“凤凰阿娅”隆群蓉正在直播间里和粉丝们积极互动。

“岩头屋”里腊味满满，香气弥漫。

红网时刻2月22日讯（通讯员 吴东林 记者 张皎）“在新的一年里，凤凰阿娅祝大家虎虎生威，年年有余。”近日，在湘西凤凰县新场镇大坡村黑瓦石墙的“岩头屋”里，穿着一身翠绿色苗服的隆群蓉笑容满溢，正抱着自家熏得金黄的腊鸭拍摄短视频，向直播间的广大网友送上新年的美好祝福。

因葡萄产业而驰名的大坡村，被誉为湘西“吐鲁番”，曾荣获湖南省脱贫攻坚示范村和美丽乡村示范村，入选了全国扶贫交流基地。用青石堆砌成的苗族传统建筑“岩头屋”里，腊肉、腊肠、腊鱼、腊鸭等各色腊味高高挂在火炕上，炊烟袅袅、香气弥漫。

从做腊肉到“腊味主播” 以诚相待受粉丝认可

“阿娅”在苗语中指美丽的姑娘，今年32岁的隆群蓉如“阿娅”般，长的甜美水灵，声音清脆动人。早年在古城里当过导游、干过销售，由于自身对凤凰苗族传统美食文化的热爱，如今化身“凤凰阿娅”，通过手机“新农具”，借助网络“新平台”，做起了农村“新主播”，向全国网友推介凤凰苗家特色腊味美食。

“我随父母做腊肉已有20多年了，如今刚开始做起了直播，年前发货都忙不赢哩！”正忙着打包自家腊味礼盒的隆群蓉介绍，从去年8月开始，自己和初中同学石龙开始筹备生产场房、腊肉熏制等各项事宜，11月中旬，隆群蓉进行了第一次线上直播。

万事开头难。流量低、粉丝少、认可度低，是隆群蓉刚开始直播面临的最大难题。

回忆起去年11月22日刚开始直播时，隆群蓉仍记忆犹新，那一天中午家中突然停电，“岩头屋”里漆黑一片，借着外面的好日头，隆群蓉索性把自家腊肉挂在的石头墙缝隙上。这一淳朴真实的举动，没想到网友反响极好，真实的农家场景、特色的苗家建筑、大块紧实的腊肉、朴实真诚的交流互动，当天吸引了近2万网友线上观看，腊肉香肠在直播间里卖得火热，销售金额达2000余元，实现了直播“开门红”。

大坡村里苗族传统建筑“岩头屋”。

经营有秘诀 产品过硬才是‘致胜法宝’

“刚开始直播，很多粉丝也是抱着观望的态度。”隆群蓉认为，主播“讲述”的重点，需要放在产品本身，要让粉丝看得到、信得过、吃得好，才能把自家的苗家腊味品牌打响，进一步提高知名度和影响力，这也是隆群蓉的直播运营“小秘诀”。

“我们的粉丝，都是‘精准粉丝’哩！产品过硬才是留下顾客的‘致胜法宝’。”隆群蓉笑着说道。临近春节，几位来自贵阳的粉丝，看到抖音视频后特意驰车前来考察。交谈后得知，原来，为了让顾客更加深入了解自家腊肉的品质，隆群蓉曾在直播里说，欢迎广大粉丝们过来大坡村做客考察。可谓眼见才能为实，顾客在现场参观了食材、腊肉熏制工艺、生产流程等各方面，腊肉品质得到大家的由衷认可，当场就下单了2000多元的腊肉。

得到粉丝的关注和官方平台的认可后，尝到了甜头的隆群蓉大受鼓舞，更加坚定了信心。每晚八点，隆群蓉都会身着苗服，在“岩头屋”里和粉丝们准时“相约”，每天开播近四个半小时，通过手机直播介绍自家熏制的土猪腊肉，向广大食客们推介凤凰腊味美食。空暇之余，隆群蓉和石龙便拍摄一些乡村自然风光、养殖生猪、熏制腊肉、烹饪腊肉等农家生活短视频，慢慢积累粉丝，宣传凤凰乡村美景和民俗文化。

令人垂涎的欲滴苗家腊肉。

借助 “直播”新引擎 迈向乡村振兴增收致富“快车道”

短短三个月，凭借着良好的信誉、真诚朴实的服务和优质过硬的腊味产品，“凤凰阿娅”粉丝从一开始的六百多人涨到了八千多人，每一场直播场观约1至2万余人。通过线上直播带动当地线下销售，共卖出腊肉4400多斤，销售近30万元，回购率达60%以上。

一个小小的手机“直播间”，把深山苗寨和外面世界紧密地链接了起来，也把“养在深闺”苗寨农产品通过“直播”展示在全国朋友面前，让更多的人了解凤凰苗族文化，爱上凤凰腊味。

提及新一年的期许，隆群蓉表示，会继续挖掘当地优质农产品，把大坡村的蜂蜜、葛根粉、猕猴桃、刺葡萄酒等农特产品，通过网络直播从“线下”走到“线上”，走向市场，借助“网络直播”新引擎，打通增收致富新路子，助推当地特色农产品畅销全国各地，带动更多农户走向乡村振兴的幸福“快车道”。