刚需开盘蓄客效果颇佳

　　8月25日下午，松雅湖畔某刚需大盘营销中心相关负责人介绍，本月初推出了100多套房源，均价在4900元/㎡左右。该楼盘客户主要为区域周边、有刚性需求的购房者，“小户型公寓目前只剩下两三套，销售速度很快。”

　　据了解，该楼盘原本定位于中高端人群，户型也多为大面积。而后考虑星沙本地需求，果断变更了原本规划，将户源定位于以刚性需求为主。

　　此外，位于开元路的家和院目前也在筹备开盘蓄客中，该楼盘此次推出79～120㎡房型，均价预计在5100～5200元/㎡之间。“已经有不少客户办卡预定，不少楼层都没有了。”该楼盘营销中心销售人员称，此次系楼盘加推，预定在本月底或者下月初开盘。

　　而同样，记者从国泰九龙湾了解的情况亦是如此，沿湖第一线优越的地理位置，加上实惠的预估报价等条件，吸引了众多刚需人群前往预定选购。置业顾问介绍，楼盘预计将于九月初首次开盘，预推户型以两三房刚需户型为主。

　　开发商金九推盘动力强劲

　　据记者不完全统计，长沙县入市楼盘数量并不多，不少楼盘都比较注重营销蓄客。认筹、户型品鉴等优惠活动频繁上演，“广场舞大赛”“啤酒节”……购房者在参加活动的同时，也了解了项目情况。

　　据记者现场目击，这些活动营销效果都很不错，现场人气很旺，还有不少活动人群咨询项目情况。而开发商蓄客力度的加大，也为即将到来的金九银十做好了充足的准备，不少项目都正在积极着手办理预售许可。

　　泉塘地区某楼盘项目营销总监表示，目前刚需楼盘是各开发商率先出手的主要项目，经过近两个月的休整，开发商的推盘动力都比较强劲。另一开发商副总经理介绍，上述几个刚需楼盘都处于需求比较旺盛的区域，前期销售和客户积累基础较好，都取得了不错的效果。

　　拿什么吸引置业者?

　　从现场记者咨询采访情况来看，不少刚需置业者购房意愿比较强烈，对于楼盘的开盘时间也比较关注。不过，最终能让他们下定决心出手的还有性价比、居住环境等等因素。置业者观望情绪有所改变，那么众楼盘又能拿出什么样的优惠措施，促使置业者购房呢?

　　“81～134㎡超大赠送面积二至四房在售，最高赠送面积34㎡，134平户型均价5200元/㎡，其余户型均价5400元/㎡。”在海德公园项目的宣传资料上如是记录。其营销中心置业顾问介绍，海德公园与泉塘公园相邻，地理位置、环境都相当好，外加上高赠送面积，即便价格稍高于周边项目，还是很受置业者喜爱。

　　而有的项目则打出价格牌，如中国水电星湖湾平层起价4580元/㎡，均价4850元/㎡。复式起价5080元/㎡，均价5350元/㎡，复式赠送率近30%；中国铁建国际城限时推出特价房，首付1成起，团购还有5千抵4万等等。

　　有业内人士分析，金九银十即将到来，部分资金链紧张的房企或采取以价换量的方式去库存，将给予置业者比较大的让利空间。不过，对于整个市场而言，价格将保持稳定，不会出现大幅度的降价潮和波动。