编者按：2019年岁末，一场突如其来的疫情牵动着全国人民的心。疫情阴霾下，各行各业面临着前所未有的生存挑战，不同行业的从业者们危中寻机、积极应对，在自己熟悉的那方小天地中“守城突围”。红网时刻特别推出“‘疫’眼洞见”系列报道，带领大家共同走近身边的这些平凡人物，聆听他们的真实故事，洞见疫情之下行业发展的新出路。

疫情之下，Circuits轻适美女子健身店把目标转战线上。2月24日下午，直播开始了，两位教练在手机前开始做动作。

红网时刻记者 王嫣 张必闻 长沙报道

“大家准备好瑜伽垫，声音和画面都OK了吗……”2月24日下午4点10分，伴随着充满动感的音乐旋律，一堂芭蕾体雕直播课在Circuits轻适美女子健身房上线了。

在疫情的影响下，往日热闹的健身房冷清了下来，线下新客户零增长，巨额的租金和人力成本，让Circuits轻适美女子健身品牌创始人傅韵汀倍感压力。

在疫情的影响下，往日热闹的健身房冷清了下来。

如何快速突围，解决用户留存、再激活等难题，傅韵汀和团队们开始了她们的“轻模式”转型。

在保有原来成熟课程体系的基础上，傅韵汀和同事们把眼光瞄准了首次尝试的线上直播。寻找直播平台，研发居家健身新课……经过多次讨论尝试，2月10日，Circuits网络健身直播课在各大主流团购、视频平台上线。线下100元/堂的会员制课程，变成了以29.9元/堂面向所有大众的单次售卖课程，这样的“轻模式”一经上线，便吸引了不少健身“小白”。

傅韵汀介绍说，“我们的课程分为轻体、适能、美形三类，主要以芭蕾训练系列为主。疫情期间，考虑到顾客居家锻炼的环境因素，我们特别设计推出了芭蕾抗阻线上课，把顾客身边随手就能找到的秋裤、丝袜等利用了起来，方便大家足不出户，就能利用简单的物料进行健身”。

袁月（右）、刘丹妮（左）边说边做动作，带领直播间里的顾客一起健身。

一场直播将近一个小时，高强度的动作让袁月满身大汗。这样的直播一天要做4次。

袁月一边做动作，一边和直播间里的顾客交流。

2月24日，在观沙岭街道备案后，Circuits线下店开始限流复工。一次进一位顾客，老师与学生相隔2.5米，同时段来店顾客进行隔离分区运动。当天，Circuits迎来了首位到店健身的顾客。“疫情期间，我们主要向顾客推荐以器械运动为主，不建议上线下团操课，每位顾客的在店时间控制在30~50分钟左右。”

一台手机、一个话筒、一个环形灯，成为了直播的标准配置。

考虑到顾客居家锻炼的环境因素，Circuits特别设计推出了芭蕾抗阻线上课，把顾客身边随手就能找到的秋裤利用了起来。

一场直播下来，袁月用手臂擦了擦头上的汗水。

直播结束了，袁月、刘丹妮询问每一位参与直播的客户做完健身后身体的感受，并解答疑问。

一堂直播课结束后，袁月、刘丹妮打卡拍照。

根据直播间里的反馈，两名教练在研发新的家中课程，用秋裤怎么做更有难度的动作。

在家里一瓶矿泉水桶也能作为健身器材。

晚上7点，新的直播马上又要开始了，袁月开始调试她的手机，准备下一场直播。

下午5点，有氧训练、力量训练，拉伸训练……一堂50分钟的芭蕾体雕直播课结束了，两位教练早已汗流浃背。线上直播间里，10位顾客在和教练一同练完后，发表着自己的感慨：“你们总是有办法让我们坚持下来，你们这些小机灵鬼。幸亏在家有你们的陪伴，要不然就废掉了……”这些看似责备的话语，却让傅韵汀和同事们觉得很温暖，她们心里明白，客户对课程尝试的认可，就是自己热爱并选择这一行的意义。

记者手记：

绝大多数的传统健身店从“出生”那天起，就已经背负着沉重的资金压力。一场突如其来的疫情，无疑给线下健身机构带来了重创。

但不可否认，人们在疫情当下，也更加意识到了锻炼、增强免疫力的重要性，居家健身热情随之高涨。客厅运动会，线上马拉松，直播健身教学……逐渐在这个特殊时期融入了人们的生活。

正如Circuits女子健身品牌创始人傅韵汀所说，疫情不会压抑需求，顾客的需求是始终存在的，如何通过线上平台把健身变得便利起来，帮助更多人正确解锁居家运动姿势，这是她们首要考虑的问题。

目前，虽然健身业的“自救”线上探索，还有许多不完善的地方，但直播形式带来的运动互动，在打破地域限制的同时，让顾客体验到了前所未有的新奇感，增强了原有客户的粘性，也吸引着一大批新顾客的“入驻”。

可以预见，疫情过后，无论线上线下健身，都会迎来新一轮的反弹消费，如何在行业的“被动”转型中，抓住机遇，这是每一个从业者都应深思的问题。

相关链接：

“疫”眼洞见① | 久违的味道 网红烧烤店的首次线上转型

“疫”眼洞见②丨让爱与美好传递 服装定制店的暖心“突围”