编者按：一粒种子，在看不见的地方，缓缓自我突破，生根发芽。如果是蒲公英，会有一阵风，将它带到从未见过的世界；如果是一棵树苗，会汲取营养因素成长，庇往来者一方笑颜。

郴州市贸促会（郴州国际商会），像风也像水，润物细无声，服务企业、发展企业，建联系、强交流、促贸易，推进全市外向型经济扩容扩列、本土企业品牌影响力与日俱增。

红网时刻新闻记者 何晓露 何雨杏 郴州报道

下料、焊接、总装、涂装…位于郴州嘉禾坦塘工业园的湖南成鑫专用汽车有限公司（以下简称“成鑫汽车”）车间内，机器轰鸣，一派繁荣。车间外，各式各样的半挂车成品整齐排列，一部分等待发往全国各地，一部分等待出口海外。

成鑫汽车是一家从事专用汽车研发、生产及销售于一体的民营企业，成立18年来，始终秉持“诚信为本、市场为先、质量为根、创新为源”的经营理念，不断拓展业务板块，形成了集专用车制造、重卡及新能源汽车销售、物流运输、售后维修、金融保险、二手车交易于一体的全产业链循环经营模式。

近年来，公司积极实施国际化、智能化、电动化的战略规划，并严格按照“创新研发、精益生产、市场开拓”的思路，加快企业转型升级的步伐。当前，正阔步迈出国门，勇拓非洲汽车市场，相继与东部非洲多个国家和地区的企业签约，形成了可持续稳定的外贸链，构建了国内国际双循环相互促进的新发展格局。

深耕专用汽车市场 助推产业结构优化

嘉禾铸造起于秦汉，发于南宋，兴于明清，盛于当代，历经两千多年的传承和发展，积淀了深厚的铸造传统、文化、技艺、资源和市场，有着良好的制造基础。

成鑫汽车是一家土生土长的嘉禾企业，发现煤矿和锻铸件产品的运输问题后，企业负责人决定开启自主造车之路，生产半挂车等专用汽车，以解决当地产品运输问题。

专用汽车，其精髓就在一个‘专’字。自开展汽车生产以来，成鑫汽车便始终立足于差异化市场和细分行业，不断深耕细作，实现跨越式发展。

成绩体现在何处？目前，公司主营各类牵引车、半挂车、自卸车、环卫车、随车起重机5大类产品，所持产品专利26项，并通过中国质量3C认证、ISO90001质量体系认证、世界制造工厂WMI认证，同时还拥有自主品牌“成星”牌汽车。除此之外，先后荣获“高新技术企业”“中国优质品牌专用车辆智造企业”“新型工业化先进企业”等50余项荣誉。

为提升产品技术含金量，成鑫汽车从三一集团、北汽福田等企业研究部门引进高精尖研究人员，组建了一支创新能力强大的研发队伍。其次，针对中高端接触产品，则是与高校进行联合开发，经过中试、认证、研究后推向市场。

高精度智能激光切割机。

不仅如此，成鑫汽车还花费数千万引进高精度智能激光切割机、智能焊接机器人、专业质量检测仪器等核心生产设备。譬如自动焊接设备，相比前代设备焊接质量更好、稳定性与效率也更高，且节能环保，产品品质也得到相应提升。

重视和大规模投入的研发创新，让成鑫汽车对于产品质量的进一步精准把控，而优质产品又在拉动销量和规模的同时，反哺企业发展和产品升级。

专注定制化品质 汽车走俏海外

“这款产品是我们公司专门为非洲客户量身定制的四轴自卸半挂车，它的特点是承载力强，总共设计容积有45立方，可承载80至100吨的货物。”10月底，在成鑫汽车生产车间外，一排排新产的半挂车整齐停放在空地，成鑫汽车总经理李永发指着最中间一台四轴自卸半挂车介绍，这辆车即将被发往非洲市场。截至今年6月，公司对非销售产品已达300余台，整体订单量对比去年有50%的增长。

成鑫汽车为非洲客户量身定制的四轴自卸半挂车。

聚焦国际化，是成鑫汽车近年来拓展市场版图的重要抓手，而“出海”第一个目的地，就是非洲。

2021年，受宏观经济形势、需求透支等多重因素影响，专用汽车市场开始呈下滑态势，加之产品同质化日渐严重，破局突围成为行业竞争新赛道。彼时，成鑫汽车正值转型升级之际，身为“90后”的总经理李永发敏锐地嗅到湘非经贸合作商机，经过广泛调研、咨询，确定走国际化路线，进军非洲市场。

外国客户来到成鑫汽车观摩考察。

如何抓住海外客户的“心”，成鑫汽车用了一个妙计——量身定制。

方向确定后，李永发随即带头引进专业人才，成立国际贸易部，组建外贸团队。一行人瞄准非洲这片“新蓝海”，开展了长达半年的考察调研，仔细了解当地客户需求与痛点，研究当地运输环境与法律法规，着手制定适应性强的产品和技术解决方案。最终，团队计划研发设计以超轻耐用为主要特色的产品。

在原有产品基础上，成鑫汽车采用新材料、新结构、新配件进行适应性改造升级，为非洲市场量身打造了承载能力更强、抗腐蚀性与耐磨性更好、车身重量更轻的车型。李永发介绍，对比当地原有水平，成鑫汽车在设计时将车身重量降低了10%至20%，可多承运3吨至4吨货物，同时车身使用寿命翻倍，拉货能力与运输效率大大提升。

11月18日，湖南成鑫专用汽车有限公司定制研发的8台特种半挂车成功发车出口至非洲。（图片来源：嘉禾发布）

政府搭台，企业唱戏。今年2月，成鑫汽车跟随郴州市经贸代表团走进南非、赞比亚，与多个非洲企业签署了合作协议，加快“出海”步伐。此次行程中，郴州市贸促会也分别同南非商协会、赞比亚中华总商会进行合作签约，并表示将以此为契机，充分发挥贸促职能优势，赋能企业“走出去”，推动郴州优势产能资源与非洲市场深入对接，大力支持企业开拓国际市场，为推动提升企业境外投资质量和水平提供优质服务。

现如今，这些为非洲“量身定制”的半挂车已经开进了坦桑尼亚、赞比亚、尼日利亚、乌干达等近10个非洲国家，产品类型也从最初的平板半挂车扩展到U型自卸半挂车、特种低平板半挂车等十余种车型，深受当地客户青睐。

“接下来，我们将持续聚焦国际海外市场和国内新能源汽车市场，通过技术创新为国内外的客户提供定制化和超轻耐用的车型产品及售后服务，努力为郴州经济高质量发展做出贡献。”谈及下一步发展规划，李永发如是说。