红网时刻记者 何青 长沙报道

打开炎陵县政协委员谭芳华的朋友圈，都是这样的主题：夜上农户家，纯土猪；三上小皮坑罗小花家，通过工作队和社会团体的力量帮助，已有新的面貌，有望早日脱贫。祝福；船形水垅小皮坑建档立卡贫困户刘兴华，家有三十斤纯生态茶油，想把好油换现金，有需要的请联系……

两年前，谭芳华应炎陵县人社局、县职业技术学校邀请，加入就业帮扶培训的队伍，主讲《微商实战案例分析》。此后，他辗转全县十个乡镇，与3000多名建档立卡贫困户互加“好友”，开启了一条电商扶贫之路。

“作为一名政协委员，能帮老百姓做点力所能及的事情，我觉得是自己的本分。”说话时，谭芳华总是面带微笑。

从老板到微商：网上售桃近百吨

2002年，谭芳华举家从茶陵县湖口镇迁往炎陵县，之后代理了“钱江摩托车”炎陵总经销，经过十多年经营，钱江摩托车销售点延伸到了全县10个乡镇，实现了从县城到乡村的全覆盖，解决了乡村群众“买车需进城，保修难进城”的困境。

但谭芳华更为人熟知的，是一名年销售黄桃上百吨的微商。

“第一次了解微信，是看到女儿用微信在购物，很方便。”与生俱来的爱学习，对新鲜事物，谭芳华抱着“不落后，试试看”的心态，学会了使用微信。

没想到，这一玩，谭芳华玩出了商机。

近年来，炎陵黄桃声名鹊起，天南海北的客户和朋友也隔三差五让谭芳华帮忙“买桃子”。热心的谭芳华从不拒绝，渐渐地熟悉了黄桃采购和发货流程，用微信卖黄桃也水到渠成。

做微商对服务的考验，也是谭芳华未曾料想的。

一次，一个长沙的客户订了50斤黄桃，约定第二天下午发货谭芳华满口答应。熟料，到了晚上，这位顾客打来电话，说有朋友第二天一早七点钟就要从炎陵回长沙，发货改为托运。

这可让谭芳华为了难，为了履约，他凌晨三点多起床，自己开车到平乐村的果农家打着手电筒摘桃子，硬是准时将带着露珠的桃子送到了约定的地点。

这种不计成本的付出赢得了回头客。几天后，一个3万斤炎陵黄桃的订单不期而至，让谭芳华看到了做微商的宽广前景。

谭芳华开始辗转于全县黄桃种植主要乡镇，结识了一位又一位的黄桃种植户，去大大小小的桃园采摘进货。学会了根据客户所在不同的城市发送不同成熟度的黄桃，并多家比对，选定了长期合作的物流公司。慢慢摸索出了网络营销的门道。他总结出了售前发图议价、售中优质发货、售后温馨提示的“三步曲”。

从2012年开始，每年七月上旬至八月上旬，谭芳华每天都踩着这“三步曲”，早出晚归，忙得不亦乐乎。从最初一年销售1万斤，到2017年销售15万斤，谭芳华逐渐成了炎陵县线上销售黄桃的大户。

从微商到老师：帮助农户增收致富

谭芳华卖黄桃的名气越来越大，越来越多的果农也找上门来，纷纷要求谭芳华帮忙“卖桃子”。2017年，炎陵县人社局、县职业技术学校联合开展就业脱贫工作，群众基础好、实战经验多的谭芳华被邀请讲授《微商经营实战技巧和经验交流》。

第一堂课，在县职校礼堂举行，来了100多人，大多是50多岁。谭芳华不紧不慢，抛出了三个问题：有多少人会使用智能手机？10多个人举手；有多少人的朋友圈有超过500个好友？2个人举手；每天能看完朋友圈的有多少人？没有一个人举手。

这让谭芳华很是感慨，“跟不上时代，怎么会不落后”。

从此，这个小调查也成为他后来每堂课的开场白。推广做微商理念，首先要从学会使用智能手机，学会使用微信开始。

在随后的课堂上，就是手把手教学员学习微信的基本操作，如何发语音、如何拍照、如何发朋友圈、如何收付款、如何利用微信开展“售前、售中、售后”营销。

“最高兴的就是，我上午讲了课，晚上就有一位年近六十的大妈打来电话，说她利用学到的知识，在手机上卖了两只土鸡！”谭芳华对这样的教学感到欣慰。

在炎陵县职校的课大获好评，谭芳华也树立了信心，又应邀相继到沔渡镇、十都镇、下村乡、霞阳镇、垄溪乡、船形乡给贫困劳动力讲课，培训人次千余人。

谭芳华还对学员承诺：大家有什么困难，我会尽全力来帮忙，也会发动我的朋友来帮忙。此后，开始步入了一条“不计成本”的帮扶之路。

如今，在他的朋友圈晒出的，大多是来自不同乡村的炎陵土特产，蜂蜜、茶油、笋干、腊肉、红薯干，还有土鸡、土鸭。每一组图片成了他跋山涉水的见证。

又是一个丰收的季节，谭芳华开始步入了新的忙碌......