编者按：乡村振兴，关键在人。培育壮大农村创业创新人才队伍，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的家园，乡村振兴之路必将越走越宽广。湖南省农业农村厅联合红网、时刻新闻开设《乡村追梦人》专栏，宣传农村创业创新政策，讲好返乡创业故事，展现新时代农村青年风采，激发乡村全面振兴动力活力，推动农业基础更加稳固、农村地区更加繁荣、农民生活更加红火。

正在直播的张小轲。

红网时刻新闻记者 任洁 通讯员 彭舒婷 浏阳报道

“乡村大舞台，敢闯你就来.......”晚上7点，长沙市三知农业科技有限公司的院子里，直播灯光将青砖地坪照得透亮。

麦克风里的乡音带着火辣辣的烟火气，一位皮肤黝黑的中年汉子热情地介绍着挑战规则。

他叫张小轲，一个从沿海工厂“拼”出来的农村娃，他用十年时间在乡村电商领域书写了一段从“零”到“亿”的传奇。

从“打工仔”到田间地头

2000年，17岁的张小轲背着行囊从浏阳沿溪镇花园村出发，前往广州开启了长达16年的打工生涯。

“那时候每天工作12个小时，最大的梦想就是回老家盖栋新房子。”回忆起打工岁月，他的眼神里仍透着一丝感慨。2016年，父亲突然中风，这让他毅然决定返乡。

彼时的农村电商正处于方兴未艾的探索期：京东、天猫等平台首次下乡开展“电商扫盲”，教村民用智能手机购物或卖货，中国邮政试水打通农村寄递物流 “最后一公里” ，但市场仍一片荒芜。

张小轲却敏锐捕捉到机遇，他搭建七人团队成立电商公司，却在起步阶段就遭遇了重创：2016年10月至2017年3月，因供应链不稳定、市场认知度低，公司亏损超百万，工资发不出、农户不信任、产品卖不动，“连红薯都烂在地里，只能拉去河里倒掉。”

“乡愁”带来的第一桶金

转机出现在2017年3月。

湖南人“三月三荠菜煮鸡蛋”的传统习俗给了他灵感，张小轲将地菜、鸡蛋、红枣等六种食材组合成标准化礼盒，推出产品“三月三荠菜煮鸡蛋”，12天便卖出了6500份，销售额超20万元。尽管利润微薄，却让他摸到了农村电商的门道：“农村电商卖的不是产品，是乡愁。”

如果说“三月三荠菜煮鸡蛋”给三知农业科技有限公司注入了一丝活力，那“瓦罐无油豆腐乳”则是为其带来了真正意义上的“第一桶金”。

2018年，张小轲发现市场上售卖的腐乳普遍含油，而萦绕在他回忆里的，却始终是乡亲们用传统工艺制作的、存放在瓦罐中的无油豆腐乳。

为了还原童年里的那口咸香，他带着2万元现金找到当地工厂，“坏多少扣多少，只要按我的配方做。”

历经一年调试，这款“干巴巴”却接地气的产品日均销量突破5000罐，持续两年热销，带动公司年销售额从百万元跃升至4000万元。

张小轲说，消费者都觉得这款无油豆腐乳是“童年的味道”，但这背后却是每天都要跟时间赛跑——豆腐乳做好后，发酵时间会根据季节变化，为了确保消费者收到货时能品尝到腐乳的最佳口感，发货时间必须结合物流时效进行精准核算。

从“单打独斗”到“抱团取暖”

随着拼多多、抖音等平台崛起，张小轲的电商帝国不断扩容：外婆菜、萝卜皮等预制菜成为新爆款。

但他没有止步于个人成功，而是将目光投向更广阔的乡村。在人才培育上，他的团队从最初7人发展到300人，培养出30余名电商创业者，如今在抖音、拼多多开设店铺，年销售额超百万元。

供应链建设方面，他带动20余家本地工厂升级，菊花石雕刻、竹制工艺品等非遗产品通过电商走向全国，“以前石匠师傅只能在景区摆摊，现在坐在家里接订单。”为了进一步整合资源，他投资900万元建设54亩电商产业园，免费提供直播场地等服务，吸引30家电商企业入驻，花园村成为省级“电商村”，日均发货量达3万单，快递成本降低40%。

这个曾经的普通乡村，如今已形成集产品研发、仓储物流、直播营销于一体的电商生态闭环。

知足守心的创业信条

在长沙市三知农业科技有限公司会议室，“知恩、知礼、知足”六个字格外醒目。

这是张小轲的创业哲学，也是他的人生信条。他常说，自己的成功离不开生命中的“贵人”——在外打工时的职场启蒙让他学会规范管理，政府的创业补贴为他雪中送炭，农户们的信任更让他深知肩上的责任，“没有这些支持，我走不到今天。”

对待合作伙伴，他坚持“分工不越界”的原则，销售、采购、管理三权分立，创业以来从未与合伙人红过脸。在产品质量争议中，他主动承担损失，只为守护“知礼”的底线：“做生意先做人，一时的利益换不来长久的信任。”

谈及未来，他指着窗外的产业园说：“这里不是我的‘帝国’，是让更多年轻人扎根农村的‘梦工厂’。”

从“卖货”到“造梦”

如今的村子里，曾经空荡荡的屋场变成直播基地，田间地头架起补光灯，50岁的农户对着镜头叫卖酱菜，石匠师傅的菊花石雕茶台摆上了北上广深的茶桌。

张小轲的故事印证了一个朴素真理：乡村振兴不需要惊天动地的壮举，只需要有人愿意弯下腰、沉下心，把乡愁酿成产品，把泥土变成商机。正如他在采访中反复提到的：“农村不缺好东西，缺的是把好东西带出去的人。”

从打工仔到“电商村长”，张小轲用十年时间带动家乡发展出了新模样。或许乡村追梦人的故事本就是双向的回响。他带着家乡的农产品走向远方时，那些被他的脚印激活的路径，正慢慢成为村子望向外界的新窗口。