编者按：乡村振兴，关键在人、关键在干。全面推进乡村振兴，需要一批懂农业、爱农村、爱农民的“三农”人才在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手。乡村振兴，人才先行，湖南省农业农村厅联合红网时刻开设《乡村追梦人》第五期专栏，展现三湘大地翻涌而起的返乡创业热潮，以殷殷桑梓情书写新时代的“山乡巨变”，为全面推进乡村振兴注入强劲动力！

红网时刻新闻 通讯员 张馨月 欧阳钦君 彭舒婷 记者 杨怡晴 湘西报道

位于湖南西部的湘西州，素有“华中生物基因库”“野生动植物资源天然宝库”的美誉。而在湘西州花垣县，就有着一位如四季常青、不畏严寒的黄柏般坚韧的“女强人”，让中医药材在当地焕发生机。

她就是湘西州第十五届人大代表、花垣县东晟中药材种植专业合作社负责人、湘西宏晟农业股份有限公司董事长向珍慧。

在她的带领下，湘西宏晟农业股份有限公司采取“公司+基地+专业合作社+农户”的经营模式，秉持传承创新理念，深耕湘西道地中药材行业多年，入选湖南省“定制药园”建设单位。

公司凭借高效的运营模式、成熟的管理团队、过硬的技术本领及稳定的销售渠道，与科研院校、药企市场深度合作，改良品种、攻坚克难，为中医药产业输送上乘原材，成为乡村振兴、中医药繁荣的“助推器”。

向珍慧。

将情怀扎根土地，撑起药农“无忧伞”

20多年前，向珍慧还在湘西州最大的一家矿业企业里做人事管理。

每逢回家过节，村里年轻人离家外出打工、与孩子抹泪分别的场景，都让她无比揪心。看着留守村子的老人小孩、无人耕种的田地，向珍慧开始思考自己能为此做点什么。

没有“高大上”的理念，只有最朴实的想法，向珍慧日思夜想的就是——能否在农村荒废的田地中摸索出一个能致富的门道。

“干点什么好呢？”正在摸索的过程中，向珍慧偶然间听到村里一位老中医说：“你可以回家搞药材，中药材晒干后加工好就可以存放两三年，不用担心卖不出去。”就这样，向珍慧一脚就踏进了中医药材的门槛。

“要不不做农业，一旦选择农业，就必须有5年、8年、10年，甚至是大半辈子的时间都要其中。”春种秋收，向珍慧认为干农业一定要有情怀，要在田间地头中熬得住。

2014年，向珍慧发动家乡退伍军人、返乡大学生、不想出去打工的有志青年一起成立了东晟中药材种植专业合作社，“有钱的出钱，有地的出地，有力的出力”，大家都拧成一股绳，在田间开始探索种植吴茱萸。

创业艰难，一门心思扎进去的向珍慧最初便碰了不少壁。第一次买苗，向珍慧就因不懂行情，碰到了不良商家。“定的是最好的苗，收到的品质却是参差不齐的，导致好多药材不结果。”

这让向珍慧第一年种下的茱萸苗几乎全部打了水漂。“药材种了一年，租金、人工费、融资差不多花了五六十万，几乎花光了手上的所有费用，我没有后路可退。”当时，面对家人的不支持、工人的劳无所获，倍感压力的向珍慧，独自一人跑到后山上哭了一下午，无人能够倾诉的她，只能打碎牙齿往肚子里咽，擦干眼泪继续干。

“明天把这些树全部给我砍掉，咱们全部重来”，没有退路的她毅然前往江西考察，将外地优秀的药苗和本地优秀的老式品种相结合，在一次次摸索中自己育出了好苗。

“你们去买向总的苗，她的苗比较纯正”，现在，药农们对向珍慧的药苗都赞不绝口，也正是通过育苗卖苗让向珍慧收到了第一桶金——87000块钱。

因为自己淋过雨，向珍慧就为药农撑起了大伞。

功夫不负有心人，合作社从260亩起家，到后面成功发展到了540亩。

种植基地。

“药田”飘“药香”，诚信经营出“良方”

质量是一个企业的生命，诚信是一个企业的基本。

“三分种七分管”，好药是“管”出来的。向珍慧带领公司专注于吴茱萸种植加工长达10年，积累了丰富的生产管理经验，与湖南农业大学编写的《吴茱萸采收与产地初加工技术规范》，并于2021年1月起作为湖南省地方标准在全省实施。

