“疫”眼洞见③|宅家也能运动 健身店的“轻模式”应对之路

2020-02-27 14:37:56 红网
作者:王嫣 张必闻 编辑:高芹
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编者按:2019年岁末,一场突如其来的疫情牵动着全国人民的心。疫情阴霾下,各行各业面临着前所未有的生存挑战,不同行业的从业者们危中寻机、积极应对,在自己熟悉的那方小天地中“守城突围”。红网时刻特别推出“‘疫’眼洞见”系列报道,带领大家共同走近身边的这些平凡人物,聆听他们的真实故事,洞见疫情之下行业发展的新出路。

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疫情之下,Circuits轻适美女子健身店把目标转战线上。2月24日下午,直播开始了,两位教练在手机前开始做动作。

红网时刻记者 王嫣 张必闻 长沙报道

“大家准备好瑜伽垫,声音和画面都OK了吗……”2月24日下午4点10分,伴随着充满动感的音乐旋律,一堂芭蕾体雕直播课在Circuits轻适美女子健身房上线了。

在疫情的影响下,往日热闹的健身房冷清了下来,线下新客户零增长,巨额的租金和人力成本,让Circuits轻适美女子健身品牌创始人傅韵汀倍感压力。

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在疫情的影响下,往日热闹的健身房冷清了下来。

如何快速突围,解决用户留存、再激活等难题,傅韵汀和团队们开始了她们的“轻模式”转型。

在保有原来成熟课程体系的基础上,傅韵汀和同事们把眼光瞄准了首次尝试的线上直播。寻找直播平台,研发居家健身新课……经过多次讨论尝试,2月10日,Circuits网络健身直播课在各大主流团购、视频平台上线。线下100元/堂的会员制课程,变成了以29.9元/堂面向所有大众的单次售卖课程,这样的“轻模式”一经上线,便吸引了不少健身“小白”。

傅韵汀介绍说,“我们的课程分为轻体、适能、美形三类,主要以芭蕾训练系列为主。疫情期间,考虑到顾客居家锻炼的环境因素,我们特别设计推出了芭蕾抗阻线上课,把顾客身边随手就能找到的秋裤、丝袜等利用了起来,方便大家足不出户,就能利用简单的物料进行健身”。

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袁月(右)、刘丹妮(左)边说边做动作,带领直播间里的顾客一起健身。

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一场直播将近一个小时,高强度的动作让袁月满身大汗。这样的直播一天要做4次。

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袁月一边做动作,一边和直播间里的顾客交流。

2月24日,在观沙岭街道备案后,Circuits线下店开始限流复工。一次进一位顾客,老师与学生相隔2.5米,同时段来店顾客进行隔离分区运动。当天,Circuits迎来了首位到店健身的顾客。“疫情期间,我们主要向顾客推荐以器械运动为主,不建议上线下团操课,每位顾客的在店时间控制在30~50分钟左右。”

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一台手机、一个话筒、一个环形灯,成为了直播的标准配置。

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考虑到顾客居家锻炼的环境因素,Circuits特别设计推出了芭蕾抗阻线上课,把顾客身边随手就能找到的秋裤利用了起来。

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一场直播下来,袁月用手臂擦了擦头上的汗水。

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直播结束了,袁月、刘丹妮询问每一位参与直播的客户做完健身后身体的感受,并解答疑问。

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一堂直播课结束后,袁月、刘丹妮打卡拍照。

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根据直播间里的反馈,两名教练在研发新的家中课程,用秋裤怎么做更有难度的动作。

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在家里一瓶矿泉水桶也能作为健身器材。

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晚上7点,新的直播马上又要开始了,袁月开始调试她的手机,准备下一场直播。

下午5点,有氧训练、力量训练,拉伸训练……一堂50分钟的芭蕾体雕直播课结束了,两位教练早已汗流浃背。线上直播间里,10位顾客在和教练一同练完后,发表着自己的感慨:“你们总是有办法让我们坚持下来,你们这些小机灵鬼。幸亏在家有你们的陪伴,要不然就废掉了……”这些看似责备的话语,却让傅韵汀和同事们觉得很温暖,她们心里明白,客户对课程尝试的认可,就是自己热爱并选择这一行的意义。

记者手记:

绝大多数的传统健身店从“出生”那天起,就已经背负着沉重的资金压力。一场突如其来的疫情,无疑给线下健身机构带来了重创。

但不可否认,人们在疫情当下,也更加意识到了锻炼、增强免疫力的重要性,居家健身热情随之高涨。客厅运动会,线上马拉松,直播健身教学……逐渐在这个特殊时期融入了人们的生活。

正如Circuits女子健身品牌创始人傅韵汀所说,疫情不会压抑需求,顾客的需求是始终存在的,如何通过线上平台把健身变得便利起来,帮助更多人正确解锁居家运动姿势,这是她们首要考虑的问题。

目前,虽然健身业的“自救”线上探索,还有许多不完善的地方,但直播形式带来的运动互动,在打破地域限制的同时,让顾客体验到了前所未有的新奇感,增强了原有客户的粘性,也吸引着一大批新顾客的“入驻”。

可以预见,疫情过后,无论线上线下健身,都会迎来新一轮的反弹消费,如何在行业的“被动”转型中,抓住机遇,这是每一个从业者都应深思的问题。

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来源:红网

编辑:高芹

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