临武县水东镇大冲片区的西山村位于海拔700米以上的群山上，距临武县城30多公里、郴州市城区80多公里。

8月，千亩梨园进入果实成熟期，一个个黄梨挂满枝头，一派硕果累累、丰收在望的景象，令人心旷神怡。

 临武县水东镇大冲片区的西山村位于海拔700米以上的群山上，距临武县城30多公里、郴州市城区80多公里。特殊的高山气候和土质，让大冲片区传统的生姜、辣椒、魔芋种植盛名在外，但同时也因地貌以石山、丘陵居多，农作物的种植难成规模。

近年来，该村村民陆续搞起了黄梨种植，单个规模或小或大，累计起来有近千亩，成了村里种植规模最大的农产品。8月，千亩梨园进入果实成熟期，一个个黄梨挂满枝头，一派硕果累累、丰收在望的景象，令人心旷神怡。

然而，这样的景象，却没能换来种植户的笑脸。

村民廖小芳站在田埂上，看着被硕大梨子压低的树枝，愁容难散：“我们村种植的晚熟黄梨果肉雪白、脆甜爽口，就是不知道会不会有人上门来收购。”

廖小芳年近半百，是个闲不住的人。2016年她投入8万元，跟着别人学种黄梨。“看别人种得起劲，自己心痒痒。”廖小芳说，真正干起来才发现没那么简单，每天起早贪黑泡在梨园，除草施肥、杀虫套袋……样样活都做得细致精心，丝毫不敢懈怠，“看着它们开花结果，心里很欣慰，真正临近采摘又揪心不已。”

村民谭代斌家的梨园有20多亩，梨树下、杂草丛里落满了黄梨，看着便觉可惜。“我已经打算放弃了。”谭代斌坦言，他2005年开荒种植了这片梨园，每年的护理成本超2万元。2010年梨园开始挂果，时好时坏的销路也成了他的心病。

“价格低时2块钱一斤，价格高时5块钱一斤。”谭代斌说，他这片梨园毛收入最多的一年是4万元，最少的时候只有2万元，保本都艰难，实在没有继续种植下去的动力了。“今年我放弃了，打算重新去东莞打工，一年4万元收入稳稳拿到手，还不用操那么多心。”

谭生发是村里最早开始种植黄梨的人。早在1996年，他便和父亲用锄头开垦荒山荒地，试种黄香梨、晚秋梨。2001年梨树挂果，细滑鲜甜的口感，很受消费者的青睐，谭生发第一个尝到了种植的甜头，随后他带动亲友，继续开荒，扩大规模，直至如今种植了200多亩。

黄梨种植的规模大了，市场销路却没有跟上。“村里的黄梨主要以散装的形式，销往金江镇或临武县城，郴州那边很少有人来买，我们拖过去又不划算。”谭生发说，农忙时他和妻子黄华凤在家打理百亩梨园，农闲时依然要进城打工。

西山村共有十几个种植户，他们各自为阵、自产自销。“我家种梨20多年，因为品质好，年年上门的都是一些老顾客，很少有新客户。”黄华凤坦言，自己每年在梨园埋头苦干、精心打理，从没想过如何拓展销路。找熟人或干等客来是她种植之余唯一能做的事。近年来，如火如荼的品牌营销、互联网营销她一窍不通。“朋友圈里也有人找我下过单，因为村里没有电商服务平台，每次快递都要走十几里路到镇上去，特别麻烦。”

（来源：郴州日报 记者 谭洁）