编者按：75年风雨沧桑，湖南国企历经千锤百炼，涌现出了一大批有责任、有担当、有影响力的市场品牌。红网时刻新闻特联合湖南省国资委，重磅推出《国企品牌行动力》系列报道，记录改革创新进程中的品牌成果和故事——

“雪天盐”持续拓展市场、提升品牌影响力。图为湖南盐业集团办公大楼。

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红网时刻新闻记者 陈雪骅 长沙报道

在“湘品出湘”成为热词前，“雪天盐”已经名满全国。就像提到湘酒，就会自然而然地想到“湘窖”“开口笑”和“酒鬼酒”一样，提起烹饪、调味，很多人就会第一时间想到“雪天盐”。

由一种生活现象或一个话题，让人立即“条件反射”地想起某个产品，这就是品牌的力量。

高开高打 让产品说话

为了做强做大品牌，湖南盐业集团近年来屡屡出手，在全国市场高开高打，推广其“品类多、产品全、纯度高”的雪天生态盐。

2022年即雪天盐业上市4年后，就成立了30家省外分公司，其省外经销商达1万余家。在中盐等国字号同行竞争激烈的当下，能在短时间内“席卷”全国，足见其市场拓展力。

2023年底，湖南盐业集团在北京召开新闻发布会，雪天盐获全国首张“生态井矿盐”认证证书，发布会透露“雪天生态井矿盐氯化钠纯度高于99.6%，远超国家优级标准”。这是其品牌影响力在全国范围再次得到彰显的一次成功谋划。

作为国内高端盐的领导品牌，雪天盐业在上述发布会上表示，将“坚持优化资源开发、技术迭代创新、产品结构优化，厚植品牌绿色底色，打造核心竞争力，满足多元消费需求”。

2024年11月27日，湖南盐业集团在长沙举行“雪天生态盐系列新品发布会暨全国客户座谈会”，当天发布了“生态井矿盐”和“生态海湖盐”等6大系列的12种规格产品。

雪天盐生态系列新品矩阵展示。

从上述举动来看，雪天盐在市场谋略上呈现出两个鲜明特征，即“广落地，广铺店”和“做精品、做创新”，一出手就瞄准全国区域市场竞争，在细分市场中抢占码头，同时开发更安全、更高纯度的产品，不断更新、丰富种类，让高质量产品“在市场中说话”。

2023年7月，品牌评级权威机构Chnbrand发布的第九届中国顾客满意度指数(C-CSI)品牌排名和分析报告中，雪天盐以91.2分的评分位居食盐品类满意度第一名。

今年上半年，品牌联盟（Topbrand Union）发布2023年榜单，雪天盐业再次入列“中国品牌500强”，其品牌价值达到104.35亿元，比2022年提升了40个名次。

这样的品牌影响力，在地方国有企业方阵中并不多见。为了提升品牌知名度和美誉度，雪天盐业还于2021年4月举行高端战略发布会，签约品牌代言人于和伟，打造家喻户晓的高端盐品牌。

雪天盐业签约品牌代言人。

勇破藩篱 关键节点善出手

千里之行，始于足下。雪天盐能够在全国范围攻城略地，能够不断积累品牌影响力，与其敢于吃螃蟹、率先在同行中发起跨省改革重组密不可分。

早在2011年12月，湖南盐业集团就将市场谋略付诸实施。彼时，其引入贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南财信等战略投资者发起组建了一家新公司——湖南盐业股份有限公司，当时为全国盐业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业。

可别小看了这一举动。这家股份制公司的成立，打破了长期以来的市场地域限制。盐业自古至今与地方势力相伴而生，到明清时期，更是形成了以山西、陕西、安徽商人为主的盐商帮，地理位置偏僻的湖南，几乎从未在全国市场中露过脸。

湖南盐业股份有限公司的应运而生，是时代产物，也是湖南盐业敢闯敢干的真实写照。此前，谁也不曾想到，打破千百年地区限制藩篱的居然是一家内陆盐企。

它的出现，早于全国盐改5年——2016年4月，国务院正式下发“盐改方案通知”：自2017年1月1日起，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许食盐定点生产企业进入流通销售领域，食盐批发企业可以开展跨区域经营。

九二盐业。

在这个通知出台前两年，湖南盐业已收购了江西的九二盐业，将生产布局拓展到省外。其时，不少省份的盐业公司还躺在“画地而治”的习惯思维中“不知有汉，无论魏晋”，这也从某种程度上为湖南盐业的市场拓展呈现了更多机遇。

可以说，没有早先敢于打破地方藩篱的举动，没有在关键时候的果断兼并整合，没有“一仗接着一仗打”的资源积累，就没有后面持续布局全国市场、产品不断更新迭代的底气，品牌影响力更无从谈起。

破除内耗 多元发展扩充产业链

毋庸讳言，即便在“市场化”成为国企改革之共识的今天，盐企在全国谋局，仍然会遭遇一些明里暗里的地方壁垒。

湖南盐业在发展壮大之路上，同样有着深刻体验。其不仅要经常面对外部同行竞争和地方保护主义干扰，还要面对内部的资源损耗和结构调整。

正视问题，破除内耗，迎难而上。盐改新政后，全国盐业市场竞争更加激烈，雪天盐业为此加强了全国区域市场的品牌战略拓展布局力度。

从2022年开始，雪天盐业集团内部启动了一场包括提升基层公司效益在内的重要改革——不断整合资源，推动精细化管理改革，统一全省市场，将省内14家分公司，整合成长沙、湘北、大湘西、湘东、湘南、湘中6家区域性分公司。

例如在曾经并不看好的大湘西分公司，实施精细化管理改革后，该分公司2023年的小包盐实现销售收入同比增幅65.1%，实际利润同比增长1098万元，增幅311%。一年之内，大湘西区域扭亏为盈，真正由“经济洼地”一跃成为“价值高地”。

经内部改革重组后，雪天盐业资源得到优化配置，经营成本降低了，管理效率提高了，品牌影响力持续上升。

湘渝盐化全景。

目前，雪天盐业拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地，经多年的市场化积累后，已逐步实现了“三大转变”，即：区域性公司向全国性公司转变，单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类转变，单一的盐产业向盐产业链集群转变，同时向调味品和盐化工两端扩充产业链布局。

在做好市场的同时，“雪天盐”也不忘国企担当和社会责任。多年来，湖南盐业集团积极投身社会公益，无论在抗疫前线还是抗洪救灾现场，无论是支持乡村振兴还是保证非常时期民生刚需，“雪天盐”都始终出现在大众视野，用实际行动回馈社会。

敢于率先打破重重壁垒，放眼全国兼并重组，主动应对市场需求开发多元产品，对内优化资源配置、破除内耗，对外调整布局、持续拓展市场，“雪天盐”的品牌拓展之路，走得沉稳有力。