“从鲜货到加工，不会超过24小时，我的药材里面没有一根是发霉的，全部是金黄的。”为了确保产品质量，向珍慧对所有药材都是采取“趁鲜加工”的方式进行处理，这样才能让药材保质保鲜，防霉防潮，减少药材杂质，避免二次污染。

从种质资源筛选、种苗培育、种植培管，到采收加工生产全过程制度体系都建立完善，确保基地质量保障的可追溯性。

目前，公司配套建立中药材加工标准厂房一栋，总面积5000平方米，拥有先进智能化烘干设备及联营加工生产线一条，年加工生产能力6000吨，是湘鄂渝黔四省市边区中药材加工（烘干）规模较大的企业。

质量有了就得找到市场。向珍慧带领团队四人，跑基地，学习别人的优秀成果；跑市场，掌握最新的产品需求。三天时间跑了四五千公里，“把全国的药材基地跑了一个遍”。从到处碰壁到供不应求，向珍慧一步一步用质量打出了拓宽路。

“诚信赢天下”。从供苗到供药，向珍慧始终将诚信放在第一位。

“哪怕我亏了，签好的单我也会按时按质交货。”面对市场不稳定性，向珍慧对于签单后涨价的药材还是选择按原价供货。不仅如此，她也将诚信体现在产品质量上，所有药材都是按标准种植，哪怕药材长了虫子一些农药不能用就坚决不用，“实在不行我把这棵树砍掉了，给它烧了重新再种也要确保它的质量。”

待加工处理的中药材。

“很多厂把我们的药买过去，放在那里做成收购质量样板。”向珍慧说道，在跑市场时她才知道自己的中医药材已经成为部分行业的品牌标杆。

“像牛一样犟”的向珍慧，就这样用“高品质高质量”成功打响了花垣中医药材的名气，推动花垣县中药材产业形成基地规模化、品种多样化、布局科学化、生产标准化、加工规范化、产品高质化的良性发展格局。

助农增收，“苦药材”种出“甜日子”

作为一种名贵中药材，黄柏树已被国家列为中药材植物保护品种之一。而在向珍慧的带领下，这种中药材成为了花垣老百姓的“绿色银行”。

“只要你肯种，种啥都可以。”面对老百姓对于种植药材的选择，向珍慧能够做到因人而异，根据种植户的劳动能力和经济能力，推荐出最适合的药材。

从供苗到教会农户育苗，向珍慧及其团队都是提供无条件技术支持。“吴茱萸可以采取‘先种后交货’的方式，黄柏及其他药材就先补一个成本费就行了。”从向珍慧公司卖出去的苗永远比市场便宜，她说道：“老百姓种得多了，我的原材料来源也会变多。”而这种“双赢”的种植模式，也成功带动了当地中医药产业的发展。

在基地劳作的村民。

“全县有1万多亩吴茱萸，其中有8000多亩是我们带动建设的。”向珍慧扛着这份沉甸甸的担子，努力为当地村民兜底，让他们无忧种植。“承诺给老百姓6块钱一公斤收，即使当时市场价只值4块，我也会掏出6块钱。”向珍慧说道。

与此同时，向珍慧制定出了“五个统一”的产业全流程标准，按照“统一种苗、统一技术、统一采购、统一加工、统一销售”的要求，带动全县12个乡镇从事中药材种植，累计种植以吴茱萸、黄柏为主的中药材11500余亩。

产业的发展也为当地农户就业提供了岗位、扩充了经济增收来源。“现在村里的人能够送完小孩后，就来工厂干活，一天能挣一两百块钱，干活慢一点的老人也可以挣个七八十块钱。”所以大家都愿意到工厂来，高峰时期季节性工人能达一百五六十号人 。

公司先后发放农民务工薪酬1060余万元，支付土地流转租金740万元，为村级集体经济分红308.3万元，实现户均增收2500元。

市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户——向珍慧的公司创建以来，积极承担龙头企业的责任与担当，不断创新产业振兴模式。通过技术扶贫、中药材回购、雇佣劳动力等多种方式，助力农户脱贫增收，带动中药产业发展。

“一家企业争取突破1,000万的销售额。”未来，向珍慧决定要抓住中医药振兴发展机遇，发挥生态和技术优势，扩大中药材种植面积，打造优质中医药品牌，打造中药材种植之乡。