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(长沙建益新材料有限公司董事长王建益。)
红网记者 刘容 长沙报道2008年，当湖南正在如火如荼地投资建设高速公路、铁路等基础设施的时候，20岁的王建益闲不住了。在亲友的资助下，成立长沙建益新材料有限公司，担任公司董事长职务。许多人等着看他如何收场时，王建益的公司如今已是中国中西南地区最大的土工环保新材料生产基地，土工环保新材料年产能达3亿元，公司拥有员工150人，固定资产近亿元。
“当时纯粹是想过把瘾体验下当老板的滋味，成败无所谓。”王建益也有些意想不到，公司能存活到现在，而且活得有滋有味。
然而，正是这种“不以成败论英雄”的态度，使得王建益在创业过程中更加敢闯敢拼。创业初期，公司面临着零资本、零关系，业务少的困境，如何突围，一时难住了这名才20出头的年轻人和他的商业伙伴。
不过，敢想敢做的王建益很快就找到了突破点。“能不能让客户联系我们，主动找上门来与我们洽谈业务呢？”王建益说，对于社会经验和人脉关系都不够的年轻人来说，通过传统的营销模式把产品推销出去很难，但换个思维，就能海阔天空。
王建益和伙伴走的是电子商务之路。他们利用互联网平台来推广和营销产品，组建网络营销推广组，通过在网络行业论坛、QQ群等发布消息，运用SEO优化等技术手段在搜索引擎首页获得排名，让客户搜索产品关键词时能第一时间看到其公司。
“网络推广一个月之后，效果非常好。”王建益称，那一周内，便接到了江西和广西的两家项目公司的电话，要前来考察。
经过两天的考察和洽谈，客户最终同意达成合作，共签订了价值100多万的订单。这让王建益团队尝到了甜头。随后，他们一鼓作气，扩大了网络营销的规模，成立了10人的网购营销团队，采取“线上推广，线下成交”商业模式，使公司在短时间打开了知名度并迅速抢占了市场。
2010年，王建益的公司成立两年，当时的销售业绩已近两千万元。也正是在那时，公司的发展遇到了瓶颈。“业务类型单一，过分依赖交通基础设施建设，随着工程项目的陆续完工，订单不断减少。”王建益说，每个公司的发展都不是一帆风顺，对创业者来说，更重要的是摆正心态，敢于创新，敢于走出第一步。
“那段时间，我们反复思考权衡，最后决定将业务的重心转向环保领域。”在王建益看来，只有不断创新产品和开拓新的业务板块，才能使公司持续发展，眼下，环境治理是十分热门且有发展前景的产业，应该抓住该机遇。随后，其公司与湖南大学、长沙理工大学签订产学研合作协议，共同开发用于垃圾填埋场、危险废物处理场、重金属治理工程的土工环保新材料，并申请了2项发明专利和10项实用新型专利，承担部、省、市科技项目4个。一步一步走下来，公司业务不断扩展，业绩逐年增长。
2011年，其公司整体搬迁至在宁乡经开区的产业园，拥有了正式的“革命根据地”。经过7年发展，成为我国中西南地区最大的土工环保新材料生产基地，固定资产近亿元。
来源：红网
作者：刘容
编辑：李艳华
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