，缺的是合适的主播。“正在面试。”湖南省十三村食品有限公司总经理李国武说。

△十三村搭建的直播间

鲍鱼香菇酱、龙虾香菇酱、牛肉香菇酱……十三村的酱菜品质优越，尤其下饭，此前不论在传统电商，还是请主播带货，都十分畅销。

“之前请头部主播带过两次货，一次3分钟成交30多万元，一次4分钟成交40多万元。”李国武说，之后十三村又在@老麻雀钓鱼的直播间上架，效果也很好。

不错的销量给了李国武很大鼓舞，“说明我们品质是过硬的。”这也是促使十三村积极寻求直播电商发展，开启自播的原因之一。

“临湘电商直播的氛围很浓。”李国武说，在他看来，电商直播不仅带来了新的销量渠道，更带来了触达全国各地的消费者。

这种模式的“触达”，远远大过于线下渠道和传统电商。

很明显，直播电商的风起，地方政府、企业与产业链上的每一个人，都在不遗余力地抓住时代的潮流。

他们都知道，风口来了，就要顺势而为。