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永州:石化“蓝精灵” 用汗水谱写奋斗者之歌

来源:红网 作者:李睿璇 编辑:于佳丽 2020-05-27 09:33:45
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红网时刻永州5月27日讯(通讯员 李睿璇)当前,百日攻坚创效进入决战期。在此次特别的行动中,有一群可爱的“蓝精灵”,他们坚守在中国石化永州石油加油站一线,风雨无阻、不分昼夜地忙碌着,密实的口罩挡不住每张真诚服务的笑脸。勇敢、坚毅、无畏,他们挥洒汗水,只为那句“为美好生活加油”的承诺,谱出一曲美妙的奋斗者之歌。

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彭楠魁。

能打胜仗的“退伍站长”

今年33岁的彭楠魁是曲河加油站站长,有着六年从军经历的他,自陆军野战部队退役后,于2010年进入石化大家庭。多年军旅生涯,练就了他勇往直前的韧劲,如今退伍不褪色,关键时刻展担当。

曲河加油站位于永州汽车北站附近,作为城区大站,一季度受疫情影响较大,销量不理想。百日攻坚创效集结号吹响后,彭楠魁迅速转变思路,变被动为主动,紧抓复工复产契机,带领员工对周边工厂、餐饮等客户进行走访,健全客户档案,积极推广易捷核心商品,主动送货上门,全力把疫情影响降至最低。

“每次我有需要,只要一个电话,你们就马上送货来了,还免费赠送口罩和酒精,真是雪中送炭啊!”饭店陈老板感激不已。正是随叫随到、真诚贴心的温暖服务,赢得了客户信任,4月份,该站轻油销量持续攀升,日均增幅达56%,新增大客户10余家,油卡日均充值4万元。5月份,截至25日,机出总量完成率为117%。

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刘志芳。

客户眼中的“最强大脑”

“你给的方案真是太妙了,太精确了,按你说的办我能省下不少钱,你这计算速度堪称最强大脑呀。”宁远宁新路加油站一位客户满脸惊叹地对站长刘志芳说道。

平日里,刘志芳是一个勤俭持家的能干婆,她脑子转得快,总能花最少的钱买到最实惠的商品。面对严峻的竞争形势,刘志芳没有气馁,她把生活中擅长精打细算的优点搬到工作中,苦心钻研公司各类营销活动,如何搭配买、怎样用券最实惠,她全都了然于心。

“你这么算下来好划算啊,以后我都到你这里来加油,这次给我再多加点,加满吧,哈哈哈。”客户陈先生开心地和刘志芳交谈,“我刚来没几分钟,你就为我量身制定了优惠方案,太厉害了。”

当被问及销售诀窍时,刘志芳笑呵呵地回答:“哪有什么窍门,不过是多学着换位思考罢了。”秉着最快最优最实惠的决心,刘志芳总能耐心帮客户省钱,客户得到了实实在在的优惠,“头回客”快速变成“回头客”。百日创效行动以来,该站柴油单枪加油量增加20余升。

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潘渊。

90后“陀螺青年”

潘渊是泉南高速永州服务区一名90后站长,年轻的脸上显露出几分刚强。全面复工复产期间,潘渊迎难而上,抓住高速免收通行费的大好机遇,通过延长站内营业时间、强化客户维系、做优服务质量等方式,提高车辆进站率、通过率和满意率。

“我经常跑高速,你们站最近有什么优惠吗?”货车司机张师傅在微信客户群留言。“有的,我来给您详细介绍下。”潘渊迅速回复,耐心地为客户讲解优惠方案。高速站来往货车多,潘渊要求员工邀请司机加入微信群,以便有针对性地用好优惠政策,不放过任何一个增量机会。

每天清晨,潘渊带领当班员工练习加油“八步法”,鼓励大家克服胆怯心理,多开口营销,把客户当朋友,尽力把服务做得更实更细些。百日创效期间,该站轻油销量增幅90%,非油品销售增幅45%。

同事们经常开玩笑说潘渊是个“陀螺青年”,每时每刻都转个不停,他总是最早来最晚走,从南站到北站,从加油区到便利店,从现场服务到客户群,那股子干事创业的激情从未减退,令人心生敬佩。

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作者:李睿璇

编辑:于佳丽

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