(“空巷营销”第一人——格力安徽公司总经理汪晓兵)

　　红网长沙3月3日讯（时刻新闻记者 谭忠欣）成语万人空巷出自宋·苏轼《八月十七复登望海楼》：“赖有明朝看潮在，万人空巷斗新妆”。近年来，“万人空巷抢××”成了当下最流行的广告用语之一，一些其他家电品牌开始在全国疯狂复制该活动，甚至连一些楼盘、建材、服装行业也在做“万人空巷抢××”活动。3月2日，湖南格力向媒体郑重声明，“万人空巷抢格力”是格力空调标志性的促销活动，并首次公开了首推“空巷营销”第一人——格力安徽公司总经理汪晓兵。

　　创意背景：安徽格力首推“空巷营销”

　　万人空巷，意思是成千上万的人涌向某处,参加盛典或观看热闹儿，使里巷空阔冷落。多用来形容庆祝、欢迎的盛况或新奇事物轰动居民的情景。

　　湖南格力副总经理张平介绍，该策划创意由格力电器安徽销售公司在2009年首创，提出“空巷营销”第一人就是格力安徽公司总经理汪晓兵。

　　经过巧妙的策划，将空调销售包装成类似房产楼盘一样，实行先认筹后购买，消费者只有先拿到认筹资格才能在活动开始期间购买到价格特别低的空调产品。

　　这种新颖高效、实战型极强的促销模式在2009年11月28日、29日两天内取得了空前成功，市场反响强烈、销售异常火爆，两天销售8万余台，累计销售12.7万套的空前业绩。

　　张平透露，其实“万人空巷抢格力”不仅仅是为了促销，还有另外一个重要的目的，那就是每年到了夏季连续高温天气后，空调销量随之井喷，这时候价格毫无疑问会上涨。由于需求太旺，格力各个专卖店和家电卖场里的空调经常卖断货，消费者即使买到了，也要在高温蒸烤模式中苦苦的等待送货安装。相信有过夏季购买空调经验的消费者都应该有体会。而空调安装师傅们则在高温季节中忙得晕头转向，从早上7点钟一直要忙到深夜。万人空巷活动事实上也达到了这样的目的，让消费者得到了真真的实惠。消费者的热烈响应也让万人活动成为狂欢节，其喷涌出来的购买力也逐渐让每年的3月中旬成为家电营销重要节点。

　　正是在这样的背景下，格力策划“万人空巷抢格力”活动，正是要通过在夏天旺季到来之前，利用超低价促销刺激消费者提前购买，避免消费者都挤在夏季高温时排队购买，同时也缓解厂家的服务压力。让消费者以更低的价格，更多的产品选择，享受到优质的服务。

　　模式推广：活动一浪高过一浪

　　2009年圣诞，格力全国销售公司在安徽召开峰会，共同研讨“万人空巷抢格力”这种模式的成功原因。随后，2010年春天，万人空巷这种模式如雨后春笋般在全国格力销售公司系统内展开，河南万人空巷抢格力、湖南万人空巷抢格力、山东万人空巷抢格力，一浪高过一浪。

　　如今，经过6年多的发展，在格力电器全国几十家销售公司的共同创新、完善、更新下，“万人空巷抢格力”已经成为格力空调一个标志性的促销活动，其特点就是时间短、价格低、购买需要先认筹、先认筹先购买，如同网络的双十一、实体店的十一黄金周等一样，备受市场和消费者的喜爱。

　　2011年，山东格力也开展了“万人空巷抢格力”活动。2012年和2014年，重庆和湖南格力的“万人空巷抢格力”同样声势浩大，其中湖南地区在2014年三天时间内销售了17万套产品，销售达6亿元。去年，河南格力也开展了“万人空巷抢格力”促销活动，三天内更是狂销66万套，销售额逾25亿元，这一规模比诸多中小企业去全年度的出货量还大。

　　东施效颦：画皮容易画骨难

　　万人空巷抢格力在全国遍地开花枝繁叶茂后，格力的竞争对手，甚至很多空调以外的行业纷纷效仿，比如万人空巷抢地板、万人空巷抢翡翠等等。长沙家电协会会长姜北强调，画皮容易画骨难。虽然一些家电品牌开始在全国疯狂复制该活动，但由于自身品牌市场号召力不足，消费者不买账，都无法达到“万人空巷抢格力”的效果。

　　“2014年湖南‘万人空巷抢格力’，3天，17万套，销售额超6亿元，事实和数据再次证明是格力首创反季万人空巷促销，一直被模仿，从未被超越。”姜北十分坚定的强调：每年的“万人空巷抢格力”就像淘宝的“双11”，已经成为了湖南家电行业的全民购物狂欢节。正是因为格力反季力度空前，消费者的广泛认可，各大商家每年都积极参与并大力支持这一销售盛会，才得以共同创造这样一个销售量上的奇迹。同时姜会长也呼吁更多商家跟随上格力的步伐，踩准市场的节奏，而不是一味去做"东施效颦"的尝试。

　　3月2日，湖南格力副总经理张平表示：“万人空巷”已经成为与“双11”比肩的行业标志性营销活动。同时，今年3月13日，“万人空巷抢格力”将再度在湖南上演，格力将坚持用价格清场，彻底清除市场上低质低价、欺骗消费者的的品牌，用最实惠的价格，让消费者都用上优质的世界名牌，再演万人空巷神话！